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青霉素下游品种压力倍增低价销售策略需调整

2009-07-17 16:17:36

作者：信息部

【天地网讯】

　　向下游产品链延伸，不是简单地复制工业盐的发展模式，而是要调整盲目依靠低价优势扩大销售的策略

　　面对复杂的经济环境，近年来原料药市场风起云涌，青霉素工业盐作为构成中国原料药市场不可或缺的一部分，其扑朔迷离的行情时刻牵动着许多企业的敏感神经。

　　青霉素工业盐（下称工业盐）的下一个利润增长点在哪里？这是业内的又一个热门话题。

　　中国医保商会青霉素工业盐分会秘书长乔海利在接受本报记者采访时认为，工业盐的价格自去年开始“雪崩”，企业经营压力陡增，不过，这并非洪水猛兽，需要理性对待。

　　 “完全竞争的均衡，虽然结果是零利润的结局，但有利于净化行业环境、优化产业结构。” 乔海利说。

　　价格战中如何解套

　　记者在采访中了解到，众多传统大宗原料药经过2007年的普涨行情后，2008年至今价格虽有所回落，但大部分仍在合理的利润水平之上，惟有工业盐，从150$/BOU跌至冰点，徘徊在50$/BOU左右。

健康网研究员巴艳凤认为：“从价格规律的角度来讲，工业盐的价格已无继续下跌的空间。”巴艳凤接着向记者解释说，事实上，工业盐价格竞争已接近边际成本，而影响价格变化的最主要因素就是供求关系。“所以，产能过剩既是价格暴跌的罪魁祸首，又是价格回升乏力的根本原因。”巴艳凤说。

　　目前，国内工业盐产能已达10万吨，而全球市场总容量只有5万～6万吨。尽管如此，华星制药的工业盐生产线五期继续扩产，联邦药业的6-APA年产量将达到1.2万吨，威奇达药业、健康元药业扩产，哈药、齐鲁产能稳中有升……新一轮的扩产潮仍在继续。

　　 “许多企业价涨就扩产，价跌就停产，产能的无序扩张导致了工业盐价格扑朔迷离。”兴业证券研发中心医药分析师王晞如是说。

　　王晞分析指出，目前，产品价格的快速回落，已击破了企业的心理底线，生产企业改变策略已是迫在眉睫。

　　 “遗憾的是，到目前为止这种违背价格规律的行为在业内仍未受到有关各方的正视。”王晞说。

　　也有人认为，日趋低落的价格和急剧增加的产量之间的矛盾暂时无法调和。“在价格博弈中，企业在决策时都以自己的最大利益为目标，而许多企业频繁地进出，结果却是各方受损。这得靠市场自身的供需来调节，优胜劣汰，提高产业集中度。”巴艳凤说。

　　下游品种竞争加剧

　　据悉，工业盐下游产品链已形成十分成熟的市场空间，其生命力向下延伸已成定局，6-APA、阿莫西林、GCLE或将取代工业盐的出口地位。分析人士认为，工业盐向下游延伸并不是偶然，而是在市场空间成熟的条件下，价值重心向下游延伸的必然结果。

　　 “诚然，开发附加值更高的下游品种是符合市场规律，但它也继承了前辈的一些特征，尤其是产能过剩和低价竞争，企业频繁进出，使下游品种压力倍增。”乔海利说，低价竞争同时也成为了印度等国“两反一保”的口诛之实。

　　乔海利指出，向下游产品链延伸，不是简单地复制工业盐的发展模式，而是要痛定思痛，调整盲目依靠低价优势扩大销售的策略，积极应对新的市场需求。

　　谈及工业盐下游产品出现产能过剩的现象，巴艳凤认为，对于产能过剩各家见仁见智。以联邦药业、华星制药为代表的企业逆市扩产6-APA、阿莫西林等下游品种，未来市场迷雾重重。比如华星选择逆市投产，可能还是从分担其目前产品线过于单一而带来市场风险的角度考虑。

　　 “另外，印度转向下游采购也为这场近距离肉搏战增添了新的不确定性。” 巴艳凤说。

　　不过，也有资深人士认为，湖南有色凯铂、联邦制药、鲁南制药等企业陆续启动扩产、投产项目，一方面加剧了下游品种的竞争，而另一方面又为企业实现规模化提供了低成本契机。

　　 “城门失火，殃及池鱼。上游产能过剩，必然会助推企业向更高价格的下游产品延伸，6-APA扩产也势必会带动四代头孢等下游品种的竞争将会更加激烈。”王晞说，这也害苦了产业链下游的制剂企业，工业盐产业链市场需理性发展。

　　实现双赢仍在路上

　　采访中，业内人士常提到“谋变”二字。然而，受市场因素的影响，“谋变”尚处于只闻楼梯响的阶段，真正创新的企业却是凤毛麟角。随着金融危机的肆虐、市场竞争不断加剧、环保政策网越织越密，许多生产企业压力陡增。有专家认为，一场产业升级战将悄然开锣。

　　一位在原料药行业摸爬滚打近10年的企业负责人告诉记者，目前我国工业盐、6-APA等品种的产量在全球占有绝对份额，在国际市场具有很大的发言权，但工业盐上、下游品种唇齿相依。“所以，企业本身要严格自律。从源头抓起，控制上游产品产能的无序扩张。”

　　对此，乔海利却认为自律仅仅是一方面，更重要的是加强政策的引导作用。他解释说，政策的走向对原料药行业具有鲜明的导向作用。“如降低上游品种的退税率，限制其出口；提高下游品种的退税率，促进其出口。不久前的调税虽只惠及7-ACA等原料药品种，但它同样也给企业传递了积极的政策信号。”

　　记者了解到，从生产6-APA到生产阿莫西林，附加值可增长60%～70%，从生产阿莫西林原料到生产制剂，附加值可再增长40%～50%。“从初级产品为主向深加工产品发展，是产业升级的必由之路。”专家认为，环保新政、《产业结构调整指导目录》等使得准入门槛越来越高，从侧面也反映出产业亟待升级的呼声。

　　 “目前中国的青霉素工业盐仍没有摆脱自身发展的怪圈，价格成为了一把双刃剑，可价格和产量之间"一升一降"模式始终没能找到一个合适的平衡点，这仍需有关各方继续努力。”巴艳凤如是说。

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