近日（2026年4月12日），《医药经济报》围绕第二批全国中药饮片联采规则变化，采访了荃豆数字科技有限公司联合创始人、董事、副总裁赵茂。这次采访释放出一个值得中药饮片生产企业、投资机构和基层中医诊所共同关注的信号：中药饮片集采正在从单纯价格竞争，逐步走向“价格、质量、产能、溯源、供应稳定性”综合竞争。
对行业而言，这不是一次普通的规则微调，而是中药饮片产业加速标准化、数字化、平台化的重要节点。
一、第二批中药饮片联采，为什么行业高度关注？
中药饮片长期以来具有鲜明的非标属性：品种多、规格复杂、产地差异大、炮制工艺差异大、质量分层不清晰，价格形成机制也长期不够透明。这导致一个现实问题：同样叫一个品种，不同企业、不同产地、不同等级、不同批次之间，真实质量可能并不相同。如果采购只看价格，就容易陷入“低价中标、质量承压、供应不稳”的风险。
因此，第二批全国中药饮片联采规则受到关注，本质上是因为它触及了行业最核心的问题：中药饮片应该如何定价？如何在降本控费与质量保障之间找到平衡？如何让“优质优价”真正落地？
二、规则“变奏”：中药饮片集采正在告别“唯低价”
从《医药经济报》报道及行业讨论来看，第二批全国中药饮片联采规则更加重视质量层次、供应能力、产品溯源和履约保障。这意味着，价格仍然重要，但价格不再是唯一答案。
未来，中药饮片生产企业的竞争，将不只是“谁报价更低”，而是“谁能在合理价格下持续交付稳定质量”。
对于生产企业来说，真正重要的能力包括：
1. 是否具备稳定、可验证的质量管理体系；
2. 是否具备规模化、持续化供应能力；
3. 是否能支撑各批次在产地、检验、加工、流通等环节的追溯；
4. 是否能在合理价格下保障质量稳定；
5. 是否能适应更透明、更规范的采购规则。
这对行业是一次筛选，也是一轮升级。粗放低价竞争的空间会被压缩，真正具备标准化能力、数字化能力和供应链协同能力的企业，将获得更大的长期机会。
三、赵茂观点背后的核心：中药饮片需要“可评价的质量”
中药饮片不同于高度标准化的化药和部分中成药，它天然带有更强的农产品属性和传统加工属性。产地、采收、加工、炮制、储存，都会影响最终品质。因此，行业长期面临一个难题：质量如何统一评价？价格如何与质量对应？
赵茂所在的“荃豆数科”，长期聚焦中药饮片产业数字化。其底层逻辑，就是通过质量等级标准、数字化供应链、线上交易、仓储配送和数据智能分析，让中药饮片从“经验判断”逐步走向“数据判断”。这与第二批全国中药饮片联采规则变化所体现的方向高度一致：中药饮片行业不能只卷低价，而要建立质量分层、价格透明、供应稳定的新秩序。
四、「荃豆中药」的先行探索：全国基层集采的线上统一大市场
值得关注的是，在全国中药饮片集采启动之前，“荃豆数科”旗下的「荃豆中药」，已经率先建立了面向全国基层医疗卫生机构的中药饮片产业线上统一大市场平台。
这个平台的核心，是“五统一”：质量等级标准统一；数字化供应链统一；线上交易体系统一；仓储与配送统一；数据与智能分析统一。
也就是说，「荃豆中药」并不是等到全国中药饮片集采启动后才开始布局，而是在更早阶段，就围绕基层医疗卫生机构的真实采购需求，探索中药饮片全国化、标准化、线上化采购模式。对于大量基层医疗卫生机构来说，中药饮片采购过去往往存在区域分散、质量标准不一致、价格不透明、履约效率不稳定等问题。
「荃豆中药」通过线上统一大市场，为基层医疗机构提供了一个更透明、更标准、更便捷的采购基础设施，让基层端率先体验到中药饮片“全国基层集采”的雏形。
这也是“荃豆数科”在行业中的独特价值：不是简单参与某一次集采，而是提前建设了能够支撑中药饮片集采逻辑的产业基础设施。
五、顺应全国集采：从基层集采探索切入配送市场
