靠提炼药材一年赢利200万

【天地网讯】    上周日，扬子创业讲堂联手南京市中小企业服务中心，与刚结束南京第二期中小企业主高级研修班的学员一道，互相听取各自的创业经历。据介绍，自去年首期中小企业主高级研修班之后，今年第二届班也刚结业，两期共培训了167名在南京创业的中小企业主。本期讲堂邀请了两届班共3位学员嘉宾：吕琴、刘东峰和赵才，他们的创业起点虽然有研究生毕业，也有百事艰难的“草根”，但各自的创业故事一样吸引了当天从酷暑中赶来的学员，其中有几位还是正在举行的“南京青年创业大赛”的参赛学员。南京市中小企业服务中心崔彦斌主任、南京德才人力资源公司程国婷、职业培训师齐兴强担任点评专家。

　　十年带动百余人就业

　　人物：吕琴，45岁，南京市江浦人。1997年下岗后和十几个下岗姐妹一起，创立了“江浦县华山校办五金厂”。2002年5月18日注册“南京康和电气设备制造有限公司”。现公司聘用员工100多人，产品主要外销。

　　故事：“每个企业在成长中都会遇到困难，办企业就得有颗永不言弃的心。”吕琴昨天在创业讲堂上跟大家分享了自己的创业体会。

　　1997年元月，原为乡镇集体企业员工的吕琴下岗了，因学历不高，求职中屡屡碰壁，家庭收入骤减，生活捉襟见肘。33岁的吕琴愁得添了根根白发。偶然间，她在某杂志中看到一位下岗女工通过创业，不但自己当上老板，还帮助不少下岗姐妹就业。吕琴为这个故事所感动，决定走创业的路，她拿出仅剩的积蓄，租了200平方米的厂房，把一同下岗的姐妹找来，“江浦县华山校办五金厂”这个小加工厂渐具雏形。

　　厂子建立后，吕琴已是身无分文，业务要开展，电费、员工薪水等都是一笔不小的费用，吕琴一咬牙向亲戚好友借钱，并整天往大企业和同行那跑，寻求业务帮助。一年后，工厂有了赢利。但天有不测风云，当时一家业务量最大的客户因销售困难即将破产，吕琴的厂受牵连处于半停业状态。

　　面对困难，吕琴让大家坚定信心，安排他们接受专业技能培训，同时也寻找到了新的客户，公司顺利渡过难关。去年全球金融风暴的影响使公司外单逐渐减少，吕琴积极开发内销，内销比例由5%上升至30%。参加了中小企业主培训后，吕琴认为学到不少东西。如公司的管理工作，离精细管理要求还相差甚远。她还意识到公司的生产模式还不够规范，企业要做大，必须使生产模式趋向规范化、合理化。

　　做熨烫工初展创业才华

　　人物：赵才，46岁，南京浦口人，劲爵服装厂老总。他小学毕业，右腿残疾。为摆脱贫困，不顾家人反对，外出做生意，亏了十多万元，亲友反目。然而他越挫越勇，再次从打工中寻找创业机会。

　　故事：“把自己当子弹，瞄准了目标就必须射中！”只有小学文化、两次创业均失败破产的赵才表示，干事就得有“子弹精神”。

　　1979年，南京一度流行“裁缝热”。16岁的赵才不顾家人阻挠奔赴安徽马鞍山学裁剪，两个月他就把手艺悉数学会。回家后，他扔掉锄头开起裁缝店。

　　又是两年过去，村里出资成立桥北服装厂，赵才任厂长。年仅18岁的他因缺乏经营管理常识，4年间连连亏损，他下岗时负债10万元！银行、纺织厂、客户等随后纷纷上门封他的房子、搬他的家具。父母气急之下把赵才赶出家门。

