药企控费销售费用下降过半，中国医药行业正在加速转型

       会见客户只能报销差旅费，不允许举办会发生差旅费的内部会议，以及不再支持全国级以下的赞助活动……”7月27日，健康时报记者向多位医药代表证实，目前有多家药企进行控费。

       “药品价格普遍下降以及加上仿制药大量采用的情况下，药企费用吃紧，一些药企实行控费。”7月27日，中国医院协会全国合理用药监测办公室孙忠实告诉健康时报记者。

       根据天眼查数据显示，江苏科信医药销售有限公司则显示已经被恒瑞医药从对外投资中移除。不仅如此，恒瑞医药股份的多家销售分公司也已经显示为吊销，未注销状态。

       健康时报记者根据多家药企2020年第一季度财务报表发现，有越来越多的药企减少销售投入。

       华润三九2020年第一季度报告显示，公司销售费用率同比下降4.5%。华润三九回应称，疫情期间，公司加强费用管控。

       誉衡药业销售费用同比下降了53.66%，公司在原因说明中提到主要系本期受新冠肺炎疫情影响，销售费用投入减少所致。而健康时报记者联系到誉衡药业一销售人员称，疫情是主要原因，但销售费用中涉及项目诸多，像现场学术会议减少也是一部分。同时，现代制药销售费用同比下降了9.69%。

       从药企销售费用的构成明细来看，举办、赞助学术会议，销售员工专业培训、差旅费等，都是其主要内容。根据IQVIA(艾昆纬)数据显示，2020年第一季度中国医院医药市场总销售额，同比下降了21.6%。

       “我家企业半年来，一直进行线上会议，降低讲课次数，同时报销费用也不再像之前那么宽松，员工餐费也有上限控制。”天津一家药企销售经理崔经理告诉健康时报记者，市场推广费、举办学术会议费用、员工培训这些都是和销售费用息息相关。

       近半年来，医药行业高层调整频繁、销售人员辞职等均与企业控费有着关联。

       “控费不一定大量减少推广，只是费用有所限制，这也是为了提高企业自身的资金使用效率的。”崔经理告诉健康时报记者，在市场萎缩之下，减少经费只是众多节约成本的手段之一。

       孙忠实告诉健康时报记者，“药企的战略、人员调整只会越来越频繁。药企用于市场开发的费用很大，尤其是外企，控费后会严重影响国家内外经济循环。中国医药行业转型升级也在加速，各药企只有及时调整适应新的变化，才能生存和发展。”

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