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药商访谈系列之：华南老药商的“焯”见真知

2015-11-23 17:54:00

作者：尹悦

【天地网讯】

　　人物简介：

　　邓焯新，1962年生于广东省肇庆市高要区禄步镇，1998年开始经营中药材生意至今，一干就是近18年。期间先后做过药材种植、加工、经营、管理。2006年开办药材加工厂，企业规模由年产销几十吨药材发展到目前年产销千余吨药材，年营业额达数百万。药市如同大浪淘沙，淘汰了一部分商家，更留住了那些坚持不懈的行业中坚。邓老板既是产地供应商的优秀代表，同时也是药市变迁的见证者。到底是什么信念能支撑他将自己的事业发展壮大?

　　Q：天地网

　　D：邓焯新

　　药海商场砺炼十余年

　　Q：当初为什么会选择中药材这个行业?

　　D：我早年因为家庭条件不好，吃饭都成问题，家里上有老下有小，我也想干一番自己的事业。下岗后，迫于生活压力，转行进入中药材行业。

规模日益扩大的加工厂和已被订购的桂枝饮片

　　Q：和大家分享下你的创业经历?

　　D：我当初学了一些药材种植技术，种了几年的佛手、巴戟天，后来四处借钱做地产药材收购和初加工。当时没订单，独自带着货到广州、玉林等大市场衔接渠道。由于经济条件的有限，一心想把生意做大，所以当时对自己要求比较苛刻，衣食住行劲量节俭，挨饿的事也常有。直到2006年，资金和渠道有了一定的积累后，开办了现在的加工厂。

　　随着网络发展的兴起，我看到网上逐渐有各种商品的供求信息，我也开始尝试着通过发布药材产地信息以及供求信息，和中药材天地网建立了良好的合作关系。

　　这么多年来，我始终坚信“选择了这行就应该坚持”。凭着这样的信念，加上自己秉持“诚信为金”的原则，逐渐认识并与我合作的商家就多了，货源渠道打开后资金周转就更快了。

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　　对药市的真知灼见

　　高要区，历史上因盛产肉桂、桂枝、芡实、粉葛、何首乌、广佛手、巴戟天、淡竹叶、金毛狗脊、三叉苦等南药而闻名天下。如今，高要区已成为华南地区重要南药产地集散地之一。一定程度上我们可以认为，高要的药市动态就是南药市场动态的一个缩影。对此，邓老板有他的认知，我们的对话继续：

　　Q：目前中药材市场环境你有何看法?

　　D：客观的说药市如股市，自然行情的起伏跌宕也有周期。现在的药市没有过去几年的行情好，市场和产地的货源购销也没那么火爆了，大家一致认为药市行情尚未走出低谷。市场上的资金流通量少，表现在大多数药材行情下滑，买卖双方心态更保守谨慎，转行的人更多等。当然生产种植规模过度，品种需求有限都会阻碍目前行情变好。现在行业监管更严，行业优化转型还在持续，药市行情调整估计还需要持续一段时间。

　　Q：过去与现在的高要产地药市状况有何不同?

　　D：过去随着市场经济的发展，中药材产地交易极其火爆，无论是产新还是平时，外地商家来当地看货、买货的人很多，一住就是几个月。中药材在当地的兴起带动更多加工户贷款办厂加工。最近一两年，很多商家只有产新的时候才来看货，其他时候都是通过电话联系和网上交易。所以平时行情好时，只看到当地商家在装货往外发，没有过去那种人头攒动的景象。当然，在高要本地也有一些商家和加工作坊因为药市行情持续低迷，货款拖欠，银行紧收贷款而被迫改行。

等待装车的三叉苦

　　Q：当地中药材种植、发展现状如何?

　　D：佛手和巴戟天因前几年行情好时，当地农户盲目种植、加工，种植的人就多，货源供应量也大，导致了最近几年行情的下滑、低迷。随着近年人们的生活水平提升，各种成本也在递增，而药材销路不好，自然药农减种，商家转行。今年高要区地产药材的产量情况如下：肉桂3000吨、桂枝1200吨、芡实200-300吨、粉葛300吨、何首乌200吨、广佛手300吨、巴戟天200吨、淡竹叶100-200吨、金毛狗脊100吨、三叉苦150-200吨、龙脷叶50吨。

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　　Q：你认为药材销路不好的原因是什么?

　　D：除了刚我说的目前的药市仍旧低迷外，我认为还有信息不对称以及思想意识等原因。试想如果能及时多方面地了解品种的供需情况，不盲目种植、加工，后来烂市跌价会出现么?如果对自己的产品质量做到更好，卖相更好，转变思想，积极拓展销路，比如开网上商铺等，也不至于在这个行业坚持不下去。

　　Q：你如何看待网上交易?

　　D：记得我大约是从2008年的时候就和中药材天地网合作，为平台提供产地消息，货源供求信息，后来在该平台上开了自己的商铺。网上交易资金有第三方担保。同时买家可以在网上看实物图片再买，这样大家交易都公平。网上交易既能拓展渠道，又能降低交易风险，也难怪最近几年类似中药材诚实通这样的交易平台越来越多。网上交易也减少了很多中间环节带来的成本，不管是市场经营商还是企业采购，都在争取利益最大化，以此增强市场竞争力。

加工好的佛手白片正在自然晾晒

　　Q：对于产品质量，你是如何把控呢?

　　D：办企业不是扮过家家，今天开门明天就关。你要有稳定的货源质量才能保证客户满意。我们加工的饮片从当地收购回来后，都要按客户要求严格加工，平时我对工人要求也很严格。规格、等级都有细分。

　　Q：总结一下你经商多年的成功经验?

　　D：或许像我这样文化水平低的药商很多，能坚持到今天并小有成就，最主要的几点：一是坚持不懈的信念，因为当初选择了这行就认定自己一定能发展起来，并不断积极开拓市场，从未松懈，这过程中也吃了很多苦，能吃苦;二是秉持诚信为本，诚信为金的原则，充分结合客户需求来做，无论是质量还是交货时间都严格遵照合约执行;三是眼光要长远，不要过于计较一些眼前的得失，学会舍得才有回报;四是商场尔虞我诈也是常规，知己知彼是对自己利益的最大保护和建立长久稳定合作关系的前提。

　　谈人物：新华字典里，“焯”字的含义是“明白透彻”之意，通过此次与邓老板的访谈，笔者充分感受到了邓老板的人生观正如其名，什么问题想明白了就去做，选择了就要坚持，看透彻了才能做长久，心里非常明白自己想要什么?如何实现目标。

　　知变迁：邓老板所反映的药市变迁客观体现了最近几年大健康产业发展中“互联网+”的一个发展历程。过去药市交易多集中在市场和产地集散地，随着时代变迁和市场大环境的起伏跌宕，商家的经营渠道需要拓展，经营模式随之转变。逐渐出现更多电商。像邓老板这样的创业者，正是凭借互联网壮大并巩固了自己的销售渠道。

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