安国药市12月点评：“集采”与“行情低迷”的背景下 商家如何应对？

       集采是近期市场热议的话题，从去年山东牵头启动了中药饮片省联采后，到当前全国集采饮片模式的出现，其中相关政策鼓励（加分项明显，尤其是可追溯源的规范化与规模化GAP种植）也说明了未来市场发展方向，尤其是未来品种的溯源，GAP种植的规模，成为行业未来发展的必然趋势，未来的中药材市场会是一个资源整合、收购兼并，强强联手的局面，会淘汰市场的弱者，所以对未来远景布局规划者需尽快完善自己的不足，随着市场销售份额的空间被别人瓜分，那就意味着自己的未来发展空间受限。

       中药材集采报价呈现，也引起了药商多议，许多品种报价偏低于市场价格，按集采质量标准，当前市场很难买到合格货，是什么给了他们这么大勇气，可以从两方面考虑，一是为了入围，入围是为了未来发展做铺垫；二是做预期，报价前一定会对品种未来走势做出预测，敢于笃定未来行情走势，这是一种战略决策。未来的市场行情趋势80%是可以肯定的，但仍有20%的行情变化与天气、自然灾害、不确定因素等有密切关系，但市场永远是正确的，存在即为合理。

       另外，当前的中药材市场局面与上半年人声鼎沸的市场有明显的区别，随着生产的恢复，市场的人气与行情恢复常态，许多货源未及时出售，货源仍滞留在各大冷库，即使持货者想赔钱出货，也未必能找到合适的销路，大体量吨位面前的实销，形成即费心找销路又赔钱的局面。中药材投资之道，如同人生之道，即需要智慧的指引，更需要坚定的执行，如棋局落子，每一步角色都需要深思熟虑。

一、聚集12月涨跌品种盘点
 
1、12月上涨或行情走坚的品种（不完全品种统计）

        浙贝母近期寻货商增多，行情出现明显反弹； 酸枣仁、水蛭、黄连、白术均是大家较为关注的品种，上个月一直跌落，而在本月价格出现反弹，也为当前低迷的市场环境增添了一份希望；另外调料品种黑胡椒来回震荡；草果、白豆蔻、益智、砂仁，行情回落与上涨均有阻力点，好在人气旺，持货者充满信心；集采川麦冬本月走动加快，行情出现反弹；杏仁寻货者有所增多，持货者喊价略坚；陈皮新货产出量少，行情上涨；湘玉竹货源走销好于前期，行情显坚挺。
 
2、12月跌价或行情走疲的品种（不完全品种统计）

       河北地产品种半夏、防风、北沙参、牛膝、天花粉、射干、紫菀、知母行情均出现明显回落；甘肃品种党参、当归、黄芪、款冬花疲软下调；泽泻产新，川芎正常购销，总体行情表现不太理想；桔梗需求不好，质量层次不齐，行情回落；红花需求不旺，货源供应充足，价回落；调料品种八角茴香、良姜、栀子报价不及前期；重楼、白及行情低迷不前；延胡索、吴茱萸、覆盆子商家喊价不及前期；地黄产新有量，行情表现不佳；江西车前子，防己、骨碎补止跌转稳。
       
二、近期部分中药材安国市场行情涨跌排行表

       从本月涨跌表看，跌价品种依然多于涨价品种，但与上月相比，跌价幅度有所减缓，且部分品种有反弹迹象，整体来讲，12月的中药市场好于11月，让我们继续关注它的变化。

上图为：安国市场12月部分品种行情对比排行表

 
三、市场部分热点品种点评

1、黄芩产新为何价落？

       2024年黄芩产新后，主产区陕西与山西寻货商家没有往年多，交易量相对不大，反之次产区河北一年生的鲜货走畅，两者形成鲜明对比，整体行情较产新前有明显回落，大家期盼产新量少价涨的局面为何未能形成？我们又该如何看待当前行情？ 

 
上图为：黄芩片

      从产能方面讲，今年主产区受天气与在在地面积影响，2-3年生新货产出量少是事实，但副产区一年生的产量确实大幅增多，鲜货价低，加工户更青睐于一年生货。

       从人气上来讲，黄芩随着价格的走高，外围入手者减少，黄芩的关注力度多是持货者，当行情表现不佳的时候，散户更意愿低价抛售，反之给行情产生压力。

       从需求情况看，黄芩疫情期间用量确实增多，随着时间的推移，2024年下半年货源进入实销，企业也多为按需采购。

2、地黄低价 投资仍需谨慎

        地黄属于一年生的大宗品种，2021- 2022年在多重因素叠加背景下，产生了50多元的高价，高价刺激生产，当前产区统货报价在11元，秉着低价投资理念，部分商家跃跃欲试，低价真的会有机会吗？笔者认为本品除非异常天气带来小幅行情波动外，大的涨价空间不具备，因为新陈货价格较大，在未来正常需求的的市场背景下，货源将进入实销，生产需进一步调减。
 

上图为：生地切片

       我们可以看一系列数据来分析， 地黄在2022年在地面积有10万亩；2023年种植面积最大，大约在15万亩；2024年面积大约在13万亩，连续三年的产量导致货源供大于求，就目前库存而言，不仅能满足当前市场需求，甚至能满足未来3年以上需求。

        按今年鲜货0.9-1元/斤计算，好的地块亩产鲜货万斤，一般的6000斤左右，差一些的2000-4000斤不等，种植大户亩产量高的依然有效益，反之亩产量低的处于亏损或保本状态，明年的种植面积依然值得关注。

3、麦冬高价会持续多久？

        2024年麦冬行情风云变幻，跌宕起伏的一年，从产新初期的130元一路下跌至70多元的低价，随着价格走低，产区商家与外地客商开始入手，行情出现明显上调，最高好统涨至130-140元之间，进入11月后，整体市场需求疲软，持货者急于出售货源，导致行情下跌明显，统货价格在85元上下，进入12月后，随着货源有利消化，产区优质货供应量减少，行情急速反弹至110元，麦冬行情的频繁大幅度波动与自身品种特性有密切关系。

 
上图为：麦冬长势情况

        目前距离2025年产新时间不远了，受连续多年高价影响，近两年产区种植面积也在扩增，预计2025年种植面积比2024年还要多一些，所以，2025年麦冬产新就是麦冬高价行情回落时，让我们一起迎接它的来临。

四、总结

       目前距离闭市时间也不远了，尤其是元旦过后市场走货量会减少，供货商更注重回款情况，在不受集采品种采购影响下，更多品种行情大概率已经成为定局。同时，今年冬季温度明显高于往年，降雨、降雪较少，空气干燥，近期流感者较多，密切关注相关品种走销情况。

        2024年即将结束，在这一年中，不管市场怎样的角色都经历了许多挑战和机遇，不管收获如何，这一些都将过去，充实自己，让自己成为市场真正的高手，不张扬，不浮躁，懂得等待时机，把握节奏，唯有守住本心，既不被贪婪蒙蔽，也不被恐惧所困，方能市场的汪洋中始终把稳航向，驶向财富的彼岸。