专访奇正藏药副总裁李军：民族药的传承与创新再续辉煌

       中药材天地网与全国药品交易会共同发起了以“中医药传承与创新”为主题的系列专访，专访已进入第三站，走进西藏奇正藏药股份有限公司，中药材天地网记者与奇正藏药副总裁李军先生进行了深度交流。通过此次交流，奇正藏药成长密码得以诠释，深度解读民族医药文化体系的传承与创新。

图1：中药材天地网记者采访奇正藏药副总裁李军先生

奇正藏药的起步 源自一场逐梦之旅

       奇正藏药走过了很多坎坷的路程，也收获了业绩的丰碑。上世纪90年代，奇正藏药创始人、董事长雷菊芳女士跨出中科院近代物理研究所实验室的大门，开始了自己的创业历程。在甘南一个藏医院她看到，藏医学竟然能解决令现代医学头痛的难题，萌生了投身藏药领域的念头，将现代物理技术与传统藏医药结合。

       1995年，中国民营光彩事业赴藏考察团一行40人，对西藏拉萨、林芝、山南、那曲地区进行了16天的投资考察，雷菊芳女士是考察团成员之一。林芝素有“药洲”之称，藏医药的始祖宇妥 • 元旦贡布在这里创办了第一所学位制藏医学院。“用西藏最纯净的原药材和最现代的工艺做最好的藏药，用文化和疗效成就藏药的地位和尊严。”秉持这样的理念，1995年12月，林芝奇正藏药厂在林芝地区八一镇建成，是光彩事业落地西藏的第一家企业，也成为光彩事业科技援藏的一面旗帜。

图2：西藏奇正藏药股份有限公司北京办公区

       1998年，奇正消痛贴膏荣获“第26届日内瓦国际发明与新技术展览会金奖”。

       1999年，奇正消痛贴销售首次突破亿元大关。

       2009年，奇正藏药登陆中国资本市场，正式在深交所上市。

       2018年，奇正藏药进一步推动“疼痛一体化”消痛家族产品组合，并在奇正消痛家族的品牌营销下实现整合传播。公司持续对经典藏药方剂进行传承创新，将代表产品消痛贴膏等通过大医院推广、基层终端下沉、零售市场发力，三轮驱动，实现公司销售的持续增长；通过丰富疼痛品类产品线，为患者提供有临床价值的特色疗法和经典方剂产品组合；聚焦骨骼肌肉疼痛、神经康复和妇儿、皮科市场；探索奇正大健康营销平台建设，搭建藏医药大健康互联网营销平台。

医疗政策相继出台 民族药更需寻求机会发展

       国家2017年版医保目录中，民族药品种增长了94%左右，表明国家对民族药的大力支持。

       奇正藏药副总裁李军介绍说，民族药在传承和创新方面比中医药更加难，藏医药学有文字记载的历史已有1300余年，而其真正的起源则要追溯到更为久远的年代。早在公元前几个世纪藏族同胞便已懂得初步的医药道理，发现有些植物、动物和矿物具有治疗疾病的作用。在古老的藏医药体系中，制药、炮制等工艺都非常具有特色。但进入内地，用药习惯、气候环境、患者依从性都不相同，存在差异性。1995年，藏药第一次被纳入国家的部颁标准序列，变成一个分支。藏药的社会化发展，就比中药晚了50年。奇正藏药强烈呼吁在2019年版医保目录给民族药更多的机会。

品牌+学术+文化营销助力  打开藏药内地市场

图3：李军先生介绍奇正藏药营销方式

       品牌营销：“奇正藏药，重在疗效”是极具感染力的企业宣传语，将患者治疗的疗效放在首位。近年品牌推广更多的是结合了互联网的特点，结合线上的变化，线下与消费者直接接触，将品牌推广更加下移，与消费者互动，把更多的品牌意识传达到到消费终端。

       学术营销：通过用高等级的循证研究与推广，为医生、患者，提供差异化的治疗方案。2018年奇正消痛贴膏与几十个中药品种同时参与中华中医药学会立项的“临床应用专家共识”，2019年初成为首个全票通过专家共识的产品，获得全国专家一致推荐。不断将此类高等级的学术证据提供给医生和患者，让他们看得懂藏药，信得过藏药。

       文化营销：好产品，不仅仅是做好某一个产品质量本身，也需要丰富的文化底蕴。藏医药学具有丰富的内涵、完整的科学体系和鲜明的民族特色。奇正藏药作为藏医药学一个载体，通过藏医药体系文化传播，将藏医、藏药更多更深入的传入内地专家学者和患者的心中。

从奇正藏药止痛贴剂 看中西药贴剂相互促进 共同发展

       奇正消痛贴膏目前是中国外用止痛膏药市场占有率排名前列的产品，奇正藏药副总裁李军谈到，根据国际骨骼肌肉疼痛治疗指南，在疼痛阶梯治疗方案中，首选外用止痛药，然后根据疼痛评估和治疗效果，再依次使用口服止痛药、手术治疗。目前由于治疗行为不规范，以及公众对口服止痛产品的滥用，常引发药物不良反应，甚至出现药物成瘾性，已变成社会公害。因此在治疗骨骼肌肉轻、中度疼痛中，外用贴剂治疗是首选的止痛药物。在我国贴剂市场，中药贴剂占主导地位，传统贴剂有黑膏药制剂、橡胶膏制剂等，奇正藏药首创的消痛贴膏湿敷剂型，是对我国传统贴剂的革命性创新，被广大医生和患者广泛认可。近五年的数据显示，西药贴膏的崛起速度也非常迅速。中药贴膏剂、西药贴膏剂，治疗过程中起作用的原理各不相同，两者良性竞争，又相互促进，各具优势，有存在的道理，供医生和患者按需使用。

用药安全质量控制要求更高 制药企业应有优胜劣汰机制

       2020版《中国药典》编制大纲已公布，新版药典对于中医用药安全、质量控制、国际通用健全体系各方面要求更高。奇正藏药副总裁李军说道，医药行业是关乎老百姓身心健康的行业，在这个上面来不得半点的虚假和差错，在高标准的严格要求下，更多的高科技企业、创新企业和具有社会责任感的企业会赢得更多的支持和发展机会，对于产品质量、创新能力、研发能力及学术循证研究能力不是很强的企业，将面临淘汰的压力。制药行业应该有严格的优胜劣汰机制，确保提供给患者的每一片药、每一贴药都有体制保证、法规保证、质量保证！如果一款产品或者一个体系想要走的更远，一定要对自身提出严格的要求。

图4：李军副总裁与采访团队成员合影

       国家持续推进医疗改革，多项产业政策相继出台，奇正藏药抓住政策机遇，通过传承与创新，实现营业收入与利润持续增长。根据2018年度报告显示，奇正藏药2018全年实现营业收入12.13亿元，同比增长15.20%；净利润3.19亿元，同比增长5.96%。在渠道方面，既关注国家政策变化，积极调整资源配置，又坚持学术引领专业驱动，增强核心竞争力；在产品方面，对核心产品投入大量资源，保证其领先优势，同时丰富产品线，发展第二梯队；在品牌营销方面，依据人群属性实行定点投放，线上宣传与线下推广齐头并举，深入洞察消费者需求；在生产制造方面，完善质量体系建设，提升管理水平，同时加大科研力度，与世界顶尖机构合作，发展新技术。

       中医药传承与创新之行业人物专访系列……