安国市场杂谈：思维向导 理念领航

　　“思维向导，理念领航”是中药市场大货批发商家操作品种的特色运作模式。尤其是在如今中药材颠覆关键时期，不同的思维，不同的理念将收获到不同的利益。利益?是的，商人行商的目的就是获取最大的利益。在信息不透明的前些年，市场与产地品种价格存在差异，小商贩与大商家手中货源价格存在差异;在监管力度较弱的背景下，不管什么品种低价吃进就能获得较高利益，易掺假的品种即使有点猫腻也能蒙混过关;在2015新药典未颁布之前，商家的思想简单，操作有点有钱就任性的特点。如今时代变迁，必须树立与时俱进的安全理念，先人一步的操作思维，才能在如今竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　理念一：新环境下的 “变”要早点学会适应

　　我们要有打破现状的思维方式，意思就是说要有一个不断创新的观点，一个不断改革的观点，在目前中药材+互联网的时代，在监管力度较大的背景下，先前的部分思维需要打破，因为时代不同了，一些内容已发生了本质的变化。如果我们继续按旧思维生存市场，迟早将被市场淘汰掉。

　　理念二：树立风险管理思维，以预防为主

　　不知道大家有没有听说过一个理论“冰山理论”。即是，我们在航行之时，看到一座雄伟的冰山，在我们的视线中只是露出水面以上的总量的十分之一，有十分之九在海平面以下，我们无法看到。这就需要我们做好风险分析、风险评估、风险控制的动态闭环管理，才能全面看到水面以下的十分之九，从而有效的采取防范措施，在出现意外的情况下，能得到避免，风险得到一定控制。这就是说在做某一品种的时候，我们看到的，我们感受到的，不会是全部，随时会有意外发生的惊喜与遗憾，我们要有提前防范管理思维，将风险得以控制，获取利润最大化。

　　理念三：做事脚踏实地，绝不走马观花。

　　商家没有不想获取利润的，看到市场涨价品种频繁出现，心慌了，赶紧找一个品种入手吧，建仓后又出现后悔之意，怎么不涨?还不如选择某某品种呢。这种思维的人不在少数，我们做品种需要脚踏实地，需要自己在产地与市场考察，需要在需求与库存中做一个衡量。了解品种，不是了解它的表面现象，要了解内在存在的变化，选择好品种入手之时，要在心中有个标尺，涨落价格之间的距离，存放时间的长短。此品是否在出货时期能够得到质量的保证，等等。只有踏实的做事，才会有真实的回报。走马观花，急于入手只会增加风险性。

　　理念四：进行目标管理

　　事物总是不断发生变化，我们在入手货源之后，会有一些人为、天气异常、需求增减因素出现，从而影响预期行情波动，我们要学会监测，不能将货源放置一旁，不管不问。机会来了，也不出手，行情落了，又错过一个周期。或者事情发展未达到预测价位，或利好不能作为支撑，更应做好防范准备，果断决定。进行目标管理实际上也是为了避免犯低级错误，通过管理，获得最大利益。

　　理念五：学会总结经验，吸取教训，以利在战

　　有两句话是这样说的“聪明人不犯第二次同样的错误”“最聪明的人不犯别人犯过的错误”这两句话细细品来很有意思，相信你也想做最聪明的人对吧，把别人用金钱换来血的教训做为己用，是再好不过的学习途径。我们不是不食烟火的圣贤，在选择品种上出差错在所难免。当我们看到别人或自己操作品种失败后，就要认真总结经验，吸取教训，以利在战。

　　理念六：要有属于自己的朋友圈，学会交流

　　朋友多了路好走，我们要建立属于自己的朋友圈，时常小聚，静心聆听心得，不是吃喝玩乐就解散的那种，也不是相互恭维的那种。学会择友，学会与成功人士同行，学习他们身上的优点。要善于与朋友交流，善于在别人的行为言语中吸取营养，巧借它山之石，强我长供肌体。

　　本期市场热点品种继续升温，低价品种商家仍有关注力度，大宗品种的涨价多数是人为因素，小品种的涨价多数是供求矛盾所致，来我们看一下：

　　太子参距离产新时间越来越近了，近期价格拉的幅度有点大，产新减产不减量的奇迹会不会出现?大家能否共同获利?猫爪草产新已结束，产地减产减量，市场可供货源减少，商家惜售，行情涨幅明显，人为因素不可忽视。重楼今年产量仍不会大，坚挺上行是主趋势。桃仁、杏仁近期市场行情下滑，总体来说库存量大，产区长势良好，商家无信心，有抛货心理。蝉蜕市场水洗好货越来越少了，市场商家关注力度仍大，产新行情不会平静。牛蒡子易保存，价位不高，已入商家视线，你囤积了吗?当归、党参市场交易减缓，价格微滑。川贝野生资源减少，行情稳步走高，近期货源交易不及前期，但价格依然坚挺运行。黄连价格终于涨起来了，你越害怕我就越疯狂，淡季就给你惊喜，你怎么看?川芎市场商家转观望态度，大货交易减缓，后期价格随着上市量在一次进行调整。东北品种正常购销中，暂无利好出现，行情以稳为主。车前子产区价格回调，一时的产新利好不能支撑价格的上涨，这就是供求。百合产区种植面积缩减，产区价格上涨2元，市场因可供货源有量，价格较前期略坚挺。小品种田基黄距离产新还有三个月的时间，市场已无大货供应，行情稳步走高。沙苑子产地集中，种植面积缩减，市场商家有一定关注力度，且近期有商家囤积。地黄春季压货商家已有利润，河南、山西产区种植面积缩减，商家对后市充满希望，但对于这个大品种来讲，难以出现大的上升空间。草果本期人气不旺，交易转缓，价格保持稳定，庄家挺理智。覆盆子价格在上一台阶。鳖甲、龟板，市场进入淡季，货源走缓，价格有所疲软。茵陈大家忽视了吧，今年产量少，行情上涨空间大，后市难有回落。连翘将随着产新序幕的拉开，行情会有一定回落。蜈蚣后市继续看好，涨价符合情理。夏天无、薤白、萆薢这些小品种在不声不响中前行…