秋冬季节 国内市场止咳化痰药价格借风上扬

    2010年上半年，广州、武汉、成都三城市止咳化痰类药物同期增长7成，中成药占比76.98%。

　　秋冬季节，气候变化大，人体免疫力降低，咳嗽在人群中较为常见，而此时也是止咳化痰类药物的销售旺季。

　　咳嗽是一种防御性反射活动，机体通过咳嗽将呼吸道的分泌物及从外界吸入呼吸道的异物排出体外。痰是呼吸道有炎症时，由支气管黏液腺和杯状细胞产生的过多分泌物，它可以刺激呼吸道黏膜引起咳嗽。在呼吸系统药物选择上，止咳与化痰总是相辅相成。

　　2009年末，全球受甲流侵袭，催旺了流感药物及相关“擦边”药品的销量。同时，新医改和国家基本药物制度的出台，使零售市场受到冲击。在这种大背景下，止咳化痰类药物的发展态势如何呢？

　　市场扩容中成药比重大

　　2009年末至2010年初，中国南方受甲流及寒潮冲击，抗流感类药物供不应求。先后经历了非典和甲流的洗礼，民众的保健意识和自我药疗水平有所提高，群众购药心理改变，过往不太被重视的止咳化痰类药物受到热捧。据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统”分析，2010年上半年，广州、武汉、成都三个南方城市止咳化痰类药物零售市场销售额持续增长，比2009年上半年同期增长了7成，市场潜力不容忽视。

　　2010年上半年，在上述三城市，止咳化痰类中成药所占比重保持最大，其次是化学药。中成药占比76.98%，比2009年上半年增加0.11个百分点。化学药占比11.97%，比去年同期下降了1.63个百分点。中西结合药物比去年同期增长了1.53个百分点。

　　竞争激烈念慈菴居首

　　如表1所示，2010年上半年，止咳化痰类药物零售市场份额前五品牌分别是念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、咳喘顺丸、惠菲宁溶液、急支糖浆和蛇胆川贝枇杷膏。前五品牌市场份额合计(CR5)不超过30%，市场集中度下滑，品牌竞争激烈。

　　排名第一的念慈菴蜜炼川贝枇杷膏2010年上半年市场份额为15.53%，比去年同期下降了5.77个百分点，但零售销售总额比去年同期增长近3成。虽然市场份额受到挤压，但其鳌头地位难以撼动。

　　在前五品牌中，只有惠菲宁是西药，其余都是中成药。排名第一和第五位的都是枇杷膏剂，合计市场份额接近两成，领先于其他品牌。可见，传统中成药特别是膏剂用于止咳化痰历史悠久、没有成瘾性、口感良好，受到民众的普遍肯定。

　　止咳化痰类药物制剂有膏剂、口服液体、片剂、胶囊、颗粒、丸剂等。针对时效性和安全性，民众在药物选择上仍以传统剂型为主。在2010年上半年三城市的零售数据中，口服液体和膏剂所占比重最大，其次是片剂，第三是胶囊，分别占比59.25%、13.75%、10.01%。

　　在三城市中，生产止咳化痰类口服液体和膏剂的厂家超过300家。止咳化痰类口服液体与膏剂生产厂家份额排名前四的是：香港京都念慈菴总厂、广州潘高寿药业、太极集团、惠氏制药。合计市场份额（CR4）为45.80%。市场发展比较成熟，竞争依然激烈。

　　值得一提的是，念慈菴、潘高寿和太极集团依靠本土优势占前三位。排名第一位的京都念慈菴总厂旗下只有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏一个品牌。其广告词“念慈菴，点点滴滴念慈恩”深入人心，依靠其知名度和优良品质，走文化传统和情感营销战线，占据了口服液体和膏剂的近3成市场。排名第二的潘高寿药业则更专注于产品渗透，在剂型上完整覆盖。从“治咳川贝枇杷露”、“蛇胆川贝枇杷膏”、“蜜炼川贝枇杷膏”、“蛇胆川贝枇杷液”四大家族的煎膏、口服液、糖浆剂型，进一步扩大到新剂型，充分满足群众的不同需求，打造"止咳专家"的新概念定位。究竟什么样的营销策略更受百姓欢迎，且拭目以待。

    小儿及儿童用药百家争鸣

　　2010年上半年，小儿及儿童用止咳化痰类药物零售市场份额前五品牌为小儿肺热咳喘口服液、小儿消积止咳口服液、惠菲宁溶液(儿童)、小儿咳喘灵颗粒、小儿清肺化痰颗粒，市场份额分别为10.20%、9.53%、9.27%、5.01%和4.31%。市场份额相差不远，呈现百家争鸣的态势。五个品牌专注方向各有特点，逐步细分小儿及儿童用药市场。

　　排名第一的葵花牌小儿肺热咳喘口服液因为含有抗病毒的中药成分，2009年被被黑龙江省卫生厅认定为全国首个儿童预防和治疗甲型H1N1流感的储备药品。2010年卫生厅发布《甲型H1N1流感诊疗方案（2010年版）》中，更将小儿肺热咳喘颗粒（口服液）、小儿咳喘灵颗粒（口服液）列入新增设的儿童用药方案。受甲流影响，其市场需求急剧膨胀，销售量大增。2010年上半年，小儿肺热咳喘口服液在小儿及儿童专用的止咳化痰类药物市场份额同比增加了1.55个百分点，零售销售额比去年同期翻了一倍。