东阿阿胶再提价19% 高低端市场恐两头不讨好

【天地网讯】　　昨日 (1月15日)，东阿阿胶(000423，SZ)发布公告，即日起上调阿胶出厂价19%。这是2010年以来，东阿阿胶第8次公告提价。

　　接连提价是否会对终端销售带来冲击？北大纵横医药合伙人史立臣对《每日经济新闻》记者表示，每斤超过1300元的零售价格会导致东阿阿胶让出部分中低端市场，高端市场对于品牌和安全性要求会更高，未来不确定性也会增加。

　　东阿阿胶相关人士对记者表示，和2012年同期相比，公司前三季度的销售收入和净利润仍保持稳定增长，提价虽然失去了部分消费群体，但是消费需求增加更多。同时公司也在丰富产品线，拓宽消费人群。

　　消息公告后，昨日东阿阿胶股价下跌1.1%。

　　阿胶涨价并非个体行为，昨日同仁堂也将阿胶价格上调了30%。

　　东阿阿胶再提价19%/

　　2006年，秦玉峰就任东阿阿胶总经理，阿胶开始价值回归之旅，秦玉峰还形象地将阿胶称为 “药中茅台”，提价从此成为东阿阿胶的经常性动作。时至今日，茅台价格已经跌破千元，但阿胶价格上涨显然还未停止。

　　昨日，东阿阿胶再次发布公告，称即日上调阿胶出厂价19%，终端零售价格亦同时提高。上一次提价是2013年7月份，上次提价后东阿阿胶终端零售价为1098元/斤，此次提价后东阿阿胶的零售价将突破1300元/斤。

　　对于涨价原因，东阿阿胶在公告中表示，阿胶主要原料驴皮资源供应紧张，导致公司采购成本不断上涨。接受《每日经济新闻》记者采访时，东阿阿胶相关人士表示，公司此次价格调整是经过充分考量的，除了近年来多次提高驴皮收购价格外，从市场需求来看，随着国民医疗保健意识不断增强，阿胶食用价值、药用价值被越来越多消费者所接受。

　　东阿阿胶价格的上涨也带动了同类产品跟风涨价。昨日，《每日经济新闻》记者从同仁堂药店了解到，同仁堂阿胶的价格上调了30%。每斤的价格从690元提高到了898元。

　　史立臣对记者表示，东阿阿胶提高单价更多是提振业绩，东阿阿胶的产品毛利率很高了，完全能够覆盖产品成本的上升。

　　近年来提价已经成为东阿阿胶提振业绩的重要手段。东阿阿胶的年报显示，2011年，阿胶块提价幅度不超过60%，当年营业收入同比增加11.98%，净利润同比增加47.86%；2012年阿胶块提价10%，阿胶浆提价30%，2012年当年的营业收入同比增加10.77%，净利润同比增加21.5%。

$pager$　　接连提价或再失客户/

　　接连提价对终端销售带来的影响一直是市场最为关心的话题。

　　史立臣表示，阿胶是单方制剂，并不是东阿阿胶独家生产，同仁堂、福胶以及太极集团都是东阿阿胶的竞争对手，屡次提价意味着东阿阿胶将让出部分中低端市场。

　　媒体报道称，历史数据显示，东阿阿胶提价三成会增收10%，但同时也会丢失10%的客源。《每日经济新闻》记者发现，同仁堂和东阿阿胶虽然双双涨价，但是二者每斤价差400元左右。

　　史立臣表示，此前阿胶针对普通民众，经过多番提价后，只有高端客户才能够消费。单纯从营销来看，仅锁定高端用户其风险增大，原因是单纯靠提价做产品，如果品牌建设和高端市场的培育跟不上，销售很难如预期快速增长。对于品牌建设，东阿阿胶虽然有投入，但是做得还不够，再提价的话恐怕将会迎来增长瓶颈期。

　　他还表示，高端客户对品牌和安全性的要求会更高，此外，礼品赠送也是高端市场的组成部分，反腐力度加大预计也将对东阿阿胶的销量造成影响。

　　东阿阿胶表示，阿胶价格的上涨可能会使损失一部分消费者，但相较而言新增需求量更大，提价对于市场的冲击较为有限。同时，东阿阿胶还在扩大阿胶的品类，以缓冲提价带来的影响。

　　每日经济新闻记者 黄志伟 发自北京