又一中药巨头跨界卖牙膏！陷入“增量”焦虑的广药集团能否在牙膏市场分一杯羹？

摘要：近日，广药集团发布招聘公告，拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”（暂定名，下称白云牙膏公司）公告，并且面向全球公开招聘广药集团白云牙膏有限公司总裁1名，高级经理若干。广药集团表示，此举是为打造大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团。

近日，广药集团发布招聘公告，拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”（暂定名，下称白云牙膏公司）公告，并且面向全球公开招聘广药集团白云牙膏有限公司总裁1名，高级经理若干。广药集团表示，此举是为打造大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团。

为进一步了解相关情况及公司筹备进程，《华夏时报》记者于7月28日上午联系广药集团宣传部相关人士，并按对方要求发送了采访函，截至发稿，暂未收到对方回应。据媒体报道，白云山董秘办相关工作人员表示，此为公司控股股东运作，若与上市公司有关，上市公司会发布公告披露。

多位接受《华夏时报》记者采访的专家认为，广药集团近年来一直在不断拓展其业务领域，此次布局牙膏产业是现有主打产品“国产伟哥”（枸橼酸西地那非，商品名：金戈）、王老吉等业绩明显下降后的新选择，也是看重口腔市场稳步扩大的商机。

广药集团拟进军牙膏产业

根据广药集团在官网发布的《关于面向全球公开招聘广药集团白云牙膏有限公司总裁等高级人员的公告》，广州医药集团有限公司（下称广药集团）是广州市属国有企业，主要从事中西药品、大健康产品、医疗器械、生物医药、医疗服务等与医药整体相关的产品研制开发、生产销售以及医疗健康养生服务的提供，拥有上市公司“广州白云山医药集团股份有限公司”（香港H股、上海A股上市）及30家成员企业，包括“全球历史最悠久的凉茶品牌”王老吉、420多年历史的“世界最长寿制药厂”陈李济等12家中华老字号企业。

根据广药集团7月24日召开的上半年经济工作会，公司研究制定了广药集团“1312”计划。其中，“1”是锚定“世界一流”的总目标，全力打造大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团；“3”是激活改革、开放、创新“三大动力”；“12”是大力实施“十二项工程”，其中第三项工程就是“实施牙膏产业发展工程”。

如今，广药集团拟筹办白云牙膏公司，这意味着广药集团对牙膏产业的布局更进一步。

对此，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向《华夏时报》记者表示，广药集团布局牙膏产业，应当是看重牙膏品类属于快速消费品，市场容量大且其中功效牙膏类别增长快速，随着消费代际变化，行业处于洗牌阶段，新品牌依然有机会。

七弦琴（上海）医学工程有限公司董事长周树然在接受《华夏时报》记者采访时表示，广药集团此举除了是整体口腔市场稳步扩大的商机发现，也是现有主打产品“国产伟哥”、王老吉等业绩明显下降后的新选择。

广药集团控股的白云山（600332.SH；00874.HK）年报数据显示，2022年公司实现营收707.88亿元，同比增长2.57%；实现归属本公司股东的净利润为人民币39.67亿元，同比增长6.63%。

年报显示，枸橼酸西地那非片销售量约为8682.91万片，同比下降了11.85%；该产品在2022年的生产量也下降了31.65%，下降原因是该产品上年库存量较大，下属生产企业因应本年度销售情况，相应控制产量，生产量同比下降。

而白云山旗下的另外一个重点产品是王老吉凉茶，该产品是大健康板块的核心产品和主要收入来源，产品的运营公司广州王老吉大健康产业有限公司在2022年实现营收93.488亿元，上年同期为97.286亿元，同比下降了3.9%。

盘古智库高级研究员江瀚向《华夏时报》记者表示，广药集团近年来一直在不断拓展其业务领域，此次拟布局牙膏产业也是其多元化发展战略的一部分。从市场前景来看，牙膏产业是一个广阔的市场，有着巨大的发展潜力。因此，广药集团此次拟进军牙膏产业，是有一定发展前景的。

全球招聘高级总裁

上述公告显示，公司决定面向全球公开招聘白云牙膏公司高级总裁1名、高级经理若干名

根据公告，高级总裁的岗位职责包括执行、实施董事会各项决议；完成董事会下达的各项指标，实现公司战略目标；主持公司全盘运营和管理工作，合理配置资源，带领公司健康发展；持续完善公司内控体系建设和制度建设，防范公司经营风险等。

