拜耳的中药

　　品牌和渠道是拜耳高溢价全资收购一家中国中药企业的原因，但它图谋的是2000亿元规模的中国OTC市场。

　　文|CBN记者 林若茹

　　相比正忙于应对专利保护纷纷到期的几大药企，德国制药公司拜耳显得轻松许多。

　　最近，它交出了一份成绩不错的第三季度财报：该季度，其销售额达到101.87亿欧元(约合777.22亿元人民币)，净收入达8.26亿欧元，同比增长12.7%。为此，拜耳管理董事会主席马尔金·戴克斯在中期报告会上还上调了其2014年各项业绩指标的预期。

　　凭借最近的两笔收购—142亿美元收购美国制药公司默克旗下的消费者保健部门，以及36亿元人民币收购中国民企滇虹药业，拜耳不仅在OTC(非处方药)领域成为仅次于强生的第二大药企，也为它的后续发展增加了一些保障。除了德国本土和美国市场，中国市场的增长也是拜耳最近获得好业绩的一大因素。

　　“OTC市场最重要的是品牌，如何把产品变成让消费者熟知的品牌是个问题。”曾任东盛集团副总裁的关平对《第一财经周刊》说。2006年10月，拜耳以10.72亿元收购了东盛的“白加黑”“小白”“信力”3种非处方药品，这也是当时中国医药领域最大一起跨国并购。

　　现在，拜耳又再次刷新了自己的纪录。滇虹药业是位于云南昆明的中美合资民营制药企业，2013年销售额为9.44亿元，旗下主导品牌“康王”2013年销售额为4.75亿元，曾上榜“亚洲最具价值500强品牌”，还拥有一系列皮肤科和妇科中药品牌。

　　拜耳以36亿元的高溢价全资收购这家企业，看重的是其品牌价值。收购完成后，它还将获得滇虹药业在昆明、上海和成都的4个生产基地和1个研发中心。

　　从去年开始，外资药企在中国所受到的监管日益加紧，不得不改变原有的市场策略。“现在新药的研发效益不高，每年出产的新产品数量有限，中国对新药的审批周期又长，跨国药企资金充沛，收购现有的品牌是当前最好的出路。”曼哈顿资本管理集团总裁王进对《第一财经周刊》，他在生物医药领域有多年的投资经验。

　　中国医药界曾怀疑，拜耳要借滇虹进入中药市场，但拜耳最近否认了这一说法。事实上，与专利审批更严格的中药相比，滇虹药业遍布中国的销售渠道或许更重要。“往二三线城市渗透”也是外资药企近年在中国医药市场拓展的新路径。

　　同时，滇虹也需要拜耳。2013年3月，这家民营药企IPO受阻。而其过于依赖的康王品牌，现在也正面临着日化市场激烈的竞争。“中国消费者还没有把头皮屑和脱发当成疾病，所以康王还要进入超市，与一般洗发水争夺消费者市场。”关平说。

　　拜耳能够给滇虹药业带来的不仅是其眼下迫切需要的资金，其依靠阿司匹林等“明星”药品在中国市场积累起来的品牌知名度，及其跨国商业操作经验，也有助于康王进一步的品牌价值开发—当然，这同时是拜耳在OTC市场实现产品多元化战略的一环。

　　2014年，中国OTC市场规模约为2000亿元。但看重这块市场的不只拜耳。瑞士制药巨头诺华和英国最大药企葛兰素史克就成立了合资公司，运营各自的消费者保健类产品，包括OTC药品、日化消费品等。强生公司在OTC市场领先的地位更是一时难以撼动。

　　而对拜耳来说，和滇虹药业的整合则是更直接的挑战，这也是真正发挥出滇虹品牌效应的前提。“白加黑”被拜耳收购后，近几年就市场表现平平，华润三九医药的999感冒灵已取代它成为同类药品中市场份额最大的产品。“外资企业讲究扎实基础，国产品牌则习惯砸钱做促销，爆发力强。”关平对此表示。