需要特别说明的是，目前基层医疗机构直接参与全国集采的比例并不高。因此，不能简单理解为“基层医疗机构已经全面参与全国中药饮片集采”。更准确地说，「荃豆中药」正在顺应全国中药饮片集采工作，积极切入部分有需求的基层医疗机构对全国集采品种的采购和配送需求。
这背后的战略逻辑很清晰：
第一步，「荃豆中药」已通过线上统一大市场，服务基层医疗卫生机构的日常中药饮片采购需求；
第二步，随着全国中药饮片集采推进，部分基层医疗机构会对集采品种产生采购、配送和履约需求；
第三步，「荃豆中药」可凭借标准体系、供应链网络、仓储配送能力和线上交易体系，切入集采品种配送市场；
第四步，未来在条件成熟时，再择机进入医保院内市场，逐步打通院外基层市场、基层集采市场和院内医保市场。
这条路径比单纯“抢集采订单”更稳健，也更符合中药饮片产业的真实发展节奏。
六、对生产企业：未来不是拼低价，而是拼标准化接入能力
对中药饮片生产企业而言，第二批联采规则变化带来的不是简单压力，而是结构性机会。
过去，一些企业可能依靠区域关系、渠道惯性或低价策略获得订单。但未来，随着集采规则更重视质量层次、产能溯源和供应保障，企业的竞争方式会发生变化。
生产企业需要思考：你的产品能否被清晰分级？你的质量数据能否被验证？你的供应能力能否持续？你的价格能否与质量等级匹配？你的产品能否进入更大的全国化交易网络？
这意味着，生产企业未来不只是“卖饮片”，而是要成为标准化、数字化供应链体系的一部分。谁能更早接入标准化平台，谁就更可能在未来的集采和基层市场扩容中获得更高质量的增长。
七、对基层中医诊所：真正重要的是“放心、稳定、可持续”
对于基层中医诊所、连锁中医馆和互联网中医服务机构来说，最关心的并不只是价格。
更现实的问题是：能不能长期买到质量稳定、价格合理、配送可靠、可追溯的中药饮片？
如果集采规则推动行业走向质量分层和价格透明，基层端将获得三方面价值：
1. 采购成本更可控；
2. 饮片质量更有保障；
3. 患者信任更容易建立。
尤其是对基层中医诊所来说，药品供应链能力正在成为服务能力的一部分。医生开方之后，饮片质量、调剂效率、代煎服务和配送稳定性，都会影响患者体验。
未来基层中医服务的竞争，不只在医生，也在背后的中药饮片供应链。
八、对投资机构：中药饮片产业互联网窗口正在打开
从投资角度看，第二批中药饮片联采规则变化的意义在于：一个长期非标、分散、信息不透明的产业，正在被政策和市场共同推向标准化。一旦标准化开始加速，平台型机会就会出现。
因为标准化之后，交易可以线上化；交易线上化之后，数据可以沉淀；数据沉淀之后，AI和智能决策才有商业化基础；供应链数字化之后，履约和金融服务才有更大想象空间。
“荃豆数科”的价值，正是在这个产业变化的交汇点上：向上连接中药饮片生产企业；向下服务基层医疗卫生机构和中医诊疗终端；中间以质量等级标准、数字化供应链、线上交易体系、仓储配送和数据智能分析构建平台能力。这不是简单的医药电商逻辑，而是中药饮片产业基础设施逻辑。
九、集采规则变化的本质：行业正在走向“标准 + 数据 + 供应链”
第二批全国中药饮片联采规则的变化，表面看是采购规则调整，深层看是产业秩序重塑。未来的中药饮片行业，很可能呈现三大趋势：价格更透明；质量更分层；履约更可追溯。
对于生产企业，这是规范化竞争的新起点。
对于基层中医诊所，这是提升用药质量和患者信任的新机会。
对于投资机构，这是观察中药饮片产业互联网价值的重要窗口。中药饮片行业过去靠经验、靠渠道、靠区域市场，未来会越来越靠标准、数据、质量和效率。
《医药经济报》此次采访“荃豆数科”联合创始人赵茂，之所以值得关注，正是因为它不仅讨论了一次集采规则变化，也折射出中药饮片产业正在发生的深层转向。
集采规则变奏只是表象。真正的变化，是中药饮片产业正在进入一个由标准、数据和供应链能力决定竞争格局的新阶段。
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