其任职资格包括：现任境内外同层次大型企业中层正职（正处级或相当职务层次）或直属企业领导班子正职；或在境内外同层次大型企业（大型产业集团或综合性产业集团）中层副职（副处级或相当职务层次）、直属企业（二级或三级企业）领导班子副职任职满2年；具有牙膏行业工作背景，熟悉牙膏及相关行业，对牙膏有深刻认识，具有国际化视野、数据化思维；具有0到1操盘经验及丰富客户资源和社会资源者优先重点考虑。

高级经理涵盖研发、生产、质量、营销、财务、行政等方向，负责开展所属业务方向的工作。

除了细分产业人才储备不够，周树然认为，广药集团的劣势还有敢为天下先的原创精神不足、进入市场的黄金时机略有错过，而优势是集团实力雄厚、有一定产业链上下游资源、对中草药有基础认知等。

“牙膏市场竞争激烈，已经有很多知名品牌占据了一定的市场份额，广药集团需要面对激烈的竞争压力。其次，牙膏产品需要满足一定的质量标准和安全要求，广药集团可能需要投入大量的资源进行研发和合规，从而增加了成本和风险。”财经评论员张雪峰在接受《华夏时报》记者采访时表示：“不过，广药集团在市场渠道上拥有广泛的覆盖面和成熟的销售网络，可以借助现有的医药产品销售网络进行整合和推广。”

IPG中国首席经济学家柏文喜在接受《华夏时报》记者采访时表示，广药集团缺乏牙膏行业经验，可能需要一定的时间来适应和把握市场需求，或者采取并购重组的方式快速获取行业经验与资源。而其优势在于具备了丰富的研发和生产经验，拥有完善的生产设施和质量控制体系。此外，公司在医药领域的品牌声誉也将为他们进入牙膏市场提供有力的支持。

江瀚认为，作为一家大型医药企业，广药集团进军牙膏产业的优势在于其品牌影响力和渠道优势。但是，牙膏产业与广药集团的主营业务存在一定差异，其在牙膏产业中的运营和管理经验相对较少，这可能会成为其进军牙膏产业的一个劣势。

市场竞争激烈，能否分得一杯羹？

据华西证券，2021年中国口腔护理市场规模为521.73亿元，2017—2021年均复合增长率为7.7%，增速高于全球市场水平。其中，2021年，牙膏占据口腔护理行业59.7%的市场份额。2023年中国牙膏行业市场规模有望达347亿元。

因此，为提升业绩增速，中药企业纷纷布局日化业务，其中牙膏产业便是被多家企业瞄准的赛道。

2004年，云南白药牙膏正式上市，当年创下了8000万销售额，主打预防牙龈出血、消肿止痛的功效型。2022年，云南白药健康品事业部主营业务收入首次突破60亿元，斩获24.4%的中国牙膏市场份额，继续保持市场第一位置。

此后，仁和药业、同仁堂、津药药业、片仔癀等传统中药企业也前赴后继地涌入此产业。但在体量、营收、所占市场份额等多方面远不及云南白药。

柏文喜向本报记者表示，目前国内牙膏市场竞争激烈，主要由一些知名品牌占据主导地位。消费者对于牙膏的需求除了基本的口腔清洁功能外，还对美白、抗敏感、护龈等特殊功能有需求。同时，消费者对于产品质量和安全性的要求也越来越高。牙膏市场发展迅速，但也面临着挑战，产品差异化和创新将成为企业在市场中立足的关键。

据尼尔森零售研究数据，2021年国内前十企业线下市场份额合计达81%。消费者很难在短时间内对一个新品牌建立充分的信任。可以看出，目前中国牙膏品类市场的集中度很高。

激烈竞争之下，国内牙膏市场呈现行业集中度较高、消费者对现有品牌粘性较高的局面，广药集团是否有机会在牙膏市场分一杯羹？

周树然向本报记者分析指出，当下国内牙膏市场已经形成云南白药等一线企业巨头鼎立、二三线企业竞争加剧、淘汰与新生并存的格局，还有一些机会，但风险挑战很多。在他看来，广药集团牙膏产业难以快速成为牙膏市场的领导者，他预测，或经过3—5年经营后会占据小额市场，进入第二梯队。

“广药集团要想做好并取得很好的业绩，要全面加强消费者研究、开发每天两次刷牙等多种新生活场景、塑造牙膏与品牌适度差异化新形象、深耕目标市场与区域、做细营销生动化等系统化工作。”周树然表示。

声 明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。联系电话：028-64775583，邮箱：kefu@zyctd.com。