“东方阿胶”成功上市 “与驴谋皮”是竞争关键

【天地网讯】　　2013年12月31日，“东方阿胶”在齐鲁股权托管交易中心正式挂牌，成为中国首家撕开资本市场的民营阿胶企业，也是继东阿阿胶深圳A股上市17年后第二家成功问鼎资本市场的阿胶企业。传统产业再度资本发力，阿胶“二东”先后上市，又一次把阿胶行业推到关注前沿。

　　资料显示，东方阿胶在业内早有盛名，曾参与《阿胶良好生产规范》、《阿胶山东省地方标准》等多个行业标准的制定，旗下除了高端品牌“贡禧堂”，还有胶之源、伊甸园等知名品牌，上市前已在中国保健阿胶领域占据领导地位。

　　东方阿胶董事长赵云峰表示，上市后的东方阿胶，将在打造中国保健阿胶第一品牌的基础上，加速推动OTC和电子商务发展，从渠道、原材料等方面强化产业链上下游资源整合，加大研发投入，与大专院校联合建立产学研基地，快速开发与市场适销对路的阿胶新品，并以高端品牌“贡禧堂”为核心进行旗下的多品牌整合。

　　“东方阿胶”二次起跳

　　记者了解到，上市前的东方阿胶已在产能、销售渠道、原材料控制等方面完成企业的第一次起跳。目前，东方阿胶的阿胶年产量已达1000吨，阿胶系列产品产量达2000吨，上市后的目标是实现每年不低于30%的提升。

　　经过十几年的渠道积累，东方阿胶已在传统商超和OTC药店占有优势，其中在山东、广东、河北、浙江等地已占主导地位，产品在沃尔玛、家乐福、银座、大润发、华联、山东利民等知名大型连锁超市和药店的销售业绩良好。在此基础上，东方阿胶2013年启动了天猫、京东、1号店等电子商务平台，并制定了逐步实现2个亿的电商销售目标。

　　据东方阿胶营销副总田军介绍，在OTC方面，东方阿胶已与广东九州通、广药集团、深圳中联、聊城利民、浙江民生、兰州强生等300多家大型医药连锁强强联合，在华东、华南、华北、西南等20多个省份完成销售网络布局。上市后，东方阿胶将进一步深化与全国百强连锁的合作，力争把“贡禧堂”打造成中国保健阿胶第一品牌。

　　“2014年是东方阿胶发展的分水岭。”赵云峰告诉记者，东方阿胶正在从资本、品牌、研发等方面寻求新突破，实现企业的第二次起跳。此番挂牌成为阿胶民企第一股，即是第二次起跳的资本突破。

$pager$　　“与驴谋皮”是眼下竞争关键

　　业界有目共睹的是，东方阿胶上市之际正遇到阿胶业前所未有的涨价周期。阿胶涨价的原因之一，是市场供不应求，同时也意味着人们的消费观念转变，以及近年来阿胶品牌发展的高端化趋势，而业内人士都明白，阿胶涨价背后的直接推手，还是驴皮涨价。

　　阿胶业得“驴”者得天下，在政策扶持和市场利好的情况下，阿胶企业不怕差钱，就怕“驴荒”，不论是眼下还是未来，“与驴谋皮”始终是摆在阿胶企业面前的现实难题，也是阿胶业竞争的关键。

　　驴皮价格飙升的速度惊人，记者调查发现，2009年盐干皮的市场价大约每吨2.5万元，2010年涨到4万，2012年涨到6万，2013年初涨到9万，2013年底已突破每吨12万元，目前的价格与2013年年初相比，涨幅高达33%，与2012年相比涨幅高达50%。受价格上涨刺激，近年来全国毛驴的存栏量、出栏量也有不同程度的提升，但总体上仍然是旺市驴荒的局面。

　　令记者稍感意外的是，眼下虽然“驴荒”，但在东方阿胶的驴皮库里，却看到堆积如山的黑驴皮，采访中才知道，这是东方阿胶为了保障产能而积极“屯皮”的结果。

　　“贡禧堂阿胶都是采用纯正的黑驴皮作原料，但靠四处抬价抢购囤积驴皮，不是解决问题的根本办法，上市后的东方阿胶已在原材料控制方面做好长远准备。”据赵云峰介绍，东方阿胶将按计划，逐步在全国建设5个驴皮养殖基地及中草药种植基地。

　　“贡禧堂”欲破阿胶品牌格局

　　“东方阿胶”此番挂牌上市，是阿胶行业2013年度的最后一件大事。对此，赵云峰表示，上市后的东方阿胶将与同行一起努力，净化市场，强化行业自律，在竞争中竞合，共同做大做强阿胶业。

　　记者注意到，上市后的东方阿胶正在加大品牌整合力度，以高端阿胶品牌“贡禧堂”为核心，进行旗下多品牌整合。东方阿胶上市，让阿胶业在一片喜庆气氛中迎来2014年，同时，一场打破阿胶市场现有格局的品牌战也在悄然拉开。据透露，东方阿胶旨在提升公众企业形象和“贡禧堂”品牌美誉度的大型公益活动，即将在全国拉开帷幕。

　　时下，中国人口老龄化趋势加剧，补血大市场拉动有力，阿胶业发展前景看好。有关机构预测，阿胶业“十二五”产值有望达到300亿元。受此影响，近几年阿胶业群雄并起，在整体形势大好但又稍显乱象的竞争态势中，一切变局皆有可能。

　　目前的阿胶市场，已形成多元竞争格局，比如中成药、保健品与食品的分领域较量，专业阿胶品牌与其他综合大品牌的较量，东阿本土企业与其他地域阿胶企业的较量，等等。分析人士指出，随着同仁堂、太极集团等药品保健品企业的强势介入，以及东方阿胶成功上市推动“贡禧堂”品牌的迅速崛起，阿胶业加速打破旧格局已不可避免。