福建南靖金线莲企业欲抱团营销 消减市场不透明因素

金线莲因品种、干湿度、品质、种植方式的不同而价格差异大。

　　上周六，来自漳州市南靖县的数十位金线莲生产企业负责人专程赶赴福州，考察福州茶叶市场，希望有一个合适的平台改变目前金线莲市场鱼龙混杂的现状，让更多人正确了解金线莲。

　　南靖金线莲产业协会副会长韩家水表示，大家聚集起来销售金线莲，势必让金线莲市场变得更加透明，而且通过聚合效应可以更高效地推广金线莲，对促进企业和产业的持续、健康发展很有益处。

　　金线莲市场鱼龙混杂　价格、质量差异大

　　近年来金线莲越来越频繁地出现在消费者的茶杯或汤碗中。作为福建省著名的中草药材，金线莲作为替代茶饮在抗衰老、养肝护肝、调节人体机体免疫等方面的保健功效成为吸引消费者的重要因素。

　　然而，在目前的市场上，不同商家销售的金线莲产品外形不一、价格不一。仅价格方面的差异就非常明显，有的金线莲干草一斤两千来块钱，有的七八千，再加上金线莲鲜草，价格差异就更大，这导致不少消费者表示，搞不懂，就干脆不买。

　　“产品信息的不对称是造成目前金线莲市场鱼龙混杂的主要原因。”南靖金线莲产业协会副会长韩家水表示，个别企业利用消费者的知识盲点，以次充好、以假乱真忽悠消费者，这种行为对产业的健康和可持续发展非常不利。作为生产型的金线莲企业应该主动站到市场上，通过公开的产品对比、价格对比，让消费者了解真正品质好的金线莲应该是什么样的。“消费者懂得区分金线莲品质好坏了才能真正获得应有的保健功效，最终才会对金线莲有信心。”

　　生产型企业站出来　有望净化市场环境

　　在当天的考察活动中，来自南靖县心莲心农林科技有限公司的负责人吴小伟介绍，南靖素有“中国金线莲之乡”的美誉，从2003年就开始进行金线莲人工栽培项目，目前全县拥有40多家金线莲栽培企业，2013年产值超过5亿元人民币，产业发展时间、规模和产量都位居全国前列。但目前，金线莲的销售形式大多零散地分布于大大小小的茶叶店里“每家卖一点”，非常不利于金线莲的推广和消费者对比购买。

　　“所以这次专程组团到福州考察利嘉国际茶城就是希望从产区走出来，在更接近消费市场的地方集中推广金线莲。”南靖县心莲心农林科技有限公司的负责人吴小伟表示，金线莲生产在南靖，但销售工作却在很大程度上依靠别人，这就容易造成生产环节与销售环节的脱轨。

　　南靖县日新农林科技有限公司负责人吴培勇表示，福州作为福建省会城市，其经济、文化的辐射能力是其他省内城市所难以比拟的。目前金线莲的经销商也主要是省内客户，在福州成立一个专业的金线莲生产批发中心无疑可以更快获得第一手市场信息、吸引更多经销商加入金线莲的推广阵营，并使销售信息更加透明，避免消费者上当受骗。