安国药市6月点评：中药材市场需求萎靡 商家“躺平”观望

        “芒种”节气过后，气温显著升高，中药材市场进入传统淡季，企业订单量明显减少，货源交易持续遇冷，不少商家纷纷感慨，今年的生意格外难做。中药材盲目跟种的现象依旧存在，产量远超市场需求,再加上前期库存的积压，市场供需严重失衡,价格一降再降，却仍不见回暖迹象，行情的“底”究竟在哪里，成了所有从业者心中的谜团。

         在中药饮片集采与趁鲜加工政策的双重驱动下，中药材行业正经历前所未有的变革浪潮，逐步迈向规范化、规模化的新时代。集采政策通过集中采购压缩中间流通环节，促使价格透明化，加速行业洗牌；趁鲜加工政策则从源头优化生产流程，降低成本的同时提升药材质量，推动产业升级。
 
        然而，改革之路并非一帆风顺。新政策带来的阵痛让不少从业者陷入迷茫：传统的经营模式被打破，中小企业面临资金、技术和合规压力，部分商家对政策理解不足，难以快速适应新规则。但行业变革的趋势不可逆转，这不仅是市场发展的必然要求，更是中医药产业实现高质量发展的必经之路。
 
        作为从业者，唯有主动拥抱变化，深入解读政策内涵，才能在变革中把握机遇。积极学习政策标准，调整经营策略，加大技术和设备投入，提升自身竞争力，方能成为政策红利的首批受益者，在中医药振兴发展的浪潮中站稳脚跟，实现长远发展。

        历史的时针拨至六月，调料再度上演价格“跳水”的惊心戏码。黑胡椒行情急转直下，恰似昨日重现，同样令人猝不及防的价格崩塌，让囤货商们措手不及。这场寒意不仅笼罩黑胡椒，丁香、孜然、益智、荜茇等调料品种都出现了一定幅度的回落。

一、聚集6月涨跌品种盘点

1、6月上涨或行情走坚的品种（不完全品种统计）

        沙苑子产区集中，干旱引发商家关注，行情上涨；荆芥穗随着货源走销，可供量减少，行情小幅上扬，玫瑰花产新期天气干旱，新货产出量少，行情上涨；款冬花产区长势不佳，行情坚挺；白芍库存有量，产能暂未恢复，有商家关注，行情小幅反弹；川麦冬持货者多为高价货，行情高位运行。

2、6月跌价或行情走疲的品种（不完全品种统计）

        本月调料品种跌幅最为明显，黑胡椒行情快速下跌后迎来小幅反弹；孜然新货产出量较大，低价有商家关注；砂仁货源走销迟缓，行情下滑；另外丁香、草果、豆蔻、小茴香等一些品种均出现回落；药材类掉价品种也很多，车前子新陈货源供应充足，行情表现疲软；黄连产区行情一直处于震荡状态，持货者出货意愿较强；知母货源供应充足，庞大的在地面积行情表现低迷；金莲花新货产出，行情略显下滑；牛蒡子虽有干旱影响，但在地面积较大；僵蚕新货入市量增多，行情回落；葶苈子需求不旺，货源供应充足，价滑；鳖甲货源不断产出，需求不旺背景下，行情下滑；延胡索今年新货产出量大，产新后行情出现明显下滑；猫爪草货源供应充足，下滑趋势不可改变；合欢花新货产出，今年价格不高，农户采收积极性下降；王不留行今年受天气干旱影响，新货产出量减少，但库存有量，需求不旺，行情下滑。

二、近期部分中药材安国市场行情涨跌排行表

        从本月行情排行表可以看出，涨价品种偏少，多数以掉价品种为主，而形成当前市场局面有两点原因，一是市场当前为淡季，企业采购量偏少；二是当前市场环境不佳，多数品种产能处于严重过盛状态，人气不旺。

上图为：安国市场6月部分品种行情对比排行表

三、本月市场部分热点品种点评

1、家种防风行情为何低迷运行

         防风是常用大宗中药材品种，属于野生变家种比较成功的品种之一，自家种成功后，家种防风占据市场流通的主流地位。家种防风上次高价受新冠疫情的爆发与2022年疫情放开政策的影响，需求明显增多，在库存薄弱的状态下，又遇刚性需求，创下了80元上下的高价，与当前9元的低价行情形成鲜明对比，防风行情当前为何如此低迷运行？

 
上图为：防风干品

        首先从产能上讲，高价背后一定会刺激新货的大量产出，2023年与2024年新货产出量增多，尤其是去年新疆产区的出现与河南产区的大幅扩增，导致市场货源处于严重供大于求的状态，另外，今年防风种子走货量较大，可以判定总体种植面积依然有量，虽然内蒙与河北产区有所减少，但新疆产区产能仍不能忽视。

        另外，2025年新版药典对防风含量测定进行了修改，家种一年生货难以达到标准，需求方也较为谨慎采购，还有，防风已经连续几波投资者进入，但均被套牢，短期内难以实现利润，投资商转为观望态度。

        按目前情况来看，防风行情难有起色，行情仍会保持低迷运行。

2、王不留行新货减产严重 行情不涨反落

         王不留行今年产新遭遇了多年难遇的干旱，单产减少明显，但货源交易量偏低，行情也跌至近些年的历史低点，为何王不留行新货减产严重 行情不涨反落呢？

 
上图为：王不留行

        首先是高价刺激生产，王不留行2023年创下了15元的高价，这波高价的产生极大的刺激了农户的种植热情，2024年新货产出量剧增，当年河北产区产能不低于1万吨，2024年新货产出后，行情仍保持在7元上下，相对种植粮食，效益依然理想，所以2024年种植面积继续扩种，也就导致了2025年产出面积的庞大。从今年产新情况看，受天气干旱影响，河北与河南产区均反映减产严重，对于邢台产区种植王不留的地块来讲，单产减少严重，减幅50%；河南产区今年阳坡种植的王不留行颗粒无收，阴坡减产量在50%，2025年王不留行新货产出量相对2024年是减少的。

        再者，但由于近几年畜牧业需求没有突破，货源实销情况并不理想，滞留了大量的库存未销。

        另外，2025年市场环境不景气，许多品种跌入历史低价，商家观望情绪较重，实际入手者相对少。

        对于王不留行未来机遇，一是看未来在需求上是否有大幅增长，二是生产调减情况。

3、干旱导致九节菖蒲新货产量不大 

        九节菖蒲产新时间较短，大约只有一个月的时间，主要是本品一般在5-6月叶枯倒苗前采收，若采收过早，根茎未发育完全，影响药效和产量；过晚则植株枯萎，不易寻找和采挖，目前产新结束已经有一段时间了，从今年产新产出情况看，受天气干旱影响，产量骤降，且货源质量偏差，个头较小，优质货偏少，减产幅度在1/3，如果这种产新情况发生在前两年，或许其行情会创下历史新高。

 
上图为：九节菖蒲

        但，在当前市场环境下，投资商家的热情不高，多理性或观望对待；另外从需求角度看，它属于一个习用品，销量不大， 2025年的需求难有新的突破；从库存角度看，产区货源随着货源外销，陈货库存量不大，但市场还有前些年压货商手中还有一些货源。

四、总结

         本月掉价品种很多，在迷茫探索中，大货批发商们不约而同地选择了“躺平”。谨慎观望，控制资金风险，他们清楚明白：中药材投资，顺势者昌，逆势者伤。现在市场不明朗，与其冒险，不如等待时机。”这种看似消极的“躺平”，实则是从业者在市场浪潮中沉淀下来的智慧，是对行业规律的深刻认知与敬畏。