[秦玉峰]东阿阿胶3连涨 全是驴的错？(图)

　　
东阿阿胶5年涨价9次，一斤东阿阿胶相当于两瓶53度飞天茅台的价格供图/CFP

　　被誉为“药中茅台”的东阿阿胶今年第三次提价，且幅度超过五成，市场顿时哗然。

　　从2010年到现在，东阿阿胶已经提价9次。这次提价后，一斤东阿阿胶相当于两瓶53度飞天茅台的价格。

　　北京青年报记者走访北京部分药店发现，市场并未紧随涨价；不过有网上商城表示，桃花姬阿胶糕已经提价；其它产品提价势在必行—

　　药店：今年春节调了一次

　　昨天北青报记者走访了东三环附近的多家药店，了解到的最新消息是，阿胶块以及复方阿胶浆等东阿阿胶主打产品，价格还是今年春节前调整的，一直保持到现在。由于价格不菲，它们数量不多，品种也不齐全，上述产品比较多见。

　　一家平价药店的店员表示，阿胶块就两盒了，价格是250克650元，价格上调之前大约是500多元。她并不清楚阿胶块再次提价的消息，根据以往经验判断，如果上调价格，很有可能要拖到春节。

　　这种说法也得到其它药店的证实。店员们还表示，像阿胶块及复方阿胶浆，以东阿阿胶最正宗。一般都是这家先提，其它厂家再跟进。针对提价现象，店员们表示，这几年东阿提价了好几次，价格一路看涨，购买的人还算稳定。

　　而东阿阿胶健康滋补商场客服人员通过网络回复记者，桃花姬阿胶糕已经提价，250克那档，价格从650元上涨到995元；500克那档，则从1298元上涨到了1986元。如果购买额达到499元，产品包邮。

　　阿胶糕两种规格产品的涨幅均为53%。此外无糖型产品暂未上调。

　　客服最后表示，阿胶糕已经提价了，复方阿胶浆肯定水涨船高。“公司下发提价公告了，这两天会陆续执行”。
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　　公告：阿胶出厂价上调53%

　　9月13日，东阿阿胶的一纸公告再次引爆了市场对阿胶的关注。

　　公告称，即日起上调阿胶出厂价53%，零售价将做相应调整。至于对市场的影响，公告没有明确表态，“对公司业绩产生的影响目前难以预计”。

　　调整原因，公告解释为，随着阿胶的药用价值和滋补养生价值被越来越多的消费者接受，阿胶的市场需求也在不断扩大，作为主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。

　　公告还表示，产品价格调整是公司系统化经营举措之一，围绕既定战略，公司将通过加快产业上游的布局，强化驴皮资源保障体系等多样化举措，积极应对原料资源对公司可持续发展的影响。

　　据了解，东阿阿胶5年涨价9次。今年这是第三次涨价了。

　　此前8月16日东阿阿胶发布公告，上调复方阿胶浆最高零售价不超过53%。再前推到今年1月19日，东阿阿胶发布公告，上调阿胶出厂价19%，零售价作相应的调整。

　　调价原因都被归结为“驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨”。
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　　质疑：一斤阿胶等于两瓶茅台

　　市场质疑之声不断。

　　目前，53度飞天茅台零售价不到1000元一瓶，而500克的东阿阿胶已卖到1986元。从2010年到现在，东阿阿胶已经提价9次。这次提价后，一斤东阿阿胶相当于两瓶53度飞天茅台的价格。

　　东阿公司阿胶块的提价一度令外界瞠目。2010年公司4次提价，累计幅度接近50%，2011年初东阿阿胶更是一口气提价60%。2012年1月，东阿阿胶将复方阿胶浆零售价上调30%，阿胶价格上调10%。2013年7月，东阿阿胶再发公告，上调阿胶出厂价20%，零售价作相应调整。

　　虽然东阿阿胶一再强调原材料价格上涨是涨价主要原因，但有业内人士表示，东阿阿胶要保持业绩和毛利率的高速增长也是其屡屡提价的考虑因素。数据显示，从2007年到2012年，东阿阿胶的阿胶及系列产品对应毛利率分别为66.92%、64.63%、66.94%、67.77%、70.83%和71.04%。而到了2013年，阿胶及系列产品的毛利率下降到66.2%，今年半年报进一步下降到了65.94%。

　　有分析人士表示，东阿阿胶的提价策略是一把双刃剑，一方面可以提高毛利率，确保公司的利润水平，另一方面会出现客户流失、渠道囤货两大问题。

　　营销专家李志起说，东阿阿胶用提价方式来稳住自己的行业地位，将压力给了终端的消费者，而过高的价格消费者会选择其它替代产品。

　　东阿阿胶工作人员则认为，阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者，但相较而言新增需求量更大。同时公司还在通过扩大阿胶的品类等手段，丰富公司产品线，积极拓宽消费者群体，未来新的产品也将陆续推出。
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　　自辩：驴皮稀缺还是自抬价格

　　作为一个生产企业，东阿阿胶一直在持续拉抬原料价格。在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，这是件不得不做的事儿。阿胶主要原料的驴皮近年来不断减少，如果驴没有了，阿胶也就没有了。 9月16日，东阿阿胶总裁秦玉峰对外界表示，“原材料驴皮从去年这个时候到现在已经涨了一倍多，驴皮稀缺是一个主要原因；但另一方面，涨价也是我们有意主导的。我们有意通过价格推动毛驴产业良性生态系统的构建。”

　　业内人士介绍，毛驴存栏量每年都在下降，已经连续二十年平均年下降3%，而最近十五年更达到3.5%。大约以每年减少30万头左右的速度递减。全国毛驴存栏量有可能以现有速度持续下降6年，到2020年200万头时达到平衡点。

　　毛驴存栏量逐年减少的一个主要原因是毛驴的劳作功能完全丧失，此前广大农村家家户户饲养的毛驴大都被机械产品取代。另一个原因是饲养成本高投入产出比不合算。

　　布局：将来要发展“资本养驴”

　　就在整个行业驶入下行道的时候，新的模式随之出现：这便是企业带动、政府推动、吸引资本市场、依靠规模养殖做大市场的模式。

　　秦玉峰表示，从去年秋天到现在价格涨了一倍，涨得厉害。一是稀缺，二是向上游传递价值。通过有意识向上游传递价值，调控价格和价值的背离，推动生态系统的构建，这样才能吸引大资金进来。没有规模没法产生效益。

　　秦玉峰的意图是要发展“资本养驴”。这一目标能否在现实中宏大起来，还需要市场各方力量的重重博弈。

　　从东阿阿胶的股价走势看，自2011年，该股逼近60元（前复权）的历史新高，便展开了漫长的调整，截至昨天，其股价距高点下降了4成。

　　文/本报记者 刘慎良