泰康人寿或今年择机先在H股IPO 陈东升称快了

　　变身超级营销员推广养老社区

　　本报记者 胡金华 上海报道

　　养老市场的吸引力有多大？这既能从中国人寿(14.21, -0.05, -0.35%)、中国平安[微博](39.63, -0.56, -1.39%)等保险巨头们纷纷出手拿地可见一斑，也可以从泰康人寿董事长陈东升亲自披挂上阵推销其养老社区窥见一二。

　　4月3日，在泰康人寿长三角首个养老社区上海松江佘山申园生活体验馆对外开放日，陈东升亲自向前来看房的人推销其养老社区，传播他的养老理念，俨然成了一名超级房产营销员。

　　“全国35个分公司一把手和一半以上的高管，今天都被要求来到上海，就是为贯彻泰康人寿的养老社区战略，我们先要把上海申园打造成长三角旗舰养老社区，今年内完成在长三角包括杭州、宁波、南京、苏州的战略布局，未来5-8年，泰康将用1000亿元保险资金去投建适合中国人居住的养老社区。”陈东升向《华夏时报》记者描述了他的养老战略。

　　本报记者在现场注意到，当日前往泰康上海申园养老社区参观的人可以用火热来形容。据了解，上海申园是泰康在上海的首个养老社区，总投资达42亿元，总建筑面积近22万平方米，可提供约2400户养老单元。

　　养老社区主打高端人群

　　“泰康开工的养老社区项目已达700万平方米，投资金额约150亿元。现在的房地产业必须转型，要跟得上高端人群的养老居住需求，包括医疗、文娱甚至信仰等设施，在上海的首个项目，我们不仅准备建教堂，也要建佛堂。”在谈到对该项目的总体规划时，陈东升称。

　　虽然目前还是成片的土地，但在陈东升看来，数年之后的申园无疑将成为非常宜居的综合性社区。

　　记者了解到，在房地产市场是否遇到“拐点”争论不休的当口，保险公司的养老社区似乎未受影响，除了泰康的上海项目启动外，同期的中国平安在浙江桐乡的项目也开始售卖，合众人寿在武汉的养老社区则已卖了近一年时间，据了解，这些养老社区的售价都不低。

　　“保险公司的养老社区和商业房地产开发商的销售模式完全不同，如果说商业住宅的销售对象首先拿出最低三成的首付，那么养老社区只要购买保险就行，以同样200万的价格计算，个人购买商业住宅必须拿出60万元的首付，而养老社区则只要每年缴纳20万元的保费，十年期缴，这样对于个人而言，既拥有保险保障，也拥有到一定年限后的入住权。”4月8日，泰康之家一位管理层对记者表示。

　　养老社区定位的人群是现在已经60岁以上的老人吗？上述泰康之家人士坦言，现在保险公司所建的养老社区，并非为已到60岁以上的老人而备，而是为现在40岁左右的国内中高端人群而建，他们的养老需求在经过10年20年后会急剧增长，作为长期资金的持有者和投资者，保险公司现在不挖掘这样的机会，就会错失机遇。

　　千亿资金来源不靠IPO

　　截至目前，包括平安、国寿、泰康、太平、合众等多家公司都在动用大量保险资金建养老社区，而只有泰康公布了其总体战略发展规划，拟在5-8年内投入1000亿元保险资金分批建设养老社区。

　　记者了解到，在已经布局完北上广一线城市之后，二线重点核心城市也已经纳入泰康的开发计划，其中就包括大连、青岛、合肥、苏州、南京、杭州、宁波、厦门、深圳、昆明、珠海、成都、武汉等地。泰康准备用15年时间，使得其养老社区管理的床位达5万张，客户总量达到20万以上。

　　按照泰康的战略，记者粗略测算，泰康目前挂钩养老社区保险产品的最低起售点是200万元，那么在15年的时间中，它以1000亿元的保险资金可以带来4000亿元的长期资金。而且泰康的养老社区仅在长三角就已经销售了1000多单，在全国已经累计销售11000多单，仅以最低额度来测算，回收的保费也已经达到200多亿元。

　　“随着保险投资渠道的放开，泰康投资了很多领域，比如京沪高铁，泰康就是牵头方。在我们看来，作为连接中国最发达两个城市的铁路都不能赚钱，那么中国还有哪条铁路可以赚钱。对于养老社区，也是如此。泰康现在的资产总规模是7000亿元，其中4800亿元是保费，1200亿元是第三方管理资产，泰康还管理了700亿元的信托年金，并且以每年200亿元的规模增长，未来中国的保险资管还会转向管理财团资本，建养老社区泰康不需要依靠IPO去实现。”在接受本报记者采访时，陈东升一面阐释养老产业的前景，另一面也回应了外界对泰康准备借IPO去筹措养老社区资金的传言。

　　陈东升进一步表示，这1000亿元资金将全部来自于保险资金，在保监会放开大类资产投资比例后，保险资金投资基础设施和不动产的比例上限放宽至30%，泰康对于养老社区的投资额在监管允许范围内。泰康实际上也一直按照10%左右的比例计算，以目前的增速看，未来5-10年泰康资产预估将达到1万亿元，1000亿元是未来5-10年的投资额，恰好在10%左右。

　　值得一提的是，尽管陈东升称泰康的养老社区资金不靠IPO，但是最让外界关心的依然是泰康何时上市的问题，对此陈东升表示“快了，也应该快了”。

　　4月10日，记者从相关渠道获悉，自从2012年泰康人寿两大信托股东北京国际信托有限公司和中诚信托有限责任公司纷纷退出泰康人寿之后，泰康或已经敲定在今年择机先在H股IPO，并已经和相关投行接触，至于A股上市，可能还需要等一段时间。