“三马”各怀心思 重点不在卖保险

　　从股东结构来看，众安保险更像是一家互联网公司。资料显示，众安保险注册资本金10亿元，其中阿里巴巴是“众安保险”最大单一股东，持股比例为19.9%;平安和腾讯各持股15%，并列第二大股东;其余约50%的股权则分散掌握在携程、优孚控股、日讯网络科技、日讯互联网、加德信投资、远强投资等6家网络科技或投资公司手中。

　　业内人士分析，阿里巴巴是中国最大的电商平台，旗下拥有大量企业及个人客户，不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为“众安保险”研发新产品的载体;而中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，旗下庞大的销售及理赔团队，可成为“众安保险”的强大保障;腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道，为未来“众安保险”的发展和推广铺平了道路;其余中小股东在网络科技上，也具有一定的资源及人才优势。

　　“实际上，重点不在卖保险。”对于众安保险给保险业可能带来的冲击，有业内人士评价，“"三马"联手，最大的看点是在网络金融时代尚未完全到来之时，利用各自的牌照、业务模式和客户资源，织就各自的互联网金融大旗。”

　　众安保险表示，公司将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔;在产品研发上，避开传统车险业务，而专攻与互联网交易直接相关的企业及家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险;目标客户群是互联网经济的参与方，包括互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司和个人客户。

　　对此，保险业内人士认为，按此模式，其初期规模或难以做大。但在“三马”的眼中，未来整个社会80%的商业行为发生在网上，跑马圈地是企业的当下策略，布局意义更大。

　　此前，马云获得推出余额宝，风靡网络，一时间银行业为之色变，而现在他把目光聚焦在保险业。China Venture投中集团高级分析师冯坡分析，马云参与保险公司更多的还是从服务整个阿里集团电商产业链的角度出发，最终目的是服务集团战略，而非简单的开拓新业务。

　　马云在解释自己发起众安的初衷时也透露出此意，“我本意并不想做金融，现在已有足够多的金融机构了，我是想建立一套信用体系，为年轻人和小微企业服务的信用体系。”

　　对于腾讯的意图，京华山一国际(香港)分析师谭思晋认为，腾讯正在建立电子商务业务的独特定位，它在电子商务领域面对两边对手：阿里巴巴(C2C淘宝和B2C天猫商城)及京东商城(B2C)。基于电子商务客户的强烈目的性，腾讯需更有效的手段将QQ及社交平台用户引导至电子商务平台。对急需找准定位的腾讯来说，众安保险或许是其“小试牛刀”的一种手段。马化腾也表示，未来可能会在更多领域与传统行业开展合作，实现其社交平台的价值。

　　至于平安，目前保险业正陷入销售“寒冬”，面临的瓶颈主要表现在产品同质化、渠道同质化，产品没有竞争力和吸引力。平安投资众安，一方面可通过这家新公司，探索金融营销革命、突破产品及渠道同质化的瓶颈;另一方面将借助这次合作，未来谋求共享阿里巴巴、腾讯数以亿计的客户资源，大大拓宽潜在客户群体。

　　“阿里巴巴有交易平台，离交易越近，就离金融越近;腾讯是社交平台，从此切入也是未来金融业发展的方向。”马明哲表示。

　　另据平安有关人士透露，众安保险只是中国平安涉足虚拟经济、网络金融的一小步，如果顺利，届时可以增加投入，滚动式发展。