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药材商家脑筋急转弯目标客户移情年轻人

2012-04-13 09:44:51

作者：杨峰

【天地网讯】

　　记者童英晓

　　眼下，受中药材价格持续上涨的影响，零售终端中药材销售量有所下降。市区一中药店负责人称，受其影响，目前销量同比下降近10%。11日，记者走访市区部分中药店发现，针对目前困境，商家们营销目标开始移情别恋，“针对年轻消费者减肥、美容、养生等需求与日俱增，将中药材有针对性地进行精细加工和配方出售，不仅扩大了销量，同时也培养出更具消费能力的年轻白领客户群。”药店负责人沈先生笑称。

　　年轻女性偏向中药美容

　　“传统观念中，来抓中药的以老年人为多，可现在的顾客群中，年轻人占有很大份额。”沈先生认为，中药使用者有越来越年轻化的趋势。“现在常有80后的女生拿着从报刊杂志、电视上看到的一些药方抓药，并加工成粉状，用来做面膜。”

　　记者了解到，价格实惠也是另外一个因素。在一事业单位上班的章小姐向记者“晒”出她最新的一次减肥账单：10克荷叶、10克木耳、10克薏仁、30克陈皮、10克红玫瑰。“打成粉状，能够服用半个月，总价才30多元。”她告诉记者，相比于市场上动辄上百元的减肥产品，自己的中药配方在性价比上更有优势。

　　“这个效果不错，比买化妆品划算，周围很多朋友已开始从药材书里抄方子了。”在华丰路一中药材店，市民董女士一边按着美容药方抓药，一边向记者介绍她的美容秘诀。“这个方子药材纯天然无副作用，用着也放心。”

　　中药师柳医生说，中药减肥产品虽价格低廉、纯天然，但因绝大部分减肥产品都属于局限性减肥药，并不适合每一个减肥者使用，从这个角度来说，吃中药减肥不可盲从，关键是要找到真正适合自己的产品。

　　商家微创新增销量

　　“近期来买中药材的有不少是年轻人，以女性居多，买来的药材基本上是拿回去做面膜、敷脸或泡饮。”在南苑路一药店中药销售区里，一位销售人员告诉记者，考虑到这个需求，药店也该脑筋急转弯了。所以，他们推出一些美白或消脂的中药小包装，放在进门的显眼处，销售效果不错。“像这种具有美白效果的白芷粉，可服可敷，使用起来十分方便。”该销售人员向记者介绍，通过把中药材有针对性地配方加工出售，相比于传统方式，销量明显提高。

　　另据了解，春季也是养生的最佳时节，像一些高档的滋补药材如鹿茸、虫草、人参等也深受市民的热捧。

　　“破解中药材销售难，其中一个症结就是买卖信息不对称。”业内人士认为，近年来，大部分中药材价格一路看涨，价格方面的优势有所减弱，寻找新的营销方式是必然的突破点。“事实上，有注意力的地方就有经济价值。”这位人士还表示，以细分市场为着力点，通过创新营销手段，满足消费者的需求，不失为一个良策。

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