药品维价的大跨步——各药企产品退出网销平台

 电商是把双刃剑，有利也有弊。近几年，电商迅速发展，药品销售更加便捷，但同时也造成了一些不利影响。

    网销针对全国销售，且为了销量恶性压低价格销售。对药企正常销售造成极大影响，对此，各大药企纷纷发布产品撤出网销平台公告。

    近日，各大互联网流传着一份扬子江药业所发出的一份《关于停止对药师帮平台所有电商供货客户告知函》，该函内容显示，由于药师帮平台客户长期以来以低价销售扬子江药业之产品，严重影响市场价格，损害扬子江药业的形象，造成规范的合作客户无法正常销售。

    经商务部及零售事业部研究决定，自即日起，全国范围内停止对药师帮平台所有电商客户销售，禁止扬子江药业集团全国合作的的一级分销商、二级分销商、其他准销售商给药师帮平台电商供货，违者根据商业协议停止合作。

 《告知函》显示，该函已于4月12号正式发布施行。这意味着，扬子江药业的所有产品将不会出现药师帮平台上。

    现实中，类似的情况并非孤例。比如，九州通医药集团股份有限公司总代理事业四部发出通知，指出“药师帮”平台康王RX100ml及皮康王20g出现部分协议二级商业或三级商业挂网销售的现象，影响各区域此规格产品渠道及价格的管理，禁止在药师帮挂网销售。

 又比如，内蒙古鸿茅药业营销中心也发出通知，鉴于目前药师帮app平台违规乱价销售鸿茅药酒的情况，严重损害了全国经销商市场秩序和利益，公司决定，4月11日全面禁止该平台销售鸿茅药酒。对于该平台销售药店多、价格低，对全国销售秩序造成恶劣影响的处罚加倍，直至停止供货、停止合作关系。

    4月18日，广州博洲药业有限公司也发布告知函，禁止公司客户给药师帮平台供货。

 吉林敖东医药科技有限公司甚至发出了停止网络平台所有电商供货客户告知函，禁止全国合作的一级分销商、二级分销商、其他准销售商给任何网络销售平台电商供货，违者根据商业协议停止合作。

  其实早在2018年7月13日，广西双蚁药业有限公司已发布公告，禁止公司的任何产品通过网络渠道销售。

 从药企发出的告知函或通知可以看出，医药电商平台上出现的“低价销售”，已严重影响市场价格、损害了企业的形象，简而言之就是扰乱了市场秩序。药企为维价，退出网销平台。

    维价的意义是什么？

    产品在发展过程中，为了占据份额，不得不开拓多种销售渠道，甚至低价销售。但当发展到一定程度后，乱价造成各级代理商、分销商利益受损，必定会成为销售的阻碍。企业也只有做出行动，有效地维价，才能获得经销商的信任，维持市场可持续发展。

    即使线下销售，很多药品也也出现乱价的问题，部分区域控销品种也会出现串货现象，管理比较困难。

    网络透明价格影响更大，价格相比线下更难管控，因此各大企业陆续撤出。网销路漫漫，还需进一步规范。