　　上世纪80年代，他辗转找到当时南京颇负盛名的“泽红服饰”，他在店里当熨烫工，月薪90元。细心观察下赵才发现很多顾客虽看中服装的款式，却因尺寸不合而无法购买。他向老板建议不如开个服装厂。老板很欣赏他的想法，安排他当了服装厂的管理人员，月薪提高到400多元。这在20多年前堪称高额收入了。后来他又一路艰辛自己创业，卖水果、贩猪肉……2007年，44岁的赵才有了20万元积蓄，他决定重回服装业，创办了南京劲爵服装厂。

　　凭借多年的创业经验和教训，以他的诚信和客户至上的原则迅速打开市场，一个月内他得到1000套德国服装订单；之后十多家企业慕名而来。

　　在校创办医药科技公司

　　人物：刘东峰，36岁，出身河南农村家庭。2000年毕业于北京中医药大学，2002年成为南京药科大学研究生。凭借对科技产品的卓越研发能力，他赚下3年研究生学习费用，还每月给家里汇钱，挑起养家重担。2004年学以致用成立“南京泽朗医药科技有限公司”，从蓝莓、黑莓、当归等果品、药材中提炼医药中间体，产品远销国外。

　　故事： 1996年，刘东峰揣着父亲东拼西凑的3800元钱，来到了北京中医药大学。交完学费兜里只剩80元，他决定用知识打工赚取学费。大学4年做家教、市场调查、派送、推销等兼职，实现“自给自足”。毕业后他瞄准市场搞科研，2002年“五一”，他只用5天就完成某制药公司的技术项目，获得5000元报酬。孤军奋斗半年，他招了一位市场考察开发的员工。2006年，他的员工增至4人。年终结算公司利润达120万。

　　“如果打工我不吃不喝干上50年也赚不了这么多。”刘东峰此时发现“技术专利转卖”盈利模式生命力短，一旦技术创新力减弱，公司就失去生命力。经过一番市场考察，2007年公司改变方向——发挥技术优势，从蓝莓等果品和一些中药材中提炼医药中间体并加工，迅速开辟广阔的国内外市场。

　　2008年在金融危机的情况下，他的公司逆势成长，盈利200万元，职工月收入最高的达2万多元。36岁的刘东峰把河南老家的平房换成了别墅。刘东峰最深的体会是，企业要善于抓市场，中小企业尤其要会“捡宝贝”：大企业不愿做的项目，恰恰是小企业的机遇。

　　专家点评：

　　创业者应关注

　　政府补贴培训

　　南京市中小企业服务中心崔彦斌主任：政府对中小企业扶持的有效举措之一，就是补贴培训中小企业主及各类人员，以提升他们的综合素质和企业经营管理能力。从2007年起，南京市中小企业局制定了“千企万人培训工程”，当年培训了万人次以上，今年将突破2万人次。

　　本次创业讲堂邀请的嘉宾是南京市政府补贴培训的“第二届中小企业主高级研修班”学员。这个班共有84名学员，培训期3个多月。财政补贴学员50%的培训费，采用政府、高校和专业培训机构联合办学的模式，既有理论学习，又有主题讲座、拓展训练、企业考察和讨论交流。很多企业主在培训班拓宽了发展思路，既交了朋友又找到了商机。学员称赞培训班是：工作之余充电的课堂；竞争之余寻觅商机的平台。

　　今年下半年，南京市中小企业局还将针对企业主的需要，重点开办好人力资源管理、生产运营管理、外贸业务技能等专题培训。这些短期培训不收任何费用。

　　江苏创业者服务集团培训总监齐兴强：创业者走上创业之路，已初步实现了突破自我，也突破了原先的有限资源，但继续提升的关键在学习。学习是提升个人素质和能力的最有效办法。俗话说“一将无能累死千军”。企业在发展过程中，很多员工迅速成长为能人，如果老板自己不学习，很容易失去威信。对中小企业主来说，抱团取暖很有必要。研修班除教授与时俱进的课程外，客观上还提供了“圈子”效应及后续服务，寻找到企业的新附加值或市场空间。