大枣电商 4年如何创造2亿元销售业绩

【天地网讯】　　任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万元或者千万元级别，很难突破产品与生俱来的行业“天花板”。

　　但无可否认，新疆和田大枣这个单品，在整个特产行业里面，拥有独特的竞争优势。

　　商品的优势

　　其优势体现在以下3个方面。首先，概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品，只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很普及，补血养颜等食用价值路人皆知。

　　其次，大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣不重，符合传统电子商务的物流销售特点。

　　最后，其品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2倍~4倍的红枣。因为水土、气候等方面的原因，新疆大枣的营养成分高于普通红枣。无形之中，消费者的这种心理认知会大大有利于产品的销售。

　　另辟蹊径的团购之路

　　当然，品质优势只是起点，关键是如何进行营销。让这家大枣电商飞速崛起是2010年~2011年风起云涌的团购销售。该大枣电商的策略很特殊，它完全不计团购公司的规模与实力，也不在意最终的实际销售业绩，哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。

　　首先，对于新疆大枣这种特产商品而言，质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品时，业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时，也可以将团购网站看做一种渠道。当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性决定的。

　　其次，由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格，大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而收到很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础。

　　最后，令很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助大枣电商完成SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站销售页面的。2010年~2011年正是团购网站花重金大力进行推广的时候，当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候，无形中就起到了品牌关键词优化推广的作用。