药企大肆涌进保健品市场 水土不服难出爆款

　　大健康产业成为投资界的香饽饽，而保健品成为众多药企纷纷布局的重要领域。

　　8月4日，上海医药公告称将参与澳维生素制造商Vitaco的私有化，并拟以9.38亿元获得Vitaco的60%股权。上海医药表示，公司可凭借本次收购进入保健品行业，享受该行业未来增长带来的收益。

　　值得一提的是，除了上海医药，包括天士力、金达威、金城医药、江中药业等多家药企已经都在保健品行业进行了布局。“从两三年前开始，一些制药企业就开始布局保健品。”北京鼎臣医药管理咨询负责人史立臣对记者表示。

　　“近年来，医药行业的政策越来越紧，无论是仿制药一致性评价，还是药品大幅压价，都让制药企业日子很难过。而保健品的监管并没有那么严格，利润也有一定的保障;另外，随着国人保健意识的增强，未来疾病防御市场也会很大，保健品市场空间还是有的。”东方高圣副总裁瞿镕在接受记者采访时表示。

　　然而，尽管保健品市场很大，但创造出一个明星产品的难度却越来越大。如何在竞争激烈的保健品市场中获得一杯羹，这是很多企业仍在探索的。

　　“放开”的保健品市场

　　今年6月30日，国家食品药品监督管理总局下发了关于实施《保健食品注册与备案管理办法》有关事项的通知。

　　该通知指出：“2016年7月1日后，各省级食品药品监督管理部门不再受理保健食品注册申请，不再开展保健食品注册检验样品封样工作;保健食品原料目录发布后，受理保健食品备案申请。”

　　分析人士认为，改成备案制后，保健食品注册将极为简单，由文号管制带来的垄断局面将被打破，企业进入的成本将大大降低。“监管部门对保健品的态度逐渐往 放 的方向发展，让企业去竞争。”史立臣表示，实施备案制有助于企业放手去打造自身的产品群。

　　值得一提的是，在上述政策实施之前，众多药企已经纷纷闻风而起，布局这一领域。

　　金城医药7月6日发布了获得国产保健食品批准证书的公告。公司自主研发的谷胱甘肽葡萄籽维生素 CE 片是谷胱甘肽下游系列产品之一。金城医药表示，此次谷胱甘肽葡萄籽维生素CE片保健食品批准证书的取得，有利于公司进一步开展在保健食品领域的相关业务，符合公司“大医药、大健康”的产业布局。

　　而这一次上海医药拟收购的Vitaco是一家开发、生产和销售一系列营养、健康及保健类品牌产品的营养品公司。Vitaco主要市场是澳大利亚和新西兰，产品主要包括保健品、体育营养品以及健康食品。Vitaco 的中国业务包含通过电商渠道“直接销售”品牌为Healtheries(中文名称“贺寿利”)和 Musashi(中文名称“武藏”)的产品，以及在澳大利亚和新西兰通过当地的中国经销商进行“间接销售”。2016年上半财年，Vitaco中国地区的直接和间接销售收入近1152万澳元。上海医药表示，公司自身拥有国内线上和线下渠道资源，而Vitaco拥有优质的保健品产品，二者结合可打造规模化的保健品产品组合及拳头产品;本次收购契合上海医药在大健康领域的战略发展目标，并可推进上海医药的国际化发展和布局。

　　在瞿镕看来，企业收购海外的保健品公司，产品引入国内远比药品速度快，也是非常好的选择。

　　“爆品”稀缺

　　药企布局保健品领域，和其潜在的市场和利润有着密切的关系。

　　新三板挂牌企业九生堂主营业务是生物活性肽(“酶法多肽”)系列保健食品、营养食品、养生食品及相关产品的研发、生产和销售。公司发布的数据显示，公司去年实现营业收入1741.27万元，毛利率为75.23%，加权平均净资产收益率为44.29%；2014年实现营业收入938.68万元，毛利率为73.74%，加权平均净资产收益率为36.23%。此外，在A股上市公司中，汤臣倍健2016年半年报显示，公司的主营产品分别为片剂、粉剂、胶囊等，其中片剂的毛利率为73%，粉剂的毛利率为55%，胶囊的毛利率为62.8%。

　　不过，监管部门对保健品实施备案制，让保健品整个市场在迎来春天的同时，也将进一步加剧这一行业的竞争。

　　布局保健品的江中药业在2016年半年报中介绍，《保健食品注册与备案管理办法》实施后，保健食品产品上市的管理模式由原来的注册制调整为注册与备案制相结合的管理模式，缩减了审批时间，使许多外资企业开始收购国内相关保健食品企业，布局大健康发展，加剧行业竞争。

　　据江中药业介绍，今年上半年，受细分领域市场环境和政策的影响，报告期内保健品板块总体销售仍不理想，仅实现营业收入1.1亿元，同比下降22.24%。

　　分析人士认为，随着大健康产业的发展壮大，未来保健品市场规模有望超千亿元。但值得一提的是，在这一巨大的市场之中，明星产品、特别受欢迎的“爆品”却是少之又少。“保健品门槛低，可能很快作出一个 爆品 ，但是生命周期也相对比较短。”瞿镕向记者表示。

　　玛咖作为保健品走向市场，其辉煌和没落便是保健品市场风云变化的一个缩影。据了解，玛咖2011年获得了国家“新资源食品”认证，此后玛咖的价格和产量扶摇直上。据媒体报道，一些黑玛咖炒到了每公斤上万元的价格。然而，今年玛咖的价格又走入另外一个极端，价格一落千丈，一些玛咖的收购价低至每公斤1元。

　　对于这一现象，史立臣认为，企业需要解决好产品群和营销渠道两大问题，而后者是首要难题。

　　瞿镕表示，药品比保健品的要求要高很多，药企做保健品，优势是技术方面。“但是销售保健品也存在难度，保健品需要建立强大的品牌，同时原有的产品销售思路和渠道也往往有比较大的差异，想要销售好也不是容易的事情。”

　　史立臣向记者表示，保健品的销售渠道包括商超、药店、电商和专门的保健品门店，而专门的保健品门店的销量最大。“建立营销体系是药企布局保健品首要解决的问题。企业不是拿到产品，就可以在市场上实现销售。很多药企都涉足这一领域，但最终成功的很少”。

　　瞿镕向记者表示，中国保健品市场一直比较混乱，也缺少真正的龙头企业，比如汤臣倍健这类企业，市场占比目前还是非常低。但是未来肯定会出现一批有竞争力的企业。