中药材生产、加工、流通服务的四川彭州模式

　　我国中药材供需总体体现为大部分中药材品种供大于求，小、散、乱现象比较突出。道地药材原本不多，但是只要一个药材赚钱，全国很多地方就会一哄而上去种植。由于中药材质量标准和质量追溯体系还非常不完善，非适宜地方种植多了以后，非道地药材与道地药材形成不良竞争，使得道地产区的药材价格一直上不去，好药材卖不出好价钱，道地药材产地农民的积极性也会受到影响。 

　　2017年7月1日正式施行的《中医药法》，有专章涉及中药材的保护和发展，比如国家制定中药材种植养殖、采集、贮存和初加工的技术规范、标准，加强对中药材生产流通全过程的质量监督管理，保障中药材质量安全。国家鼓励发展中药材规范化种植养殖，严格管理农药、肥料等农业投入品的使用，禁止在中药材种植过程中使用剧毒、高毒农药，支持中药材良种繁育，提高中药材质量。国家建立道地中药材评价体系，支持道地中药材品种选育，扶持道地中药材生产基地建设，加强道地中药材生产基地生态环境保护等措施保护道地中药材。 

　　事实上，中国已有一些企业不光是注意到了中药材产业中面临的问题，他们早已经积极行动起来，推动道地药材生产标准化、产地趁鲜加工化，仓储物流规范化，积极做好道地中药材质量标准和质量追溯体系。今天要讲的成都天地网信息科技有限公司，就是在道地中药材产业发展方面非常突出的一家企业。 

　　成立于2006年的成都天地网信息科技有限公司（以下简称“天地网”）是中药材行业排名第一的互联网企业，是中国中药协会中药材信息中心官网。2012年，天地网开通了B2B第三方电子商务交易平台，在全国各大中药材市场及产地设立了1000余个信息采集点，拥有60余万会员，涵盖了85％以上的中药工业企业。几年来，天地网先后被授予商务部国家电子商务示范企业、工信部中药材产业信息监测预警平台、农业部全国农业农村信息化示范基地、国家中医药管理局资源动态监测信息服务中心。2016年6月18日，天地网引进行业资本巨鳄——上海天亿集团，开展战略合作，极大加快了天地网发展进程。 

　　天地网近年在全国各地的道地产地建立了很多子公司，从中药材的种苗选育、大田管理、产地鲜药初加工到交易服务等各环节逐步渗入，立志要成为国内最大的道地药材全产业链服务商。其彭州子公司是目前颇具代表性的一个子公司，它已开始深入到道地川芎产业的各个环节。 

中药材生产、加工、流通的四川彭州模式 

　　彭州市人民政府2016年1月29日通过了《彭州市关于打造中国（敖平）川芎小镇实施方案》。方案提出，到2018年，建成国家级川芎标准化核心示范基地，建成1个国家级川芎交易平台，建立川芎及中药材价格指数体系，将“敖平”川芎区域公用商标培育成全国知名品牌。土地适度规模经营率达80%，商品化处理率达95%，公用商标使用率达95%，电商渗透率达90%,城镇化率达70%。实现川芎产业综合产值12亿元以上。要达成上述目标，跟天地网的广泛合作是最核心的部分。 

　　彭州市道地产区与天地网的合同多年前就已经开始，以前主要集中在信息服务领域。目前的合作主要集中在敖平镇，投资于川芎产业链多个项目，其中中药材电子商务综合服务基地、道地药材初加工项目即将在川芎产业园投产。中药材电子商务综合服务园区投资3500万元，建设占地4000平方米，符合GMP标准的川芎粗加工片场和建设占地7000平方米的涵盖中药材信息、种植技术、订单管理、加工服务、仓储、监测、检验、检测、供应链金融、电子商务的综合服务基地。  公司也着力帮助产地打造川芎鸡、川芎酒等下游产业。 

