佐力药业：加大乌灵胶囊医院终端覆盖

　　佐力药业相关负责人在接受大智慧通讯社调研时表示，医院覆盖是目前产品放量的瓶颈，公司今年采取自营和招商方式，准备加大主营品种乌灵胶囊在二级以上医院终端覆盖。

　　上述相关负责人介绍，乌灵胶囊去年和今年1-3季度的增长都在20%以上;明年随着乌灵胶囊进入更多的省市增补目录，未来具备做成10亿元大品种的潜力。全国共有8000多家二级以上医院，目前已覆盖了1500多家，在其他很多重要城市还没有得到足够开发。“对自营队伍尚未开发的医院，通过招商的方式来精耕细作，尽可能的覆盖更多的医院终端”。

　　一位药品销售经理指出，佐力药业的乌灵胶囊在上海的一些基层医院，也是用代理商的方式在开拓。“毕竟，只有一个品种，单独推广时，难度比较大;采用代理的方式，比较容易实现上量”。

　　乌灵胶囊目前的主要竞争对手是扬子江药业的百乐眠。前述销售经理称，扬子江药业这两年对百乐眠非常重视，加大了在销售上的投入，对乌灵胶囊也造成冲击。这也是佐力药业希望尽可能的覆盖更多的医院终端，保证其市场份额的重要原因。

　　2012年，佐力药业的乌灵系列(主要是乌灵胶囊)实现营收3.29亿元，同比增长24.77%，主营占比95.87%。今年三季报披露，前三季度公司实现营业收入3.07亿，同比增长22.72%;实现净利润6021万，同比增长28.01%。