奇正藏药雷菊芳： 药材优质不优价最头疼

　　“我们短期的增长途径在于核心品种的销量扩大，长期的增长途径看研发，至于藏医院等，我们有在尝试，但不是主要方向，需要量力而为。”全国人大代表、奇正藏药董事长雷菊芳对《大众证券报》记者说。专访过程中，雷菊芳向记者阐述了奇正藏药的竞争优势、所面临的困难以及将来的发展方向。

　　研发与推广都有优势

　　奇正藏药的主营品种是藏药。在推广时，藏药有其自身优势。

　　雷菊芳告诉记者，从价格上说，藏药在被定价的时候，由于同类产品相对较少，因此价格被压低程度比其他药厂要稍好一些。从医院的接受度来看，医生对藏药的接受程度比较好，藏药一些品种能填补一些领域的空白，对医院做推广时有一定优势。例如，奇正有一款治疗静脉曲张的药，开始并没有被投入生产，后来突然发现该药填补了此类病症外用药的空白，于是很快成为热销品种。

　　“当然，也会有人觉得，藏药在西藏用就好了，没必要拿到内地用。但总体来看，受欢迎的程度更多一些。”她说。

　　而在研发上，藏药的二次开发，成本与周期也相对较低。“对民族药进行二次开发，是在扩大药品应用上下功夫，对原有的药性已经比较清楚，投入本身不会很大，时间周期相对而言也短一些。”雷菊芳说。

　　最头疼优质不优价

　　不过奇正藏药所面临的并非坦途。其中，在雷菊芳看来，药材市场上优质不优价的现状最令人头疼。

　　“拿公司在做的枸杞来说，现在市面上的价格不知道是怎么定出来的，根本无法覆盖成本。我们做的产品，质量标准达到了欧盟SGS标准，客户看了都说好，但他只愿意用市面价格来买，不愿意出更高的价格。这让我们很头疼。”雷菊芳认为，这样的困境公司没有办法独自解决，只能期望有关部门加强对食品药品的监测与执法力度。

　　雷菊芳还介绍，“药监总局有中药种植基地的GAP认证，可是严格做GAP的都赔钱。”

　　此外，新药审批的漫长过程也会给企业的发展设置障碍。以公司近期公告的一款抗癌新药为例，是七年前和北大合作开发，目前正在推动二期的进展，雷菊芳估计要看到最终结果至少还需要五六年时间。

$pager$ 　　藏医院不是主攻方向

　　“我们短期的增长途径在于核心品种的销量扩大，长期的增长途径看研发，至于藏医院等，我们有在尝试，但不是主要方向，需要量力而为。”雷菊芳这样描述企业的未来发展。

　　她告诉记者，医药企业想要能够长久地生存发展下去，关键在于研发投入，这是企业长期发展的基石。但是，新药从研发到产出有个漫长的过程，短期内的增长还得看当前核心品种的销售状况。

　　雷菊芳介绍，目前奇正藏药的销售市场主要是大城市，未来将延伸至中小城市等地区。“基本医疗给予了公司一个开拓市场的好通道，2013年公司扩大了基药销售队伍的建设，也因此增加了费用降低了利润水平。”

　　近期，医院股在二级市场非常火爆，奇正藏药的母公司旗下也有几家藏医院，于是记者提问，奇正藏药是否有扩大藏医院数量的打算。雷菊芳回答说，藏医院不是公司的主要方向。

　　“我觉得要量力而行，如果医院不能实现盈利，装入上市公司后可能股价一时上去，但终归还是会掉下来。有的上市公司做医院做得很吃力，我们都是看在眼里。况且藏医院在全国数量比较有限，主要在民族地区，对很多人来说还有个接受的问题。”雷菊芳说。

　　专访最后，《大众证券报》记者问雷菊芳：作为上市公司董事长，你对于股价是否满意。雷菊芳对此笑而未答。她只是说：“我们对未来几年的增长是有要求的，公司专门请了波士顿咨询公司来规划企业的发展战略。公司对企业的发展非常有信心。”(记者 陶炜)