中药价值链的整合冲动

    2010年，是医药行业承上启下的关键一年，新医改的步步深入，引起产业结构重组、规则重建，医药业于颠覆中寻找新生。

　　这一年，在中药材价格疯长的重压下，中药产业对“以变应变”有最为深刻的体会：传统经营思路受到了巨大的冲击，纷纷涌现出向上下游产业链掠城圈地的冲动。

　　玩转全产业链

　　种种迹象表明，产地控制资源将成为一种新潮。据相关数据显示，今年四分之一以上中草药一年上涨超五成。上游药材资源争夺更加激烈，越来越多的药厂选择打通上下游产业链来应对困局。这一年，中药企业向产业链上游原料端延伸已然成为业内一大看点。

　　记者在采访康美时深有体会。2010年9月19日，康美药业公告称，以不超过7000万收购安国中药材交易市场，并拟投资10亿建设康美(安国)中药材现货交易平台。这是康美药业继3月、8月分别收购亳州和普宁中药材市场后的又一举措举。康美整合的3个中药材市场其份额占全国比重已超过40%，加上之前的东北人参基地，康美药业基本实现了产地合作控制资源。

　　从药企向产业链上游延伸的实际来看，这不仅使企业增加了摊位租金和管理费等收入源，未来通过收取交易佣金、赚药材差价和提供仓单质押融资、电子交易平台、药材期货等增值服务，还可为企业不断丰富盈利渠道。专家分析，通过产地合作控制资源，企业可以便捷地获取市场信息，使产品进入医院、OTC终端、大卖场，最大程度地获取全产业链利润。

　　而继兰州黄河、安徽亳州、重庆解放路等专业市场相继被药企转型为企业化管理之后，中药产业更在下半年是掀起了一轮新建药材基地的热浪。其中广药集团尤为突出，最近斥资5000万元，在大巴山城口境内建全国最大的川贝种植基地，还宣布在老挝和重庆各建一个GAP药材种植基地。截至目前，广药分布在国内外的药材基地已达20个，成为全国拥有中药材基地最多的医药集团。东阿阿胶也筹巨资建立13个养驴基地，目前已掌握全国驴皮90%的份额。

　　除此之外，南京医药也计划逐步打造国内外中药领域具有重大影响的信息化电子交易平台，试图从根本上改变过去“人流带动物流”的商业模式，打造超越现有市场形态的全新商业空间。

　　争夺验方良方

　　如果说经验传承是中医药文化的精髓，那么名验方则能为中医药的发展画上重要的脚注。

　　随着民族药日渐被国家所重视，近两年各地相继出现了验方争夺的新业态。

　　记者前不久就贵州益佰制药与贵州4家苗药企业酝酿整合，共同组建贵州苗医药集团的事宜进行采访时了解到，目前贵州约有180家苗药企业，前二三十家企业占据了市场80%以上的份额，苗药企业呈现出多而散的局面。大多数中小企业受困于资金、销售渠道，虽握有良方、文号，却严重开发不足。

　　同样的境遇在傣药、朝鲜药、壮药、蒙古药等民族药领域几乎普遍存在。2009年底，国内相关协会分西北、西南、东北、中部及东南沿海地区4个调查区域，对上述民族药进行实地调研得出了上述结论。更值得警惕的是，近些年来，国外医药机构纷纷派出专业人员到我国少数民族地区收集验方、偏方。

　　国内企业也各自开始派出大量的专业人士到少数民族聚居地区去收集整理验方、良方。贵州百灵的相关人士告诉记者，他们有7个苗药发明专利均是从民间搜集而来的秘方，这些产品在2009年为贵州百灵贡献出1.12亿元净利润的65%。

　　对此，中国民族医药学会会长诸国本向《医药经济报》记者坦陈，以苗药为例，现在有生产批号且进行了社会化大生产的苗药品种就有130多个，而且均为全国独家生产品种。但是，小而散的苗药产业化开发缺乏的是龙头的带动。

　　前不久，益佰制药收购南诏药业，试图通过对外收购的方式突破没有新产品跟进的瓶颈。也就是说，现在最关键的是如何将这些中小企业手中的验方和现有产品进行充分开发，才是我们最需要思考的。