药财有道|车前子理性判断，坚守稳健经营

       近期不少朋友频繁问我，车前子到底能不能压货？面对这个问题，我始终没法给出一句绝对的“能”或“不能”。若是我随口说可以压，大家跟着入场，行情上涨赚钱了，或许只是一句轻描淡写的感谢；可一旦价格下跌、亏损被套，指责我乱说、诱导压货的声音便会接踵而至。

       说实话，我并非能未卜先知的半仙，要是能精准预判每一次行情走势，大可不必辛辛苦苦挣这份药材加工的辛苦钱。我始终坚持，只说自己知道的、亲眼所见的市场实情，今天也想把这些实话讲清楚，提醒大家切勿盲目跟风，被所谓的“利好传言”牵着走，最终赔了自己的血汗钱。

       先说说当下最核心的产地现状：车前子新货至今迟迟未能上市，市场上看不到新货流通，这并非是货源极度紧缺，而是人为因素导致的市场观望情绪浓厚。今年车前子产量相较去年确实有所减少，但这一情况被过度放大。究其根源，是有人在产地散发虚假传单，恶意虚标收购价格，直接打乱了正常的市场交易节奏。

       普通老百姓看到虚高报价，纷纷心存涨价幻想，手里有货也不愿意出售，选择持货观望；只有极少数农户迫于需求，少量出货，这就导致产地小贩根本收不上充足货源。小贩收不到货，便也跟着惜售囤货，进一步造成了市场“缺货涨价”的假象，让不少人误以为后市必然大涨，盲目产生压货念头。

       结合近几年的市场走势来看，车前子近三年整体产能一直处于够用甚至富余的状态，价格走势也清晰印证了这一点：2024年产新时，车前子价格维持在27-30元/kg；到2025年产新，价格直接回落至17.5-18元/kg；而今年截至目前，市场价格大多没有超过20元/kg，价格持续走低的趋势十分明显，个人认为不存在货源紧缺支撑高价的基础。

       今年车前子确实减产，主要原因也并非是天灾等不可抗因素，核心是市场价格倒逼种植面积缩减。去年产新期间，老百姓手中的车前子售价仅16元/kg左右，后续行情持续走低，到8月份更是跌至14-15元/kg，药农种植收益大幅缩水，甚至出现亏本情况。受此低价影响，去年9月播种季，不少农户直接放弃种植或大幅缩减种植面积，这才是今年产量减少的核心原因，绝非部分市场商家炒作的“大幅减产、货源告急”。此品种恢复生产时间不长，生长周期仅半年。

       大家要清醒认识到，即便今年产量有所下滑，也丝毫改变不了市场库存高企的现状。2024年以27-30元/kg价格压的货、2025年以17.5-18元/kg价格囤的货，至今还有大量库存积压在市场，未曾得到有效消化，这是无法回避的客观事实，短期减产根本无法对冲前期囤货压力。

       大家要明白，药材压货从来不是赌运气、听传言，必须遵循天时、地利、人和，也就是市场供需、库存消化、资金环境、终端需求等客观规律，抛开这些谈行情，都是空谈。我们不妨冷静梳理几个关键问题，看清市场本质：

       其一，库存压力始终未缓解。2024、2025年产新的陈货库存，叠加今年减产但存量依旧庞大的前期囤货，整体库存规模居高不下，即便今年有减产情况，也远不足以消化掉前期海量库存。

       其二，终端需求没有明显支撑。车前子是单纯的中药材，并非药食同源品类，药材端的消费走量本就缓慢，远比不上药食同源品类的流通速度。当下企业端的实际用量，并无明显增长，基本处于持平甚至略有缩减的状态，没有终端真实需求的支撑，所谓的涨价终究是无根之木。

       其三，市场资金环境早已改变。前两年大家压货能获利，很大程度是得益于特殊大环境，有大量外来资金入场托市，人为拉动行情；而如今，外来资金早已退场，没有充足资金接盘，仅凭市场散户跟风，根本无法支撑价格持续上涨。

       其四，目前部分商家流传的“减产三分之二”等说法，个人认为是没有经过全国实地调研的虚假传言，没有任何官方权威数据佐证，不过是炒作市场、诱导跟风的噱头，经不起任何推敲。

       当前车前子的真实市场行情，早已打破虚假幻想，企业实际中标、采购价格稳定在20-22.5元/公斤，这才是最真实的市场成交价。后市行情究竟是涨是跌，核心只看终端消化速度，只有库存真正被市场消耗，行情才有稳步上涨的可能，绝非靠几句传言就能凭空大涨。

       做药材生意，最忌讳的就是盲目跟风、冲动压货。市场上每天都充斥着各种利好、利空消息，若是不加以求证，不结合实际供需、库存、需求去分析，一味跟风入场，最终承担亏损风险的，只有自己。

       我希望始终坚守实事求是的原则，不夸大、不误导，只把真实的产地情况、市场逻辑分享给大家。也希望各位同行、朋友能保持理性，擦亮双眼，切勿被虚假传言迷惑，谨慎决策、理性压货，守住自己的资金底线，踏踏实实做实业、做生意，这远比赌行情、跟风炒作更靠谱。

(上述图文信息由张小川13700907120向中药材天地网提供的独家原创信息，以上仅为笔者个人市场观点与经验分享，仅供行业交流参考，不构成任何投资、压货建议，请各位自行审慎决策。经本网协议授权的转载或引用，必须注明“来源：中药材天地网(www.zyctd.com)”，违者本网站将依法追究法律责任。）