专访小豆中药科技有限公司总裁吴佩颖：中药现代化、国际化的基石是中医思想理论的现代化与国际化

     2019年5月，第81届全国药品交易会在上海国家会展中心盛大举行，中药材天地网作为药交会官方合作媒体，在值此建国70周年之际，与药交会主办方共同策划了以“献礼建国70周年，中医药传承与创新”为主题的系列专访。

     作为系列活动的最后压轴收关，我们专访了小豆中药科技有限公司总裁吴佩颖教授。吴佩颖教授首先详细讲述了他对小豆中药科技有限公司业务的整合思路，分析了中医药产业与“互联网+”结合的关键点，其次与我们深度探讨了中药资源端布局、社区医疗的饮片需求增长红利及大健康领域难点等行业热点问题，最后重点解读了中药现代化与国际化发展的辩证关系。

 图一 小豆中药科技有限公司总裁吴佩颖教授接受中药材天地网记者的独家专访

     双轮驱动就是把用户放在最重要的核心位置

     小豆中药回归互联网用户思维，以需求端为核心，统筹资源端，确立了“创新求变，双轮驱动”的发展战略。对于这八个字产生的缘由，吴佩颖教授解释到：作为一家企业，无论它提供的是产品还是服务，无论它是传统企业还是互联网公司，它都需要用户来买单，小豆中药业务整合的思路就是要把用户放在最重要的核心位置。小豆中药发展初期做中药材信息，再到后来触及产地中药材种植及贸易，虽然都有着傲人的成绩，但似乎和产业链条末端的终极用户有较大脱节，很难吃透用户真正的需求，吴佩颖教授谦虚地把这种经营模式形容为“农耕经济”，一种比较传统和落后的“我有什么，就给用户什么”的经营模式，这种模式随着产业发展的持续深入和不断拓展，难以承载小豆中药“让老百姓用上放心的好中药”的企业使命，难以承载成为“全球最大的中医药全产业链的服务商”的企业愿景，提出“双轮驱动”，就是要把既有的中药材信息、产地资源这“一轮”和用户、消费者这“一轮”结合起来，在业务上打通整个产业链，让公司直接触达用户、消费者，形成一个能够持续科学化实现公司使命和愿景的现代商业模式。

   “互联网+”需要能够持续健康盈利的商业模式进行支撑

    小豆中药以线上线下并行的模式深耕行业十三年，旗下的中药材天地网平台也是中医药产业最早一批发力于“互联网+” 的全产业信息服务媒体。对于当前中医药产业走向“互联网+”成为诸多主流趋势之一后，部分企业虽已触及但找不到关键点的现状，吴佩颖教授分析到：“互联网+”是一种工具，是一种手段，互联网+中医药不是要颠覆中医药本身，更不是要颠覆商业底层逻辑，而是为了解决传统中医药及其商业模式的弊端和瓶颈。随着科学技术的不断发展，未来还会衍生出更多的科学方法和工具，对于中医药企业而言，除了会使用一切先进的科学方法和工具，更重要的还是要守正自己的“灵魂”，明白自己是谁，明白所要服务的对象是谁，明白能够为客户创造什么样的价值。中医药企业结合“互联网+”等工具，需要有明确的商业定位和可持续的健康的商业模式，企业追求更高的毛利才会有竞争力，才能不断去推动科研创新、人才集聚、品牌发展并承担社会责任。

图二 小豆中药科技有限公司总裁吴佩颖教授深度探讨中药资源端布局

    中药企业在资源端布局需要以用户为导向

    近年中药材流通不断往产地下沉，产业参与者对资源端也极为重视，纷纷花重金布局，对于中药企业在资源端布局的关键点，吴佩颖教授以自身经历感悟：因为曾经有过资源端下游的成药企业的职业经历，帮助自己能够从另一面——用户的角度来重新思考资源端的定位，那就是中药企业在资源端布局需要以用户为导向，而用户最主要的诉求之一，就是中药材的品质保障。小豆中药科技有限公司旗下的“天集中药”在全国18个省市布局了近40家产地子公司，布局的关键点，就是围绕中药材的品质，以全程可追溯的溯源技术体系，在道地的区域布局道地的品种，为用户提供质量可靠的中药材。

