《中药材商品电子交易规格标准》-友一佳虫草行发言

尊敬的各位专家、领导：

  大家早上好，我是成都市荷花池中药材专业市场友一佳虫草行的负责人张杰，今天受邀请作为天地网中药材产品电子交易规格标准的使用者，我谈一下我在经营中使用天地网标准的感受。

  今年6月，天地网把一份虫草标准拿给我，让我在生意中试一下，因为今年4月份天地网工作人员曾向我调研过虫草并讲解过标准的一些事宜，所以我也比较感兴趣，愿意在经营中尝试一下。今年7上旬，一个内江客户咨询虫草，我就抱着试一试的心态把几个虫草的标准配上价格给客户发了过去，经过几次电话沟通和发了样本照片，很顺利的达成了交易。这次成功的交易，让我认识到标准是很有用的，主要感受有以下几点:

  1、虫草作为一味贵重药材，客户都坚持看货议价，一般都不选择异地交易，主要是买主担心买到的虫草不是自己想要的。偶尔有异地交易也是熟人之间，成功率也不高，主要原因还是买家认为价格和等级不能一致。而这次制定的标准，贴合实际交易情况，将大小、颜色、化苗空心等几个影响虫草品质和价格的因素加入到了标准中，比较明显的展示了虫草不同规格和价格的区别，让买卖双方对虫草的认识达成一致，比较直观的体现了价值与品质的关系，对异地交易有巨大的促进作用。

  2、异地交易因为认识不一致，所以导致的纠纷也很多，因为不容易说清楚，所以有时候也是公说公有理婆说婆有理，处理起来很麻烦。有了明确的标准，我觉得对大家都是个保障，有问题就拿标准来衡量就是，对不诚信的商人和买家都是很好的约束。

  总的来说，这次天地网制定的标准还是很好的，对我经营虫草是一种帮助，我在以后的经营中也将继续使用和关注天地网发布的标准，并向同行推广，争取让更多人使用标准、完善标准。

  我的发言到此结束，预祝本次会议取得圆满成功，谢谢。