2015青翘年度报告上：价格反弹背后，深入调研产供销市场

　　近几日，产地青翘走动加快，价格稳步反弹。到山西新绛等主产地求购青翘的客商明显增多，12月10日，统货装车价是48元，过风车货51-52元，比前期的最低价45元小幅上升。但目前产地好货已不多，青翘后势将会怎么发展？经本人调研，报告如下：

　　一、 2015年青翘产新总量调查

　　青翘完全属于野生，谁采摘是谁的。调查青翘的产新总量是十分困难的，要想准确的把整个产区彻底调查清楚，是根本不可能的。因为连翘生长的区域面积达50万平方公里以上，南北长700公里，东西宽700公里，且全部在群山峻岭之中，即是给你充足的费用和时间也是无法完成的，再加上鲜青翘调来运去，到底是那里产的根本无法疏理清楚和弄明白。

　2015年8月笔者在山西新绛观察青翘加工情况

　　所以笔者多年来一直是从加工户入手调查，调查每个产地的加工户加工出来的干青翘总量。根据我多年的经验，抓住连翘最关键流通节点，得出的调查结果还是相对准确的。今年的调查结果如下：

　　二、 当前产地存量调查

　　现在产地有货的人大概可以分为两类:一是加工户，他们因加工成本高目前卖出赔钱，所以没有卖他们在等价;二是产地经销商，但大多是为厂家供货的供货商，他们则是价低时多买些，价高时少存些。手中一般保持3-5个月的供应量，以保证厂家的需求。调查结果如下：

2015年11月山西陵川某加工户库存的青翘

　　三、 当前市场存量调查

　　市场存货商大概有三类：一是小批量存货商，他们主要服务于市场，为批零商与饮片配货服务。所以他们存货不多，但细水长流。价低时3-5吨够一年用，价高时手中最多1-2吨；

　　2015年9月笔者在某加工户仓库察看青翘质量

　　二是厂家的供应商，他们熟知所供厂家的进货方式与计划，价低时他们敢买进半年或一年的厂家需求量，价高时则按计划购买不存货，价格合适时保持2-3个月的供应量，以保证厂家的需求；

　　三是压货商，这些人主要是做行情，价低有机会时就多存，反之则少存。

　　总之市场经销商手中的库存，波动空间非常大，且常常涉及商业秘密难以调研清楚。笔者多年来都是通过青翘市场大户和朋友，包括货运部等综合了解。调查结果如下：

　　四、 全国年用量的调查

　　1.连翘的需求维度分布

　　表4：国内连翘需求分布表(2014年)

　　如表4中内容，目前国内外对连翘需求主要以生产企业为主，年用量可达6500吨以上，主要是青翘;而配方及出口只有1500吨-2000吨之间，黄翘居多。需要注意的是，每年有1500吨左右的连翘叶、枝梗等掺入正品流通，因此连翘(青、黄翘)整体年消费量在6500吨-7000吨之间。

　　2.近些年连翘的需求变化

连翘用量变化表(2003-2015年)

　　如前所述，青翘的正常年用量为6000-8000吨，但却往往随疫情与价格的波动而变化。

　　2003年非典发生，青翘的用量比常年骤然增加，达到近万吨消费量；2006年青翘涨价后，其用量又下降到不足5000吨；2009年H1N1持续时间长，其用量再次扩大；2010年青翘创历史新高，加之厂家陈货较多和大量使用连翘叶(3500吨)，全年用量再次下降。

　　进入2013年，国家开始严管中成药质量，厂家投料越来越规范，连翘叶用量明显下降，青翘的用量无形中增加了上千吨，2014年下半年开始，国家对药厂不断检查，飞检成了常规化，其年用量一直稳定在6500-7500吨。预计2016年，连翘的用量同样会受到疫情和价格的双重影响。

　　   （下篇文章，笔者将对青翘的后期走势及价格趋势，进行一个全面的分析预测，敬请关注。)