疫情后销售反弹！近万家药店五成呈现正增长，上半年这些产品卖得最好

       2020年开端，新冠疫情在国内肆虐，限制了人与人之间的交往，零售行业、服务业备受煎熬。数据显示，一季度超过50%的上市药企营收、净利润双跌，53家药企净利润亏损。制药企业纷纷表示，由于医院普通患者减少了，对应的药品销售出现下滑，然而与之形成鲜明对比的是，部分连锁药店给出了亮眼的成绩单。目前，国内已经进入了后疫情时代，零售药店的品类结构有哪些变化？哪些产品的销售势头最旺？8月27日，在2020年全国药店周暨中国医药工业百强年会现场，标点股份副总裁/米内研究院院长程谋就相关问题给予了解答。

标点股份副总裁/米内研究院院长程谋

疫情短暂影响业绩，近半药店获得正增长

       米内网研究数据表示，一季度全国药品零售市场处于整体持平的状态，二季度恢复增长，整体来看，上半年略有增长2.8%。近万家连续样本中，54.2%的药店获得正增长，45.6%业绩下滑，持平不到1%。可以说，疫情突如其来让人措手不及，但也并非“全线瘫痪”。

       我国地域辽阔，药店分布较为分散，冰火两重天的情况在疫情的影响下更为明显：增幅在正负25%以内的药店约占70%，疫情对于另外30%药店的经营是一次洗牌。究其原因，购买方便的社区店增长比例高，一些疫情前人流量大的商超、步行街等店型下降比例则较大。表现突出的药店占1.9%，他们的业绩平均增长215%，但仍然有1.5%的药店平均下降63.8%，二季度有望延续一季度的势头，强者恒强的局面已经形成。

药店大类商品遭洗牌：器械暴增，保健品回温

表：2020年1-6月同比增速情况

来源：米内网近万家连续样本（原始未放大）

       米内网研究数据显示，2020年1月底春节，疫情影响前期，春节因素影响小，并受器械带动，1月份同比略有增长；2月，受疫情影响，除了医护器械类和部分慢病用药外，其他大类均同比下降，4月以后开始逐步恢复，6月份基本回到去年同期水平。

       疫情刺激器械销售，上半年连续暴涨。1月份疫情突然爆发，销售同比增长较快；2月受缺货影响，但需求不减，增速依旧强劲；3月供应缓解后，再现大幅增长；随着疫情趋于平稳，复工复产后，4-6月增速开始放缓，但依旧亮眼。

表2：畅销器械TOP5

来源：米内网26个省会及直辖市约5000家门店

       口罩、体温计等防护品种在经过一季度的爆发期后，二季度虽然环比趋于平稳，但仍处于高位，预计在今后很长一段时期内都会成为一个稳定、低毛利的贡献来源。此外，糖尿病相关的器械，很大比例患者将尽可能留在家里，减少去医院和社区，血糖试纸与注射笔会和胰岛素一起成为一个长期贡献；制氧设备、卫材敷料等家用护理器械也会随着消费习惯的形成保持稳定的增长。

       往年1月春节属于保健品销售旺季，送长辈、送亲友均能找到所需。但今年1月疫情阻隔了团聚的脚步，销售不仅未增长，反而下滑；2月居家影响，市民购买欲下降，整体销售仍旧持续下降；3月随着疫情初步得到控制，市民对于提高自身免疫力的需求大幅回升，4-6月相关保健品的销售缓慢恢复，整体接近恢复到了疫情前的水平。

表3：畅销保健品TOP5

来源：米内网26个省会及直辖市约5000家门店

       维生素C获得官方方案肯定，同时其提升免疫力的功效被消费者广泛认同，显著受益；其他维生素和增强免疫产品受益较少；考虑到医保“非药下架”的推进，结合百姓健康意识的进一步觉醒，药准字VC等维矿类产品会是药店未来几年重要的增长点。

颠覆想象，化药、中成药这些产品大卖

       化学药整体受影响较小，2月疫情最严重的时期同比还有所增长，主要原因在去年同期受春节因素影响基数较低，加上一些“药不能停”的慢性病患者，不能去医院转向了药店购药，降糖胰岛素、心脑血管和肿瘤药等慢病用药带动了销售上涨；4-6月份已经逐渐恢复正常水平。

表4：化学药TOP20品种中增速超过10%的产品

来源：米内网26个省会及直辖市约5000家门店

       口服降糖药保持稳定增长，胰岛素作为1型糖尿病必需的长期慢病用药，不去医院的需求流向了药店；心血管类药物保持了稳定增长，慢病处方药对于开展了慢病管理的药店是一个长期稳定增量；维生素C获得了爆发式增长，长期受益，口感最重要；奥司他韦也因疫情显著受益。

       一直以来，轻症的感冒、咳嗽等呼吸系统常见病较多会选择在药店购药，省去了去医院排队的麻烦。疫情期间，一方面感冒、止咳、退烧等相关药物受到严格管控，影响了销售，此外，市民普通戴口罩也有效阻隔了细菌、病菌的侵害，发病率下降使得几乎所有该类品种销售大幅下降，要恢复到疫情前水平，尚需时日；但过敏、哮喘类药物保持增长，值得继续关注其成长性。

       目前新冠疫情尚无特效药，中医药独具特色的综合防治效果得到广泛认可。与疫情防控直接相关的部分品种获得了大幅增长，但整体大类2月大幅下降，3月才开始稳步恢复，到6月基本恢复到了疫情前水平。

表5：中成药TOP20品种中增速超过10%的产品

来源：米内网26个省会及直辖市约5000家门店

       连花清瘟、双黄连、抗病毒口服液、板蓝根在疫情期间得到了临床认可，也带动了药店的销售，一季度受益开始，而连花清瘟则在二季度继续增长；此外，黄芪精等补气中成药也获得了青睐，消食等胃肠道用药同样获得增长。复方感冒灵颗粒等感冒止咳类品种受限售和发病率降低等影响，市场下滑，需要等待恢复，此外，补血类产品的销售也出现了下滑。

结语

       2020上半年，受到疫情影响，药店圈的总体情况既没有以往那么好，也没有想象中那么糟糕。连锁巨头新店频开、器械大卖，都能为药店开源，尽管保健品销售尚未恢复，但提高免疫力也是远离疾病的重要基础，潜力依旧可期。此外，叠加医保对集采化学药同药同价以及限制抗生素和退烧止咳药销售的影响，中成药未来可能会成为药店重点关注的品类。

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