两面针：深耕中药牙膏领域打造民族品牌

        两面针（600249）率天下之先将中草药融入口腔护理用品，打造成一个享有盛誉的民族品牌及拥有五大产业板块的上市公司。然而近年来，中国经济历史性下行的趋势凸显出来，企业界遭遇到转型发展及产业升级等一系列难题，诸如牙膏这类传统产业更是在边缘化和激烈竞争的双重夹击中寻觅着浴火重生的发展新路，两面针以深度发掘中药价值研发生产中药消痛系列牙膏的开拓创新和科技突破，并由此影响到企业产业升级和转变发展方式的卓越作为，无疑具有富于共性的探索性价值与值得借鉴的启迪性意义。

        今年5月，两面针公司面向市场正式推出药品级中药消痛牙膏系列新产品，又一次实现科研成果转化为新产品的重大突破，填补了消痛牙膏的市场空白，在整个行业都具有开创性意义，引发了市场的强烈反应与两面针股票的强势上扬。

        有数据显示，目前国内中药牙膏已占据超半数的市场份额。另据调查，中国97%的成人有口腔健康问题，90%以上的人正在或曾经遭受过牙痛的困扰，但长期以来，市面上没有一款专门解决牙痛的牙膏。有关人士论称：作为中药牙膏30多年来最坚定的扛旗者，两面针中药消痛牙膏的面世，不仅使广大消费者受惠，两面针企业自身也完成了一次自主创新的大跨越。可以预见，这次两面针的高端发力，定会在行业内激起一场新的变革，成为两面针企业用实际行动回归牙膏主业的标志，更将是该公司以持续创新支撑传统产业升级和转变发展方式的开端。

        记者为此走访了柳州两面针股份有限公司。

        在中药牙膏领域深耕

        起源于1941年的两面针前身企业，1980年建成柳州市牙膏厂新厂，1994年改制为股份制公司，股票在行业内首家上市。自独立建厂及在国内第一家开发中药牙膏以来，公司主导产品两面针牙膏成为全国最负盛名、最早拥有临床数据的中药牙膏，连续二十多年在国内同类产品中产销量第一，成为荣获“国家质量标准示范产品”“全国用户满意产品”诸多称誉的中国驰名商标，并获评“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。公司拥有高层次企业技术中心及两面针GAP种植生产基地，在行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证和首家获准设立博士后科研工作站，为中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、国家高新技术企业，曾两次荣获全国五一劳动奖状。

        两面针公司建立33年来，中国发生了天翻覆地的巨变，曾经走红市场的日化产品难现昔日风光，两面针以与时俱进的经营理念调整发展战略，紧跟时代勇创新业，至今已发展成为拥有大日化、造纸、精细化工、医药、房地产等五个产业板块，牙膏生产工艺处于世界先进水平的现代企业。多年来，公司积极推动并牵头起草中药牙膏行业标准，致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质，成为了中国最大的、源于绿色植物的个人及家居护理用品制造商和销售商，多种产品畅销各省市自治区及港澳地区，并远销北美、西欧、南亚、非洲等国家。

        33年来，两面针公司在中药牙膏领域深耕，在产品研发和生产标准上一直保持牙膏行业领先水平，并继2008年推出“御方”高端牙膏系列后，两面针博士后工作站科研人员在多名国内外顶级专家主导下，从药材、研发、配方、生产、质量控制等五大环节全面提升制造标准，经五年苦战隆重推出消痛牙膏。其所选药材均采用多年生道地药材，经八道工序，寻访32省各地名药、1000多种护齿中药材和3000余种中华医典古方精粹，开创性地采用复方中药配方，全程无菌化生产车间，行业唯一GMP标制造，并进行了长达数年的临床和医学验证，最终顺利完成了“消痛牙膏”这一重大科研成果项目并转化为产品推向市场，不但全新奉献于消费者，而且两面针企业也藉此向产业升级和发展转型迈出了坚实的一步。

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        革命性的创新和突破

        33年前，刚刚成立的两面针公司敢争天下先，在技术上创新了民族医药两面针药材的新工艺和新用途，在营销上成了吃电视广告螃蟹的第一人，从而依靠一支小牙膏起家，成为中药牙膏的领跑者，曾被誉为“国产第一牙膏品牌”，在90年代鼎盛时期，两面针中药牙膏占到全国中药牙膏市场份额的70%以上。

        当代中国，一切生产力要素都在不断变化的市场魔方中重新排列组合，两面针公司通过持续创新，将先进技术转化为知识产权和生产力，不断调整产品结构，实施差异化竞争策略，使中药牙膏走向高端，两面针成为中药牙膏行业标准第一起草者，至今已获授权有效专利近60项，其中发明专利12项，且全部属于中草药方面。如今，两面针又针对中药牙膏市场高端品牌存在的巨大空缺，使第一支符合国家2G制药标准的中药消痛牙膏横空出世。