　　在与敖平川芎标准化核心示范基地的农户合作中，天地网要求农户规范化种植，严格管理农药、肥料等农业投入品的使用，禁止在中药材种植过程中使用剧毒、高毒农药。公司提供统一的种苗，统一的农资，规范的田间管理指导，只要按照规范种植，生产出来的川芎基本都会是合格产品，公司会以高于市场的价格收购。公司的检测部门一旦检出有农户为提高产量擅自使用高毒高残留的农药，该农户的产品将不得进入道地药材流通市场。

　　总的来说，为做大做强彭州的川芎产业，天地网投入了大量的人力物力财力，并为四川彭州模式总结出了如下十大努力的方向： 

　　一、优化中药材贸易链接。长期以来，中药材种植区只是一味种植，对市场的终端客户需求完全不了解，处于产业链中的弱势地位，任人宰割!种植道地药材与普通作物经济价值区别不大。通过电子商务基地与需求端无缝链接，基地可以有力的承接种植订单，也有助于个性化的订单种植，促进道地产区中药材优质优价! 

　　二、中药材质量标准源头定。长期以来，中药材都是讲市场流通标准，而不是产区的质量标准，这就意味着中药材产品的定价权是处在市场流通环节，而不是在种植端，这种现象极不利于中药材种植端的健康发展，为了改变这一现象，基地做出了中药材质量标准源头定的决策，从源头上定中药材的大小、色泽、质地含量、气味等金标准，源头定标准，不仅能够有力的促进前端种植业提升，而且可以杜绝流通环节的参杂使假，同时也有力强化种植端的品牌形象。 

　　三、信息高地当仁不让。长期以来，中药材市场动态都是市场在发出声音，产地的声音微弱，但产地处于市场的前端，具有先天性的发言优势，发声之地即品牌高地，品牌高地即经济高地，基地充分利用天地网的信息传媒对行业实时发声，让产地重回信息高地。

　　四、强化订单种植，保障产区生产稳定。订单农业不仅有利于种植端，产量质量，价格的稳定，也有利于需求端的货源价格质量的稳定，这是一件更利于需求端的大事，作为种植生产前端，基地可完善订单承接能力，主动创造订单种植，引爆后端发包，让订单惠及千家万户。 

　　五、走精细化农业种植道路，优质优价产地造。由于长期优质不优价的市场环境制约，农产品中要采以及其他农作物一样，都是粗放的种植生产方式，随着产地能力的提升和信息日益透明的环境，为产地开启了精细化农业种植道路，让优质优价产地造变成现实， 

　　六、“弱者”抱团取暖一样享用前沿科研硕果。土地分散，农户经济弱小，是中国农村的普遍现象。分散的农户，由于产能低，没有能力做生产科研的前沿探索，通过电子商务基地的引进衔接，中国医学科学院药用植物研究所，成都中医药大学等科研单位，已成为川芎基地的定点科研单位。 

　　七、优质原料探索优质加工工艺。原料好，加工好，药才好，说明中药从头到尾都必须做好。国务院发布的《中药材保护和发展规划2015-2020》中明确提出大力发展产地“趁鲜切制和精深加工”，中药材源头加工是中药材品质保障的重中之重，产地加工工艺的先进性是品质保障的基础，产地具有独特的原料分级优势，是探索优质加工工艺的最佳环境。 

　　八、药材质量。从源头检测，在源头分级是减少外源物污染的重要手段，同时也是多层次划分药材等级的最佳环境，为药厂、饮片厂、外贸等各方面需求单位创造了个性化的等级对位的可能。 

　　九、探索中药材最佳仓储环境。当前中药材大量存放在分散的农户家中，或在流通环节的库房，二者的储存条件都极弱，后端的用药单位有少量储存，但由于用药单位普遍品种多，一般都是大杂烩储存。优质是各行各业永恒的追求，中药材前端集约化，个性化仓储是中药材品质保障的基础。 

　　十、产业优势，形成行业高地，还需再造一个经济洼地。产业的高地，离不开大量资金的落地，标准化的仓库，标准化的药材，无缝链接的供需环境，为产区创造了安全的供应链金融“洼地”服务条件，供应链金融是需求端、流通端、生产端的利润放大器，同时也是生产端和需求端合作的粘合剂。（药博会报道组）