白云山称新品铁玛为中药伟哥：实为食品

　　广药白云山“中药伟哥”营销术

　　继“金戈”后，广药白云山再推“铁玛”，欲打造抗ED(勃起功能障碍)系列产品线。然而，在前期宣传中，食品属性的“铁玛”却被冠以了“中药伟哥”的称号。

　　新金融记者 陈一昀

　　所谓“中药伟哥”

　　自9月18日推出国内首个“伟哥”(辉瑞的万艾可)仿制药“金戈”后，9月29日，广药白云山再攻抗ED市场——其旗下广州白云山和记黄埔中药有限公司(下称：白云山和黄)推出玛咖人参黄精固体饮料“铁玛”，并一度予以“中药伟哥”之称。

　　在白云山和黄的认证微博以及媒体的相关报道中，均将“铁玛”称作首个“中药伟哥”；在新金融记者收到的新闻通稿中，也多次强调了“铁玛”的“中药”概念。

　　而实际上，这款被网友误认为是保健食品或药品的“铁玛”，注册的是食品。“铁玛”的外包装显示，其持有的是食品生产许可证编号，配料为人参、黄精、玛咖等。

　　“它属于食品，功能性食品。”白云山和黄相关负责人对新金融记者表示，“该产品是根据中药的处方而来，原料中含有药食同源的中药材。”

　　药监部门相关工作人员告诉新金融记者，“严格意义上讲，官方没有功能性食品的叫法，而且即便产品中含有中药材，但毕竟是食品，在宣传时不可以称为中药。”

　　“这是目前行业内普遍存在的一种营销手法，因为很多消费者不在意或者说不懂它是食品、保健食品还是药品，他们在意的是结果和心理安慰。”一业内人士分析。

　　值得一提的是，在接受新金融记者采访后，白云山和黄微店(手机上的店铺)中原本标注在“铁玛”图片上方的“中药伟哥”四个字已被删除；在其官网的新闻中，也已对与“中药”相关的措辞进行了调整。
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　　与“金戈”互补

　　一边是西药“金戈”，另一边是含有中药材的“铁玛”，同为抗ED产品，广药白云山认为，二者“将形成强势互补”。

　　“我们对‘铁玛’的设计初衷主要还是希望它与‘金戈’形成良性的互补和互动，‘金戈’是快速起效，而‘铁玛’可能要服用半个月到一个月才会有明显的持续性的效果，可以说‘铁玛’更多的是在补充人体的动力和精气神，是长期保养的概念。”上述相关负责人称。

　　而之所以未将“铁玛”注册为药品，该负责人的解释是，“药品的注册和审批需要很长的周期，可能要花费好几年的时间，所以我们暂时是以食品的形式来报批。”可想而知，这样才能与“金戈”同时期推出，借助外界对“金戈”的关注度。

　　虽然业内有观点认为广药白云山将“铁玛”注册为食品有“打擦边球”的嫌疑，但也正是因为“铁玛”的食品身份，使其销售渠道相对灵活。

　　“金戈”作为处方药，进入的是药店和医院的销售渠道；而“铁玛”的销售渠道主要为药店和电商。

　　“其实‘铁玛’走的还是大健康的路线，今后我们还计划在商超、美容院、性用品店等销售。”上述相关负责人表示，其已和老百姓、大参林、海王星辰等连锁药店签订销售协议，“应该很快就能在传统市场上看到‘铁玛’。”

　　市场潜力大

　　相继推出“金戈”和“铁玛”，广药白云山有意打造抗ED产品群的迹象十分明显。广药集团董事长李楚源近日表示：“未来白云山还将开发系列的‘伟哥’产品，包括开发‘中药伟哥’和抢仿其他抗ED原研药等。”

　　“集团是想把抗ED这个品类打造成一个新的利润增长点，可能会包括大健康产品、西药和中药，做到使消费者一提到这类产品就想到广药集团。”上述相关负责人坦言。

　　前瞻产业研究院资深行业分析师朱茜表示，IMS数据显示，2013年全球ED药销售额约65亿美元，增长9.7%，根据世卫组织统计，全球患ED的男性约10%，按此计算，抗ED类药品在中国有巨大市场潜力，市场容量在600亿-1000亿元之间。

　　据了解，目前国内市场上的抗ED产品主要有两种：一是以辉瑞的万艾可为代表的PDE-5抑制剂，其与拜耳的艾力达和礼来的希爱力2013年在中国的销售额之和为13亿元；二是国内的补肾壮阳类产品，有数据统计称，这类产品2012年的销售规模已经达到接近60亿元。

　　广药白云山对“金戈”和“铁玛”设定的销售目标均为年销售额达到5亿-10亿元。上述相关负责人表示，“‘金戈’估计会比较快，在三年内实现，毕竟它的消费者教育和市场认知已经比较成熟，而且它是首仿药，价格比原研药便宜；‘铁玛’的话，我们计划是三到五年。”