[闫希军]闫希军：国际化拯救中药企业

【天地网讯】　　在并不算漫长的中药现代化历史上，天士力集团是必须被首先提及的名字。1997年12月，现代中药复方丹参滴丸成功申报美国FDA IND临床用药，从这一刻开始，天士力全方位启动了中药现代化、国际化的系统工程，将创新现代中药融入了企业的血脉。

　　在以进入西方发达国家主流医药市场为目标的中药现代化和国际化实践过程中，天士力的现代中药产品成为开路先锋。

　　不久前，天士力集团总裁闫希军接受了记者的采访，他结合天士力集团的发展，对中药行业的现状和中药现代化进行了总结与反思。

　　中药现代化是惟一出路

　　记者：中药行业近年来似乎陷入了一种尴尬的境地，大家言必谈国际化，似乎中药行业目前最重要的工作已经转移到走向世界。但据了解，即使在国内市场中药产业的地位也面临着很大危机，市场份额逐年下滑，在国内市场都快保不住的情况下，大谈国际化问题是否有点可笑？

　　闫希军：纵观国内中医药市场，一方面是具有雄厚实力企业的销售收入逐年增加；另一方面是整个中药行业市场份额在下滑。解决中药市场份额下降的问题，最直接的手段是规范整个行业，从科研、生产到销售、管理实现现代化，尽可能多的研发和生产像复方丹参滴丸这样年销售额在几亿元乃至十几亿元的大产品。只有整个行业耐得住寂寞，扎扎实实地做好中药现代化工作，几年之后，赢得消费者的现代中药企业集群浮出水面后，中药市场份额下降的局面才有可能得到改变。

　　记者：中药现代化成功或者说对中药现代化的认可就是应该有能叫得响的产品，否则就只是一个噱头。

　　闫希军：产品在市场上的成功可以作为一个参照。天士力在实践中药现代化的道路上也曾走过“钢丝”。我们的第二个主打产品在1998年就已经拿到了生产批件，但那时我们的营销网络和市场能力还不能保证同时运作好两个产品。于是我们决定背水一战，集中全部资源把复方丹参滴丸这个品种推出去，一定要做出一个响当当的品牌来，为此我们把养血清脑颗粒推迟到2001年才上市。

　　我们总结出一条经验就是，国内中医药企业首先应该考虑的是一定要先把一件事情弄明白做透彻、把一个产品做专做精，这样才有可能处理好更多的事、运作好更多的产品。

　　记者：如果对过去8年来国内中药现代化进行一番总结，你认为在实施中药现代化的过程中有哪些经验和教训？

　　闫希军：近几年，国家启动了中药现代化工程，具有很强的引导性，极大地动员全社会的力量。但从整个产业的角度考虑，投资还远远不足。但正是因为国家有了一个纲要性的政策，中药现代化总体来说发展还是很快的。同时，社会的关注度、企业的积极性都调动起来了。

　　衡量现代化的最终标准

　　记者：现在大家谈得比较多的是中药国际化，天士力现在是如何理解国际化的？

　　闫希军：我们不光要实现产品国际化，更重要的是要追求标准国际化，而标准国际化最终又要通过科研国际化来实现。而实现科研国际化的一条捷径就是我们可以把相关的科研实验室建到国外去，这样在保证知识产权的前提下联合研制产品，可以大大缩短整个国际化的进程。

　　记者：国际化的实现方式除了走出去，是否也应该包括请进来，比如与国际资本的合作等？

　　闫希军：现在有一些比较有影响的资本市场力量一直在关注天士力这只股票，他们分析天士力股票走势的本身就是对我们所搭建的现代中药平台的关注，这充分说明具有国际化眼光的投资方已经将视线投向了现代中药行业。但是我们觉得天士力对中药现代化的问题经过几年的探索，理解要比其他人更加深刻，我们想做的不仅是在资本市场上能够有所作为，更重要的是树立一面真正代表现代中药产业的旗帜。

　　记者：在国际化和国内对中药进行二次开发的过程中，普遍涉及知识产权的问题，但目前国内似乎对中药二次开发的知识产权存在一个是否保护的问题，这也挫伤了一部分中药企业的积极性。

　　闫希军：对于中药行业来说，知识产权保护的确是个棘手的问题，因为中药的二次开发就是站在巨人的肩膀上进行科研，是对老祖宗留下的财富进行再开发，很难套用目前西药相关的知识产权保护的方式。