阿胶市场格局：“新三国”突起

　　近年来，受“旺市”刺激和“驴荒”影响，阿胶市场需求不断扩大，高端产品价格持续飙升。同时，利好的市场前景也“引狼入室”，药品、保健品领域一些实力雄厚的综合品牌纷纷强势介入。时下，东阿本土品牌与外地品牌之间，专业品牌与综合品牌之间，各股竞争力量互相交织，无疑积极推动了阿胶产业的加速变局。

　　舆论认为，进入2014年，阿胶市场竞争加剧，格局变化非常明显，已形成东阿本土专业品牌、东阿外地专业品牌、非专业综合品牌的“新三国”竞争态势。而此前，业内以单个企业而论的“旧三国”格局，已不能准确描述阿胶市场新的竞争态势。

　　贡禧堂与东阿捍卫本土正宗

　　众所周知，自古以来“胶以阿名”。一提到阿胶，消费者首先想到的就是山东省东阿县所产的阿胶。东阿县是阿胶的原产圣地，从事阿胶及相关产品的生产已有近三千年历史，时至今日更是阿胶企业林立，尤其是被称为“二东”的东阿阿胶和东方阿胶，始终在消费者心目中占据着阿胶“正宗”的地位。

　　事实上，阿胶“二东”也确实没有辜负消费者的厚望。资料显示，目前只有“二东”是股票成功上市的两家专业阿胶企业，成为捍卫东阿本土正宗的两大核心势力。尽管此间有消息称，2014年东阿本土或许还有其他小规模的阿胶专业厂家跃跃欲试，想通过“新三板”抢滩资本市场，但以“二东”为代表的东阿本土势力业已形成稳固市场优势，短期内难以被撼动。
$pager$

　　福牌领衔外地专业品牌

　　在“新三国”的竞争格局中，如果说“二东”代表的是东阿本土正宗，那么，以济南福牌和山东之外的一些小规模阿胶企业为代表的，则是东阿本土之外的另一国，他们的共同点，都是阿胶的专业生产国。

　　地属聊城市东阿县的东阿阿胶和济南市平阴县东阿镇的福胶一直是阿胶市场的主角，竞争一直呈胶着状态。

　　价格是最直接的竞争手段。在价格策略上，福胶采取跟随战略。华创证券的研报表示，福胶通过低价、持续促销活动(买送)、广告宣传、终端激励(销售提成)逐渐实现对东阿阿胶的拦截。阿胶消费者出现分化，尤其在平价药店，如北京的好得快、利君堂，广州的老百姓，上海益丰大药房等，通过买一送一、驻店促销、销售提成等方式逐渐侵蚀东阿阿胶在平价超市的空间。

　　记者走访终端发现，1月份东阿阿胶宣布涨价之后，福牌也悄然地相应调高价格，但总体仍保持比东阿阿胶售价低30%的水平。记者还注意到，福牌阿胶的包装与市场上其他品牌常用的铁盒、木盒略有不同，福牌用的大多是纸盒。这也意味着东阿、贡禧堂、福牌等主流专业阿胶品牌之间的竞争越来越细化。
$pager$

　　阿胶后来者：同仁堂、太极等强势介入

　　阿胶价格大幅上涨，阿胶前景一致看好，“引狼入室”自然不可避免。近年来，众多非阿胶专业的药品、保健品综合品牌纷纷斥重金杀入阿胶市场，其中最有代表性的，是同仁堂和太极集团。如果说“二东”、福牌分别代表东阿本土和东阿之外的阿胶专业生产国，那么同仁堂和太极集团则代表“入侵者”建立的第三国。

　　同仁堂阿胶的扩产与提价、佛慈阿胶的复产、太极天胶的投产，以及康恩贝等更多竞争者的陆续“入侵”，都在极大地促进阿胶业的发展，同时，也使得原本就十分激烈的市场竞争趋于白热化。

　　2012年11月，同仁堂科技在河北设厂，扩产800吨，加入了阿胶争夺战。当年12月，佛慈制药生产的阿胶正式面世；2013年初，太极集团的天胶正式上市，凭借地域优势迅速在西南市场占据了一席之地。在这些后来者中，同仁堂科技是领头羊。

　　同仁堂科技在阿胶块价格上同样采取跟随政策，但和福胶不同，具有品牌的同仁堂有先天优势。

　　2009年，同仁堂开始发力阿胶业务，归子公司同仁堂科技。公开资料显示，2010年、2011年，同仁堂科技阿胶块的销售额就分别达到了5000万元和9000万元，2012年阿胶块的销售额稳过亿。2012年11月，同仁堂在阿胶块销量增长稳定的同时，还提价20%，价格开始向东阿阿胶靠拢。

　　2012年，东阿阿胶的阿胶块出厂价和零售价提高10%，《新快报》报道，提价后，同仁堂科技的阿胶块价格从每斤570元达到690元，双方价差缩小为135元。

　　在2013年东阿阿胶的屡次提价中，同仁堂科技并未跟进，但是，在2014年初东阿阿胶提价后，同仁堂科技迅速跟进，提价30%，将终端产品价格提高到每斤898元。

　　同仁堂阿胶具有较大品牌优势，同仁堂旗下的连锁药店也是一大竞争优势，但是目前同仁堂阿胶块的销量不高， 2013年只有200吨左右，和东阿阿胶、福胶年销量2000吨相比，仍有较大差距。此外，虽然同仁堂扩产的产能对东阿阿胶中高端市场形成一定的冲击，但是整体而言，其对目前的双龙竞争格局暂时不会有太大的威胁。

　　北大纵横医药合伙人史立臣对记者表示，阿胶是单方制剂，没有太大门槛，福胶、同仁堂等企业借助价格优势抢占市场份额后，发展壮大或有可能抢占东阿阿胶的高端市场，给东阿阿胶带来潜在的威胁。

　　记者注意到，2012年9月份，福胶也启动4000吨阿胶扩产项目，同时还投资10亿元启动了福胶产业园项目，建设全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。福胶官方网站显示，其4000吨阿胶扩产项目已于2013年12月份投产。

　　东阿阿胶有关人士对记者表示，对于阿胶行业各家企业的发展战略、市场营销策略等，东阿阿胶不便评论，东阿阿胶也试图通过扩大阿胶的品类等手段，丰富公司产品线，积极拓宽消费者人群。

　　东阿阿胶2013年三季报显示，前三季度，公司实现销售收入28.52亿元，较上年同期增长53.24%，实现归属上市公司股东的净利润8.61亿元，较上年同期增长16.47%。