中美史克推广强势品牌战略欲霸OTC市场

　　借助芬必得在止痛领域的战绩和品牌效应，为了细分市场并借机扩大份额，4月29日，在距离中美史克国内首款口腔保健产品——舒世达抗过敏牙膏上市恰巧7个月之际，芬必得新头痛装高调上市，这足见中美史克欲霸OTC与消费保健品两大领域的雄心。

    中美史克一直在关注OTC领域，其OTC四大家族芬必得、新康泰克、肠虫清、百多邦在去年的销售额达到16亿元，芬必得占据了1/3的江山。此次新装上市，实际上是“借光”芬必得布洛芬缓释胶囊的美誉度而推出的主要针对头痛的酚咖片。

    据了解，包括布洛芬缓释胶囊、芬必得头痛装以及布洛芬乳膏在内的芬必得家族已经占据了止痛类药品市场近30%的份额。中美史克去年上市口腔保健产品的行动，以及有着20多年联合利华从业经验的吴汉荣走马上任中美史克总经理，被外界喻为是中美史克由一个单纯的OTC企业向消费保健品企业迈进的标志。中美史克还表示，将继续引进其他消费保健品，包括保健食品。但是，吴汉荣表示：“OTC仍然是中美史克的核心业务，在加大其他业务投入的同时，并不会减少OTC业务的投入。”

    一直以来，医药行业的并购案不断。面对行业集中度加速增强的现状，中美史克也表示不排除采用并购的手法来扩大市场份额。吴汉荣表示，中美史克希望能将市场份额进一步扩大，同时，也不排除采用并购的手法。他解释说，中美史克对一些OTC品牌的收购并非丝毫没有兴趣，但是要看机会以及具体的品牌。“A是把我们的品牌做大做强，B是并购国内一些品牌，不是选择A还是B的问题，而是A和B我们都有可能做。”

    除了OTC业务，中美史克也会进一步扩大保健品市场份额，去年舒适达在北京、上海等五大城市的推广进展顺利，让其对消费保健品的发展信心十足。中美史克表示，未来还会有不同的品类上市。