     社区医疗的饮片需求增长为产业释放发展红利

   《中医药法》颁布实施以后，由于政策层面对社会兴办中医的引领，基层中医药医疗机构的发展进入了井喷期，对此吴佩颖教授谈到：在刚参加完的2019年中国中医药产业创新大会上，中国化学制药工业协会的张自然副会长在题为《后“4+7”时代中药产业的发展机遇》的报告中重点讲到，处于“头部”的三甲以上医院的药房药品市场，因为“4+7”带量采购政策的影响，市场份额将逐年下降；而处于“尾部”的社区医疗机构，药品份额逐年上升，其中饮片因为享受药品加成等优惠政策，市场增速最高。吴佩颖教授表示小豆中药“双轮驱动”战略下的核心一轮，是预见到了社区医疗药品市场中饮片的广阔增长前景，所以将“长尾”的中医诊所、医馆及药房的饮片市场作为突破口，公司旗下“芸豆健康”平台运营数据的增长与张自然副会长的报告分析结果是高度一致的，“芸豆健康”作为社区中医药健康的B端赋能平台，精准地瞄准了这个领域，用互联网+高速架桥铺路，直达用户，并为客户创造价值。

图三 小豆中药科技有限公司总裁吴佩颖教授分析大健康领域入局难点

    产品不是大健康领域的难点，难点是市场营销

    随着近年生活水平的提高，越来越多的人把健康管理由“治病”为主转向了以“防病”为主，这也使得众多的中医药企业进入大健康领域发力，吴佩颖教授从个人的职场经历及小豆中药在大健康布局的“积千源”平台出发，深度分析到：大健康事业，上至党和国家领导人，下至普通百姓，人人都关注，他个人的职场经历中负责过的多家大型企业，曾经和大健康领域也有过深度磨合，从经验上发现，产品从来都不是大健康领域的难点，大健康领域产品的门槛远没有药品高，产品的类型涵盖也五花八门，从宏观上讲，涉及到生理和心理健康的产品都可以归结到大健康产品。大健康领域真正的难点，其实是在市场营销上，大健康领域作为进入门槛低的领域，那必定也是高度竞争的领域，在没有太多行政许可对企业竞争的加护下，这个类似于快消品的竞争市场，中药企业进入后多少会有些“水土不服”，这也是大健康领域被众多中药企业都看好，大家都争相进入，但只有少数几家做的成功的原因。基于此，小豆中药旗下致力于大健康领域的“积千源”平台，另辟蹊径走的是优选健康产品入驻的“产品众筹”模式，“积千源”平台的“产品众筹”不同于常规的众筹，指的是为优质大健康产品开放入驻接口，提供平台服务，核心是引流导入消费者，以产品和用户“双重引流”相结合的方式来满足各方需求。

    中药现代化、国际化的基石是中医思想理论的现代化与国际化

    中医药是老祖宗留给我们的伟大宝库，中药现代化和国际化，一直以来是我国中药行业坚持不懈的战略发展方向，吴佩颖教授在中药新药研发和产业化应用方面有着极为丰富的经验。就中药的现代化与国际化，吴佩颖教授重点解读到：首先来看一下中药是怎样定义的，中药在教科书上的定义，“在中医思想理论指导下，用于预防、治疗、诊断疾病并具有康复与保健作用的物质。”这个物质可以是天然药，也可以是天然药的加工品，可以是植物，也可以是动物、矿物乃至部分化学与生物制品。定义中药的这一段话中最重要的部分，是定语“在中医思想理论指导下”，没有中医思想理论的指导而用于治病的天然物质，只能叫天然药，人们普遍对中药和天然药的认知模糊不清。中药现代化，可以说是在接轨现代医学与科学；中药国际化，可以说是在接轨现代西方国家的主流医学体系。中医与西医是完全不同的两个独立的医学体系，西医历经数百年的发展，已经发展成为以解剖生理学、组织胚胎学、生物化学等作为基础学科的医学体系，而中医理论是以阴阳五行学说、藏象学说等为主的经验医学体系。如果一直拘泥于过去的中医思想理论，中药现代化与国际化之路将会走的异常艰难。中药现代化、国际化的基石是中医思想理论的现代化与国际化，中医思想理论形成于千百年前，来源于经验医学的总结与提炼，应有一定的概率性。思想理论是需要发展的，也是可以发展的，就如中国共产党领导中国人民革命的实践，一直在丰富和发展“马列主义”思想理论体系。将中医思想理论通过吸纳现代医学、科学的手段来发展、提升、丰富和充实，会使得现代医学“听懂”传统中医药，也为中药现代化贡献科学的思想理论基础。一切先进的数学、生物、物理和化学等领域的现代科学，都可以作为我们研究和创新中医思想理论的方法和工具，通过有效的科学实践来发展和丰富中医思想理论，并成为中药现代化和国际化的重要基石。