亚宝药业掌门人任武贤：抢先半步夺商机

　　晋南运城黄河之畔，有一地名叫风陵渡。自古以来，这里就是兵家必争之地，人才汇聚之所。如今，在这片古老的土地上，一家励精图治的现代化制药企业——亚宝药业，正让这里焕发出勃勃生机。

　　亚宝药业掌门人任武贤，是一位沉稳睿智的长者。作为运城商界传奇人物，任武贤三十多岁时就任亚宝药业前身——芮城制药厂厂长，几十年来励精图治，推新品、谋上市、引人才、涉欧美，将一个濒临破产、负债累累的国营小厂，打造成了一个走出国门，年销售额达二十多亿元的现代化制药企业。在他身上，传承着明清老一代晋商的特质，稳重而不保守，节俭但不悭吝，谨慎时步步为营决不盲目，抢占商机时狮子搏兔必出全力。记者希望通过此次采访，管窥其品牌布局之道、用人管理之道，为正在商海中打拼的人们提供一些助益。

　　品牌之道

　　做精做优看准趋势谋发展

　　2014年末，记者在亚宝药业芮城工业园以及风陵渡工业园进行了采访，在亚宝名牌——丁桂儿脐贴的生产车间，现代化的技术、严格的管理让人叹服，从德国进口的先进生产线，实现了药品从生产到包装的自动化，节省了大量的人力成本。在工业园的提取自控中心，记者还见识到了智能技术在中药提取过程中的应用，红花等中药材在被倾倒入自控系统之后，进入智能提取和监控模式，各个环节的温度检测、数据收集都自动进行，十分先进。

　　亚宝药业的核心产品是丁桂儿脐贴，又名宝宝一贴灵。1993年，亚宝药业的前身芮城制药厂，在厂长任武贤的主持下推出治疗小儿腹泻腹痛的透皮贴剂“宝宝一贴灵”，从此开启了走向成功的大门。转眼间二十多年过去了，宝宝一贴灵更名为丁桂儿脐贴，一直是亚宝药业的拳头产品，该产品在2013年度实现销售收入3.9亿元，任武贤计划在几年内将丁桂儿脐贴打造成销售额过10亿元的产品。

　　可以说，过去很长一段时间里，亚宝药业都以丁桂儿脐贴为主，走精品路线，但是在下一个发展阶段，任武贤准备在不断做精、做好丁桂儿脐贴的基础上，紧跟趋势，推出更多的新产品，打造一个多品牌产业链，使亚宝药业的产品多元化、系统化，形成涵盖儿童、妇科、心脑血管以及大健康几个领域的产品集群，使亚宝药业的销售规模再上一个新台阶。任武贤告诉记者，“工信部公布的2013年全国4000多个药企排名中，亚宝荣列第90位，但我们不满足，目前我们的战略目标已经瞄准了‘十三五’，到2020年，亚宝药业的销售收入要达到100亿元。”

　　战略之道

　　抢先半步走出国门望全球

　　未来的亚宝，战略眼光是全球性的，“亚宝药业要走到中国药企的前列，就必须抢先半步走国际化的道路。”任武贤表示，未来几年，亚宝药业将围绕制剂、原料药、仿制药、创新药，大力发展研发、引进、注册、生产、销售一体的国际化业务。2014年7月初，亚宝药业与美国礼来公司达成了战略伙伴关系，共同开发糖尿病新药。“我们将来还计划收购美国的药厂，在美国组建销售团队，以此在美国市场获得话语权。”为推动国际化战略，亚宝目前已经投入了大量的资金，组建了强大的专家团队，在新药品研发上储备了雄厚的技术力量。

　　在制药领域，得认证者得天下，新版GMP认证方面，亚宝药业一直走在全国的前列。任武贤介绍，目前亚宝有生物固体制剂等两个生产线通过了美国FDA认证。风陵渡工业园的制剂生产线，2014年5月份已通过了欧盟认证中最严格的德国认证。推进国际化战略的同时，任武贤希望企业的管理制度、员工素质也能与国际接轨。“我希望到2020年，公司的管理水平至少达到合资企业的标准，硬实力与软实力同步提升，才能提高亚宝在国际和国内的市场地位，赶超国内名列前茅的药企。”今年年初，亚宝药业再次传来好消息，1月12日，亚宝生产的高密度聚乙烯 (HDPE)药用塑料瓶正式获得美国FDA批准，这意味着该塑料瓶获准进入美国市场，可用于美国市场制剂ANDA的申报及商业化生产。
$pager$

