厚朴公司：打造赣南的芳香“航母”

　　农业工业化 打开国际市场

　　2008年，历经闯荡的谭志明回到家乡全南投身芳香事业，首期投入700多万元，租赁山地8万亩，成立全南厚朴生态林业有限公司。公司成立之初，种植厚朴2万亩，建成芳香苗木种植资源圃1000余亩，收集梅花品种50余个。

　　“林业产业要取得高效益，必须在规模种植的基础上，打破传统经营模式。”厚朴公司董事长谭志明说，“要实现种植产业效益的倍增，必须对资源进行深度挖掘，加大科研力度，培育精品树种，延伸产业链条，增加产品附加值，用工业化的思维发展种植业。”

　　厚朴公司成立初期，苗木、盆景等“原材料”是公司的主打产品，然而，粗放的经营模式使效益并不理想。如何“破题”？厚朴公司瞄准了芳香苗木产品的高附加值，开始了名贵苗木培育、芳香产品研发、中药材及鲜花深加工之路。

　　为此，厚朴公司斥资300万元建起研发实验室，引进国务院津贴专家2人，博士2人，与华中农大等10余所高校和科研院所建立起长期合作关系，在人才、资金等要素的汇聚下，公司研发出桂花和橙花精油、浸膏、纯露、厚朴酚等系列芳香产品。同时，该公司还建立起标准化生产车间，将初级农林产品推向工业化的流水线，实现了价值和品质的“脱胎换骨”。

　　2013年，厚朴公司产品品牌效应凸显，实现年销售收入6417万元，同比增长41%，迈出了与第二产业深度融合的第一步。目前，该公司正与法国一香水公司共同研制一款梅花香型香水，这将成为公司打开国际市场的重磅产品。
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　　农企双赢 实现共同致富

　　3月23日，厚朴公司工作人员向农户分发了桂花、厚朴种苗。“去年，我种植了10亩厚朴，鲜花和树皮两项收入就超过6000元，今年我打算扩种30亩。”领到1万株厚朴苗木，种植户谭新富满脸欢喜。

　　在全南县，蓬勃兴起的芳香产业，已经让2000余户像谭新富这样的农民受益。厚朴公司在现代化管理运作中，建立起“公司＋基地＋农户”“反租倒包”等运营模式，让农民成为自己的“老板”，公司联合该县林业局、扶贫办、“三送”工作人员加强对农民的技术培训，并通过公司与农民专业合作社、专业大户、村集体经济组织签订订购合同，把企业发展推进了“快车道”。

　　“企业成本下降了，农民积极性反而提高了。”谭志明算起了一笔账：新建一个种植基地，必须聘请5名管理人员，年工资20万元，种植工人20人，年工资60万元，加上工人的吃住开销合计逾百万元。而让农民成为企业的主人，问题迎刃而解。

　　据悉，2013年，全南厚朴公司带动4030户农民发展芳香苗木种植，户均增收3000元。

　　产品“触电”，销售网无死角

　　连日来，通过淘宝网店向厚朴公司下的订单络绎不绝。谭志明介绍说：“以前很多客户要跑大老远来公司看产品，现在农村网络普及了，年青一代大多会上网，很多交易就在网上进行。”

　　会种植还要会销售。谭志明说，最初通过外出招商、上门拜访进行营销，销售网络狭窄。2012年，厚朴公司的系列产品开始尝试“触电”，根据客户需求，把芳香苗木和加工产品通过照片、文字解说发放到网站上。

　　谭志明介绍说，客户到原产地主要看产品的种类、品质，而网上的图片展示就相应地按客户的要求进行拍摄，从各个角度展示苗木的树径、宽幅和高度以及各类芳香系列研发产品，并附上产地登记认证书和产品质量检测证书，安全便捷的网上交易为客户带来许多便利。“目前公司通过网络销售的产品年产值逾500万元，随着网络的普及和电子商务的发展，网络渠道的销售比例会进一步加大。”对于网络销售，谭志明充满信心，目前，该公司正集中力量拓展产品网络市场，进一步加快电子化进程。（李关平 黄伟玲）