        据悉，和普通功效牙膏相比，两面针中药消痛牙膏在原料上和研发上都表现出无可比拟的优越性：两面针中药消痛牙膏是目前国内第一支采用100%纯中药的牙膏，绝未添加任何西药，这为整个行业重新树立了中药牙膏的标准；两面针中药消痛牙膏首次将牙膏提升至药品级功效，远远超越市场上普通功效牙膏所能达到的功效性。与老两面针牙膏相比，此次新品又实现了一次全面升级，配方更科学、选材更完美、效力更强大，不仅得到了临床医学验证，还被列为重大科研成果项目；并视牙痛程度和症状不同，特别推出全面预防型、快速消止型以及深效修复型三款新品以满足不同的需求。

        “牙痛不是病，痛起来要命。”业内人士认为，两面针在国内率先研发生产消痛牙膏，很可能“是一场改变牙膏市场的革命”。近年来，中药功效牙膏一直是市场需求的热点，但并没有一款系统解决口腔问题的牙膏，且大部分标榜中药的功效牙膏，实际上都加入了西药成分。两面针公司却迎难而上，采用100%纯中药材，突破性地解决了若干难题，以快速治疗和深效调理相结合，并运用传统中医理论结合现代口腔医学，革命性地提出及实施了系统解决牙痛相关问题的“五步消痛原理”——消：以植物抑菌因子消除有害细菌；修：以再生因子修复出血创血；通：以中药成分通淤舒血；固：以中药活性保护膜养龈固齿；衡：全面平衡口腔PH值，保持口腔良好微生态。

        “中药牙膏要走向高端，功效是关键。”业内行家曾如此解析中药牙膏前景。两面针避开同质化竞争的“红海”，以消痛牙膏的推出开创差异化的新“蓝海”，预示着两面针在酝酿一场雄心勃勃的“复兴计划”：两面针将重新聚焦中药牙膏品牌，从高端发力打好深度发掘中药价值的攻坚战。

        在结构调整中升级产业

        从一支牙膏到一个民族品牌，再到五大产业板块，两面针率先将中草药融入口腔护理用品，打造了一个享有卓越名牌、拥有五大产业板块的上市公司。然而近年来，中国的经济环境已经发生巨大而深刻的变化，企业界结构调整难以到位，产业升级难见实效，发展转型极其艰难，内需市场难以洞开，加上通货膨胀和产能过剩形成的严重制约，中国经济在高速发展30余年后嘎然降温，历史性下行的趋势凸显出来，各类企业更是进入苦苦求生的艰难境地，诸如牙膏这类传统的日化企业，更是在边缘化和激烈竞争的双重夹击中，苦苦寻觅着在结构调整中浴火重生的发展新路。

        直至去年，两面针的市场份额还一再缩水，甚至有人戏称这位民族品牌大哥被洋品牌日益蚕食，已经风光难再。然而业内行家指出，从日化产品永恒的需要来说，究其原因还是未找到准确的自身定位。今年5月开始上市的两面针消痛牙膏，犹如一股清新之风拂动市场，给人耳目一新的感受。金融分析人士认为，中药牙膏是两面针一直以来的深耕领域，无论是研发还是功效都始终处在行业领先水平，此次新品牙膏的全面升级，经过产品、渠道和传播的三方整合，正在创造新的市场机会，两面针整体业绩必受其益。

        33年来，两面针牙膏已成为中药牙膏的代名词，烙下了民族品牌的深刻印记。如今在世界经济复苏乏力、中国出口受阻和依靠资源消耗、投资拉动、人口红利的粗放式增长难以为继的大趋势下，有评论人士指出，当前最有潜力上演翻盘好戏、实现产业升级和发展转型的民族品牌，正是两面针这类极具创新基因的企业和产品。这个曾经的“国产第一牙膏品牌”“十大民族品牌”，各方面条件在本土牙膏企业中依然难以匹敌，完全具备上演改造传统产业及提升发展层次的“翻盘”条件：两面针牙膏自问世以来从未出现质量方面的负面新闻，形成了坚挺的品牌资产；多年来已形成强大的研发能力，其研发实力一直处于行业领先水平；形成了一流的生产能力，拥有先进的软硬件设备和强劲的生产能力；留存有最深刻的品牌印记，能够准确、全面而突出地诠释和传达100%纯正中药牙膏的概念……我们有理由相信，两面针在企业界普遍困难的形势下，以锐意创新迎来了实现复兴的新机遇，一定能书写出产业升级、转型发展的最新篇章。