阿胶涨价拉高冬令膏方价三成 门店无奈以折扣换量

　　据《劳动报》报道，从1298元提价至1986元，近日，东阿阿胶在沪的32家大小连锁一应涨价，这是东阿4年来的第十次涨价。记者注意到，东阿涨价引发今冬阿胶业的集体跟涨，同时申城今年冬季以阿胶为主料的膏方市场平均价涨三成。

　　4年来涨幅高达396.5%

　　梳理东阿阿胶公告显示，从2010年到现在，东阿阿胶已经历先后十次提高出厂价或零售指导价，终端零售价从2010年的400元/斤提高到现在的1986元/斤，涨幅高达396.5%。对于不断高企的价格，东阿方面称“驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨”是其涨价的不二理由。此轮涨价后，一市斤东阿阿胶的价格将接近2000元大关，以单日服用6克计算，日服用成本达到24元。

　　“明末清初阿胶的售价约在每斤50两白银，折算为现在的6000元左右，涨价是让阿胶回归历史价位。”根据秦玉峰对媒体披露的“定价目标”，6000元一市斤的单价和现下提价后1986元/斤的价格相比，是目前价格的3.02倍，未来仍有近4000元价格涨幅空间。照此推算，阿胶的涨幅或还将延续。

　　福牌阿胶此前曾披露其市场战略即紧随东阿。此轮涨价后，福牌也将在本月底在沪上门店调价提升至每市斤近1300元，而同仁堂亦跟涨至每半斤售价400元左右、约合每斤800元。

　　沪门店仍以折扣换量

　　“刚刚调价，目前还处于涨价的过渡期。”东阿阿胶上海区相关负责人孙鹏告诉记者，市场需求尚处调价的过渡期，消费者的接受度尚需部分折扣相抵来进行弥补。“折扣微调策略是为了拉动销售。以松江余天成为例，新价格销售有87折、折后约在1700多元，单日销售在34斤左右。而第一医药百联则有85折的折扣、单日销售约在36斤。”

　　记者在淮海路上的老字号劲松参药房看到，调价后的东阿阿胶仍以七折出售，每市斤1390元的单价相较涨价前相差仅百元。“属于过渡期的无奈，阿胶目前还是大众需求，老字号主张薄利多销以求人气，优惠则根据销售情况来定。”劲松参药房相关负责人钱告诉记者，由于东阿带动的阿胶集体涨价，使得今年单料冬令膏方的价格同比上涨近30%。

　　“因阿胶涨价而引起的膏方涨幅是必然的，对冬令市场影响在所难免。”钱告诉记者，因价格攀涨而引发消费者对阿胶及冬令膏方的消费市场出现分歧，“新老消费者态度差别明显，老顾客有‘买涨’心态而选择在涨价前囤货，而新的消费者对阿胶功效将信将疑之下、则多选择在价格‘看涨’后止买。”

　　亿元消费随涨价“分层”

　　“上海目前销售总体平稳，今年的销售目标约为1.67亿，全年今年的实际销售约在1.8亿，或可以完成。和去年的1.43亿相比，有一定升幅。”孙鹏透露，涨价后胶企销售策略对经销商并无优惠，涨价过渡期仅对消费者折扣促销。

　　据悉，往年上海市场的这份阿胶“蛋糕”，福牌与东阿的市场占比接近“三七开”，同仁堂等其他品牌阿胶市场占比几乎微乎其微。“市场呈现多元性，购买需求量并未见松动，需求量仍然高企，不可能一下子调整至6000元，只能靠时间来让消费者适应。”孙鹏向记者指出。

　　业内人士指出，高企定价或会使得消费出现“分层”，相关数据显示，东阿平均提价30%或减少10%消费者，高端路线或进一步深化行业类别，除东阿外，品牌阿胶企业或也可深耕中低端领域，以适应和满足不同层次消费者。