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今日话题：诺丽果们，别脱离大健康产业主线！

2015-11-19 14:16:00

作者：傅青主

【天地网讯】

　　诺丽果、辣木子、向天果、卡琪花蒂玛……一长串稀奇古怪的名字。做为一个中药材从业者，如果你尚未听说过它们——只能说明，你的观念已经落后于这个大健康时代了，也就是OUT 了(英文里落后、出局的意思)。

波利尼西亚大溪地的诺丽果

　　因为，这些奇怪玩意，正是今年滋补保健市场最热销的外来新品种。与来自秘鲁的玛卡一度风靡全国，创造数十亿销量一样，说不好下一个“玛卡”就会从中产生。

　　那么，这类品种的热销背后又反映出什么？

　　大健康产业将成为未来中药材行业的主战场

　　大健康产业的市场空间有多大？按照《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》中预估——2020年将达到8万亿!如此庞大的市场，意味着健康产业将成为我国国民经济的支柱性产业。

　　去年据世界卫生组织公布的一项全球性调查，全世界符合真正健康标准的人仅占总人口的5%，医院诊断患各种疾病的人占总人口的20%，其余75%的人处于亚健康状态——这不正是我们中医中药发挥长项的地方吗？做为其中的物质基础，中药材行业怎可能脱离大健康产业这条主线？

　　民众对保健的需求将远远超过药用需求

　　无论是过去还是未来，有多少人愿意去医院？又有多少人愿意通过吃药来实现健康？那么，以“治未病”为出发点养生保健需求必然成为现代人的首选。

　　反映在消费上，多种药材的保健类消费必将远远超过药用消费。例如，枸杞子2015年预计产量可以达到21万吨以上(2000年以前只有不足8000吨的年产量)，其中药用不到1万吨——这意味着，该品种95%以上的需求增长归功于养生保健。

　　近几年阿胶的连番上涨同样反映了这种趋势；而三七在年产量屡创历史新高，但价格依然未“烂市”，同样要归功于其食用刚性需求的增长。

　　行业从业者应该尽力抓住这波机遇实现转型

　　这种转变体现在三个层面：

　　首先是转变中药就是药的传统观念。需要从内心上认同，中药更大程度是养生保健品，甚至是辅助食品，而不单单是治疗性药物那么简单；

　　其次是在目标客户上向C端倾斜。从业者必须尽快有意识向C端客户(即普通消费者)倾斜。一来普通消费市场才是需求的“红海”，也才具备近乎无限的开发潜力；二是这部分群体对价格不敏感(更偏重于消费体验)，可以实现较大利润空间；三是目前只有在这个层面，才能快速实现资金流转。

　　最后是在产品定位上突出其保健功能。产品定位体现于多方面，如宣传重点、包装规格乃至产业链延伸等等。例如，三七产区政府和企业就应尽早申请该品种进入药食两用序列。同时多宣传三七的养生保健普适性功能，在新产品开发上更要便于民众日常使用。

中药材诚实通网站截图

　　电子商务平台是实现业务转型的最快捷途径

　　无数淘宝店、京东商铺的巨大成功，早已为我们行业转型做出了示范，而中药材诚实通上一批批年轻人成功的案例，更预示着新生力量正在加速淘汰传统经营者。

　　据统计，中药材诚实通2015年上半年注册会员超过20万，累计开通店铺超过2万个，在售商品数超过15万个。平台覆盖了近1200个品种、10000多个规格，已基本覆盖当前市面上流通的全部中药材品种规格。

　　面对严峻挑战和难得历史机遇，尚在保守观望的行业人士，还在等什么？难到一定要等到无路可走时才能醒悟吗？

　　(本文仅代表作者本人观点，如需转载请注明出处)

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