药财有道|2025野生羌活|低产量与低销量的终极对决

           
一、前言

       今天是2025年10月30日，笔者所在的甘孜州德格县马尼干戈镇，目前气温已零下，山上被白雪覆盖，周围几十公里范围内的老乡们也在几日之前陆续地停止了采挖。我们本年度的采购也开始步入了尾声，在此整理出今年野生羌活的采收情况，同各位友商探讨交流。

          图1：目前大部分地区已大雪封山，枝叶已枯萎，不具备采挖条件

二、2025年野生羌活产量

       受困于去年的跌价行情，甘孜州羌活价格从170元/kg一路阴跌至130元/Kg，致使一线商家和成都商家的屯货浮亏较大，今年都特别谨慎，8月产新时商家购货意愿不强，致使新货价格下探至鲜货16元/单斤，老乡们鉴于价格过低，每天收入过低，选择了暂停采挖，市场进入了低量低价拉锯战，持续了半个月几乎收不到货，到了9月份，商家开始逐步增加采购价格，直至鲜货18元/单斤，但也仅有部分老乡们重新开始了采挖，超过7成的乡村在拉锯战中已明确了今年不再采挖野生羌活，致使9月产量一直很低，加之成都市场走动不畅，商家由于去年的亏损而谨慎采购，大家对低产量并未重视，反而希望今年的低产量能推动行情。

       到了10月初，产量仍未增加，距结束已不足1个月，部分商家已经开始蠢蠢欲动了，产地野生羌活的鲜货价格从18元/单斤一路涨至21元/单斤，更有部分更高的产地成交价，但最佳采挖时间点已过，高价已换不来量，或许在老乡心里，相较于去年均价27元/单斤，今年的价格仍不符合心里预期。

图2：乡下收购老乡的干羌活

图3：乡下收购老乡的干羌活

       至此今年的野生羌活产新基本结束，结合笔者收集信息与友商提供的信息，对今年甘孜州、阿坝州的野生羌活合计产量预估为：今年总产量为去年总产量的30%-35%，更有友商认为减产80%，“春江水暖鸭先知”，10月中旬开始已有部分商家开始扫货，价格稳步上升，截至目前产地干羌活采购均价已超120元/kg。

     图4：今年有的商家的晒场都是空空如也，没有往年的喧嚣

图5：产地晾晒的羌活

 图6：晾晒中的野生羌活

三、2024-2025野生羌活需求量

       由于笔者主要在产区经营，对下游需求量信息掌握较少，仅能粗略的分析。2024年产新时是野生羌活高歌猛进的时期，大量商家看好后市，突破200元/Kg的论调不绝于耳，可是随着整个中药材行业步入熊市，野生羌活也被浇了一盆冰水，陷入了低销量的连续阴跌中，

       甘孜州羌活2024年商家持仓均价在140/元kg-150元/kg，针对下跌行情，有些商家选择亏损出一部分货保持现金流，有些商家选择全仓持货等反弹，而经过一年的持仓，大部分商家的持仓均价突破150元/kg以上。目前2024年的库存使用已超过半，加之今年的低产，2026年上半年库存量将会是一个关注点。

总结

       2024年野生羌活因为高价同比增产30%，2024年下半年-2025年上半年因为行情下跌与销量不佳双重打压下，市场进行了自我调节，以致同比减产，调节力度之大是超出了预期的，但是在市场上并没有出现太大的反应，纠其原因是受到近年整体市场的悲观情绪所影响，所有人都在等“鱼”死，而笔者认为：这条“鱼”死不了，它有不同于家种药材的特点，它有很强的自我调节能力，具体后期走势，让我们拭目以待。（笔者所著皆来源于自己的有限信息搜集和友商提供的资讯，疏忽差错难免，仅供友商参考交流）。

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