转眼，又是一年

　　　今天是腊月二十六了，还有四天，农历新年就到了，按照老百姓的说法，到春节才算是一年。安国药材市场交易大厅已经休假了，物流和快递大多已经停了，市场上的门店也歇业了，商家开始催讨货款，置办年货。

　　回首2018年，药材市场波澜不惊，市场持续低迷，不论是种植户还是经营户，大多惨淡经营，获利甚微，更有好多商家出现亏损。

　　在市场上经营玉林货的马姐，自己主营品种12个，在市场上打拼多年，有一定的客户资源，给安国药材市场五六家饮片厂常年供货，年关临近，马姐还有80多万的货款收不回来，谈到这些的时候，马姐苦笑一下：有准儿就行，拖几天也没事。

　　是啊，有准就行。没有准儿的越来越多了，现在三个月账期的都是正常的，有好多半年也给不了的，生意不好做，大家都在坚持。可见市场的不景气。

　　2018年，安徽亳州的覆盆子事件，被央视新闻频道曝光，事件的影响力迅速波及到整个行业，掀起了全国范围内的药材市场整顿，安国药材市场一如既往地大检查，为期三个月，使得市场交易更加萧条。这样的检查，每年都有，尤其是针对饮片厂的飞检，更加频繁，令生产企业苦不堪言，以前，为了追求品相和利于保管存放，好多药材用硫磺熏蒸，现在大家都知道硫磺对人体有害，药典也规定了严格的二氧化硫残留量标准，为了达标，使得市场上大量的药材拿去脱硫，大量使用还原氧化剂，二氧化硫不超标了，氧化剂却不好检测出来。这样的药材就安全吗?

　　2018年，饮片生产企业的日子不好过，生产成本高，利润微薄。大量饮片厂濒临倒闭，大多数的饮片厂不是没有生产能力，而是没有竞争优势，如果严格要求，原药材从产地进货，加上检测、加工、炮制、包装、税务、人工、利润等等成本，其价格远远高于市场价格，而且还不能保证药材的道地性和疗效的确切性。因为中药治病，讲究的是辩证施治，个体不同，方剂也要有所变化，真正起效的，是不是药典规定的那些含量和浸出物呢?以前沿用了多年的习用品是不是就没有疗效呢?有好多品种，很难找到合格品，比如酸枣仁，柏子仁黄曲霉素超标，鳖甲的浸出物不合格，鸡内金要求的厚度2毫米，浸出物7.5。覆盆子的含量，紫苏梗的含量和灰分问题，如果严格按照药典标准，估计国内能合格的饮片厂没有几家。所以好多小的用药单位，不愿意选择正规的饮片厂进货，直接在市场上违规进货。有的要求严格一些的，则寻找一些有经营资质的饮片厂，贴牌生产，有了包装应付检查就可以了。

　　2018年，安国的药交会强势启动，这次盛会，在全国中医药领域都有一定的影响力，各地的中药材企业商户云集安国，为安国药业的再次腾飞注入了活力，极大的鼓舞了药都人的士气，意向投资八百多个亿。

　　2018年，好多的高价品种跌落神坛，曾经的重楼从一千多跌落到二百多，白及从一千多回落至一百多，吴茱萸也被拦腰斩断。重楼、白及、吴茱萸前几年高价，产区和非产区的纷纷大力发展种植，加上一些种植网站和媒体煽风点火，推波助澜，大力鼓吹高效种植，趁机高价销售种子苗木，赚的盆满钵满。覆盆子、砂仁、太子参、蝉蜕、前胡等品种纷纷回落，跌幅较大。而一些种植户，在不了解市场的情况下，大面积的发展种植，使得一些本来就需求有量的品种，严重的供求失衡。价格一泻千里，亏得血本无归。

　　2018年，为数不多的几个品种逆势上涨，金银花几年低价，产区疏于管理，库存消耗，使得行情出现转机，价格扶摇直上，翻了一番，产区的经销商都赚到了真金白银。龙骨，由于环保风暴力度的持续加大，为保护产区的植被和防止水土流失。禁止肆意采挖龙骨，隐忍多年的龙骨终于爆发，价格涨了一倍，但是，万年的龙骨终究撑不起千年药都的龙头，药材市场，疲软依旧。

　　2018年，年初的时候种子秧苗市场火爆，白术籽更是难求，每市斤180的高价都抢不到手，产新时，鲜白术秧苗的价格应声回落，从去年的四块多钱跌落到2018年的最低一块来钱，大量的白术苗滞销，好多的白术秧苗只能拿去加工切片，又给种植户上了一课。

　　2018年，国家的精准扶贫政策遍地开花，催生了一个又一个的新的药材产区，导致2018年的好多药材产新后滞销，价格直接逼近成本，价格低点能卖出去也是好的，但产区根本看不到几个收购商的影子，明年是国家精准扶贫的最后一年，加上粮食价格持续低迷，估计药材的产量还会增加，市场行情不会有太大的起色。

　　2018年，好多压货商出击低价品种，导致被套。好多几年低价的品种价格再次下探，太子参，干姜，益智仁，白芷，浙贝母，猪苓，草果，三七，栀子等等大多数品种一跌再跌。令压货商防不胜防。前期的尚未解套，本想低价位吃进，拉低成本，结果被套的更深。一些原来炒作大蒜的投资客，转手炒作山茱萸，山茱萸产新周期短，资源恢复快，再加上2018年的大面积丰收，产能迅速得到补充，投资客没有领悟到药材品种的属性和规律，最终兵败中原!

　　2018年，气候因素导致好多农作物歉收，药材也是一样，单产下降，但总产量提高了。厄尔尼诺现象，使得南方的天气阴冷潮湿，雨雪和低温越来越多，而北方雨雪少了，冬天不冷，长期干旱和倒春寒天气的发生，厄尔尼诺现象随后容易发生拉尼娜现象，跟厄尔尼诺现象正好相反，属于气象学上的矫枉过正，气候变化更加复杂，这些不可测因素，使得药材种植和产量充满了变数。

　　2018年，土地流转政策的继续实施，也出现了越来越多的药材种植大户。好多种植户缺乏种植技术和经验，因为种植药材有关键的几个因素需要把握，首先是销路的问题，没有畅通的销路，药材长势再好卖不掉也没有意义，其次就是当地的气候是否适宜，无霜期是多长时间。还有土地的土质，酸碱性，灌溉条件是否具备，挑选优良的籽种秧苗，科学管理，合理使用农药化肥。再有就是后期的采收，加工技术，药材跟别的农作物不一样，由于这几年对含量，灰分，浸出物和二氧化硫的要求越来越高，所以，应该在源头把握质量，在采收和加工环节严格要求，才能生产出高品质的药材。

　　明年，扑朔迷离的市场上也是机遇与风险并存的一年。资金为王，趋势为王，感觉看不准的时候，等待和观望就是最好的投资策略。2018年虽然好多品种低价，但是还没有跌破成本，粮食价低，农民还是会发展药材，有些品种的价格会创出新低。悲观的情绪会蔓延开来，这种会令市场恐慌的行情往往孕育着机会。物极必反，把握时机，适时出手，会获得不错的收益。

　　明年，希望国家相关部门充分尊重市场规律，因地制宜的制定一些切实可行的标准和规范。例如药典规定的含量和浸出物问题，多征求用药单位的意见，毕竟是他们在临床使用，疗效是否确切，他们最有发言权。而在种植领域，引导种植户适当发展，规范使用农药化肥，多用生物农药和有机肥，降低农残和重金属。适当引导，帮助找销路，提供政策支持，资金支持，技术支持，让中药产业早日走上正轨。

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