　　管理之道

　　大胆放权完善制度提效率

　　药品获得了认证，只是让亚宝拿到了打开国际市场的钥匙，归根到底，企业要靠过硬的产品说话，产品的关键又在于研发。为此，亚宝药业先后成立了亚宝国家级技术中心、北京亚宝药物研究院等多个研发点，同时与专业院校、科研院所建立了密切的合作关系，形成了一个以企业为主体，运作协调的现代药物立体研发网络。

　　2014年，亚宝在研发上的投入大概在1亿元左右。研发的核心在于人才，亚宝的研发团队中，博士、博士后有23个，研究生有160多人，其中很多是海归留学生，海外华人专家，或在杨森、中美史克、辉瑞等企业工作多年的专业人才。2014年2月，亚宝药业在苏州成立“亚宝创新药研究公司”，聘请了一批国内外创新药研发专家和顾问。“我们要打造国内团队、国外团队相结合的研发队伍，力争在两年内进入全国医药研发10强企业。”任武贤表示，亚宝每年在人才上的投入要占到研发总成本的三分之一。

　　亚宝员工的整体素质也在不断提升，从多年前只有几十个大学生，到现在5000多名员工里大学生比例占到54.6%，任武贤在人力资源上的投入不遗余力。企业管理方面，他大胆放权，完善制度建设，打通上下沟通渠道以提高效率。在亚宝药业内部，每个月都要进行考核成果公布，中层干部每个季度都要述职，人人目标明显，责任明确。潜心药业几十年，任武贤把半生锤炼的功力融入在亚宝的经营中，他的商道智慧值得很多山西商人去学习，去感悟。

　　○人物简介

　　任武贤，亚宝药业集团股份有限公司董事长。1977年7月进入芮城制药厂工作，1979年由于工作表现优秀，进入山西医学院脱产学习两年，成为厂里的第一个大学生，迅速成长为技术骨干，这是其工作后的第一个转折。1990年底，已是生产技术副厂长的任武贤临危受命，出任厂长，一年之后企业扭亏为盈。1996年12月起，任亚宝药业集团董事长，2001年3月至今任亚宝药业集团党委书记、董事长。

　　○寄语

　　商场如战场，任何决策都是有风险的，作为一个领头者，必须要比别人眼光超前，敢于决策、敢于承担，企业才能进步。现在很多山西商人有个通病：小富即安，希望越来越多的山西人能继承老一代晋商的优良传统，把生意做到全国、全世界去!

　　○访谈

　　在追求效益同时企业家要有责任心

　　山西晚报：在产品多元化方面，亚宝药业目前有什么计划，未来的战略方向在哪里?

　　任武贤：在不断繁衍儿童健康用药的同时，亚宝药业的产品领域也正在不断发生裂变。目前亚宝谋划了五大品牌方向，以“丁桂”统领儿科用药品牌，以“百喻”统领妇科用药品牌，以“亚宝”统领心脑用药品牌，以“力舒”统领内分泌科用药品牌，以“优力”统领保健品品牌。如今亚健康的人群越来越多，拓展营养保健品大健康业务，将是亚宝药业下一步的发展战略重点。目前公司已经研制了十几个营养品配方，一旦通过国家有关部门审批，产品将迅速推向市场。

　　山西晚报：您认为企业家最重要的特质是什么?对于传统企业在互联网时代的发展您有什么看法?

　　任武贤：我认为作为企业家，最重要的是能够有“抢先半步”的眼光，当年我们全厂人集资100万在央视为“宝宝一贴灵”打广告，还有2002年亚宝药业在上证所上市，以及现在的企业国际化战略，获美欧质量认证，都是“抢先半步”理念的体现。只有抢先，才能占得商机。作为传统药企，我们时刻关注互联网时代的发展进程。实际上，为了抢得网络营销的先机，我们已在北京成立了线上营销队伍，加强信息化技术应用，并通过线上活动，让年轻用户了解、使用我们的产品。

　　山西晚报：企业家该如何突破自身以及企业的发展瓶颈?您如何看待赚钱与社会责任?

　　任武贤：企业家要与时俱进，必须能跟得上时代的节拍，这几十年来，我也在进行自我革命，不断否定自我的同时，学习和应用新的经营管理策略，会用人、用好人，改变固有管理模式，调动干部和员工的积极性，只有这样，亚宝才能保持长久的生命力。在做企业赚钱的同时，企业家还要有社会责任感，比如亚宝药业芮城以及风陵渡两个工业园每天要产生2000多吨污水，公司每年在污水处理上要投入3000多万元。在追求效益的同时，企业家要有责任心，不能以污染环境为代价。