金银花低价挫伤采摘热情 行情何时回暖？

        自新冠疫情退去，金银花行情仿佛被按下了“下行键”。曾经因抗疫需求火爆一时的金银花，如今价格持续走低，让种植户和经营商都倍感压力，一句“金银花太难了”，道尽了近两年年从业者们的无奈与辛酸。进入5月后，金银花迎来了产新季，在行业整体预期悲观的大环境下，市场行情不出所料地陷入低迷。那么，金银花到底处于怎样的生产状态？库存与需求的关系又是怎样？笔者联系了产区多位商家与农户，现将了解到的情况综述如下：

一、金银花历史高价行情解析

       金银花为忍冬科植物忍冬的干燥花蕾及待开放的花，在二十余年间的市场浪潮中，书写着跌宕起伏的行情传奇。

  
上图为：金银花头茬新货

           回溯历史， 2003年，非典疫情突袭，一时间，具备抗病毒特性的金银花成为市场“香饽饽”，价格攀升；2009 - 2011年，甲型流感席卷全球，叠加当时活跃的市场大环境，金银花再次迎来价格高峰；2020年新冠疫情爆发，在全民抗疫的紧张氛围下，行情不断上扬；2022年疫情相关政策调整后，短暂激增的市场需求，又让金银花价格掀起风浪。
 
          纵观其价格走势不难发现，金银花的行情特点，不仅藏在生产规模的动态调整与市场环境的周期变化中，更与疫情的突发性紧密交织。每当疫情警报拉响，就会成为市场焦点，价格随之狂飙。

二、金银花疯狂扩种反噬行情

          中药材价格涨跌如镜，清晰映照种植面积消长轨迹，首先是2018年金银花行情暴涨至250元，在高价刺激下，激发了产区农户种植积极性，政府实行规模化种植，通过金银花产业扶持，发展态势迅猛；二次是2020年新冠疫情爆发，强劲的需求对行情再次拉升，金银花行情再次攀升至280元高价，也就再次刺激了农户种植积极性，生产面积二次扩增；三是2022年受疫情新政策放开后，需求极速增加，最高价格涨至300元，2023年再次对农户种植产生刺激性。

 
上图为：金银花长势情况

        高价刺激生产，除了主产区山东、河北、河南产区扩种外，副产区四川；重庆；贵州；云南；陕西；湖北；安徽；甘肃；江西、新疆等地均有发展。

         金银花2018年后多产区疯狂种植，庞大的在地面积基数，势必对行情产生反噬，也就不难理解当前行情低迷的原因。

三、2025年金银花低价徘徊 农户采摘性不高

        五一后，金银花进入产新期，目前各地头茬产新收尾，干品货源走销不快，鲜货价位不高，农户采摘无积极性，以下是各产区产新情况。

 
上图为：金银花鲜货

        河北巨鹿产区：本地金银花今年从5月6号开始采摘的，预计头茬结束时间在月底，从产量情况看，新货产出量有所减少，主要原因有两点。

        其一，从天气角度看，影响不是很大，主要是本地金银花能够水浇，但由于价格不高，部分农户疏于管理，施肥、浇水跟不上，产量有所影响。

        其二，今年的鲜货价格在7-9元之间不等，由于价格不高，农户采摘积极性也不高，雇工采收者少，这就导致采收不及时，花开情况出现，导致比实际产出产量减少。

        值得一提的是，在今年行情不高的背景下，雇工采摘费用也有所下调，今年多是4-5元/斤，采摘者日收益低于往年同期。
 
       山东平邑：平邑金银花栽培历史悠久，是国家地理标志产品，由于生长环境多为丘陵地带，浇水灌溉不便，只能靠天气决定产量，今年天气较为干旱，前期几场雨有所缓解，但多少会有影响，只是在当地在地面积大，对其产量影响不大。

        当地金银花品种多是“四季花”与“北花一号”今年鲜货价格在7-9元之间不等，当前价位对于农户来讲采收积极性不高，对于基地种植的更是亏损（雇工采收费在5元/斤），甚至有弃采情况。

        金银花干品市场货源走销不快，商家小批量购进，前期多持观望态度，多商对后期行情期望值不高。

        河南封丘与濮阳：河南产区金银花受高价影响，种植面积扩增，以前以封丘产量最大，随着种植结构的变化，濮阳产量后来者居上，多是包地大户种植，据产区商家介绍，当地因为可以水浇地，并无受天气影响，长势还算可以，今年的采摘费用也低于去年，在4元/斤，鲜货价格在8-9元之间，加工好的干品货源走销也不畅，绿花报价在100-110元/公斤。

四、影响金银花行情走势的相关因素

        金银花在地面积大是直接影响行情走势的关键因素，但需求、库存、市场背景都在影响其价格变化，我们一起看一下当前的现状。

       需求方面：金银花具有清热解毒的功效，也是疫情期间需求增长的品种，属于防疫类中药材，疫情后，以金银花为原料的中成药其需求大幅下降，另外在凉茶原料需求方面，也并无爆发式增长。

       库存方面：金银花前几年价格的数次上涨，促使众多种植基地纷纷扩种，总体产量逐年递增，在疫情后需求减缓下，近几年都有一定的库存累积，货源处于供大于求的状态。

       市场环境：2025年中药材市场是多品种行情下滑的一年，由于终端成品药销售下滑，药厂需求多按需采购；市场投资商投资热情转为谨慎态度，尽管当前信贷政策宽松，但实际入手囤货者偏少。

五、总结

         从金银花成本来看，金银花采摘依赖纯手工，不能机械化操作，在加上种植管理成本费用等，今年的金银花鲜花价格不高，农户采收积极性不佳，基地种植的有弃收与改变其它作物的情况，在此背景下，想让行情大幅跳水，也不现实，毕竟有采摘成本，加工成本支撑。

        金银花在地面积基数较大，当前产量又属于丰产期，今年虽有管理疏忽和采收不及时造成的减产，但总体货源产出量依然较大，再加上当前需求不佳，库存也有剩余。在没有特殊需求刺激，也无极端天气影响产量的情况下，金银花后期行情会在底部震荡调整，上演漫长 “拉锯战”。