银保新单规模保费飙红 平安个险总保费反超国寿

　　本报记者 刘艾琳 北京报道

　　一改前两年低迷状态，今年“开门红”点燃寿险业不少热情。21世纪经济报道记者最新获得的一份同业数据显示，1月银保新单规模保费整体同比增长超过300%。但细观飙红业绩背后，银保新单期缴、续期业务仍呈不同程度的下滑趋势。

　　“银保渠道绝大部分都是三年以下的理财类产品。我们也做，虽然知道这样对现金流有影响、与投资期限不匹配，但出于各方压力也得做。”4日，一家银行系保险公司内部人士对21世纪经济报道记者坦言。

　　银邮系保险公司排名有所提前。1月底，按原保险保费收入排名，建信人寿和农银人寿跻进前十。加上本在前十中的中邮人寿，除光大永明外，银邮系中资寿险公司均已全部跻身前十。

　　一月平安个险超国寿

　　中国人寿(14.00, -0.02, -0.14%)1月总保费收入近810亿，同比增长超过70%；但根据21世纪经济报道记者获得1月同业数据显示，国寿分别在个险总保费、个险续期、银保期缴以及银保续期上均呈下滑趋势，分别下滑3.7%、12.1%、20.5%和26.0%。

　　个险渠道上，，平安人寿在个险总保费、新单和续期上的1月数据分别为381亿、114亿、267亿，超过国寿的348亿、93亿、255亿。而根据2013年同业数据，国寿全年个险渠道总保费收入为2004亿元，平安人寿为1888亿元。

　　拉动国寿保费规模的依旧在银保渠道。1月，平安人寿银保总保费收入52亿，仅占国寿436亿的12%。“这属于业务结构调整的问题，因为要应对前些年积累下的周期，2014年几百亿的趸交还得做。但是逐年下降的，我们力争到2016年控制到极少量甚至不做了。”国寿一位高层近期接受本报记者专访时称。

　　本报记者获得另一份银保市场同业数据显示，寿险银保新单1月前四名分别为国寿、人保寿、新华人寿和中邮人寿。四家银保新单保费收入分别为410亿、206亿、156亿和113亿，分别同比增长689%、466%、784%、563%。

　　“银保对拉动规模作用非常大，该渠道也便于调节，银行的支持与限制对保险公司的影响也比较大。”一家排名前十的寿险公司高层对本报记者说。

　　生命人寿转型多做期缴产品

　　就在寿险业整体银保市场增速超过300%的时候，生命人寿的相关数据开始下滑，结构调整有所体现。

　　按规模保费收入看，生命人寿1月收入87亿，同比下降9%；原保费收入排名从2013年12月底的9名跌至12名。而去年银保渠道收入占比近9成的生命人寿，今年1月银保新单收入同比下降15%。同时，银保期缴增至7.2亿，同比增幅近200%。

　　“生命人寿的转型开始了，在银保渠道开始有意识的多做期缴业务，生命去年全年才做不到25亿的银保期缴，今年1月就做了7亿多。”一位寿险公司银保渠道负责人对本报记者称。

　　生命人寿一位银保渠道人士在近期内部交流会上亦称，生命人寿去年主打一款高现价性价比较高的趸交产品，“产品本身没有任何优势，只是在产品上市前我们在渠道上做了较好沟通，让银行客户经理能够在第一时间内，对该产品无论是信心，还是销售技巧、沟通能力，以及和我们同业市场同类型产品的对比分析上，都下了很大功夫。”

　　同时他也表示，主打银保趸交型理财产品并不代表可持续发展，“所以2014年起，生命争取在保有现有规模的同时，对在保障型、期缴类等具有高新业务价值的产品将重点培养和突破”。

　　银邮系“红利”待解

　　尽管规模尚小，据初步统计，中邮、建信、农银、光大永明、工银安盛、招商信诺、交银康联等7家银邮系保险公司1月规模保费总计接近200亿，尚不到国寿1月数据的1/4。

　　但主靠银保渠道支撑的银邮系保费增长速度迅猛难以忽视。尤其是中邮人寿，1月银保新单规模保费113亿，同比增速784%，排名已上升到第四，超过了太平寿险、生命人寿以及泰康人寿。

　　国寿一位高层在接受本报记者专访时有过判断，“银邮系需要解决运营管理系统和保险专业人才的问题，而也就是1-2年时间，到时候这5大行都将成为前10位”。

　　从主体属性来看，工银安盛、招商信诺和交银康联属合资，规模相对较小。而中资的中邮人寿、建信人寿、农银人寿以及光大永明，并未满足于现有业绩。

　　“现在是靠银保渠道把规模做起来，第二步还是要比拼产品质量。”一位银邮系寿险公司内部人士坦言，“我们在打一个时间差和地域差，一方面城郊网点的客户对金融理财信息接受度相对较浅，比较好做市场培育；另一方面，1月份是年前年后城市打工族返乡存钱的高峰期，保费收入排名高的地区也集中在河南等地。”

　　多位银邮系人士坦言，在产品竞争力仍有待提高，否则很难拓展空间。“再有一个尴尬，因为有了股东银行背景，同时也出现了跟他行合作的局限性，这些问题都有待解决”。