[刘令安]汉森制药:新产能获GMP认证

        募投产能全部通过GMP 认证,预计2014 年可释放30-40%产能。公司发布公告,募投项目包括注射液、片剂、口服液生产线全部通过GMP 认证,且新生产线在软、硬件方面均处于国内领先水平,未来10 年都不会落后。目前,新产能还处于试生产阶段, 产品质量稳定后,便开始正式投产,预计今年可释放30-40%产能。另一方面,老厂在4-5 月份也将进入GMP 改造期,4 条生产线会根据生产计划安排进行停产,预计年底才能改造完毕。所以老厂停产 新产能释放,整体产能会保持20%左右的增长。

        2014 年业绩将加速增长,驱动力包括以下三点:(1)2013 年底, 新进入重庆基药增补目录,14 年以来又相继进入新疆、安徽两省基药增补目录,还有若干省份具有意向。随着进入地方增补目录的不断增加,四磨汤为以后的市场空间和增长速度奠定基础。(2) 四磨汤在中南、西南和西北地区价格均有小幅提升,毛利率将保持稳定;(3)由于公司在2012 年提前建设和培养销售队伍,导致当年销售费用很高,13 年以后销售费用则将呈现逐步下降的趋势。

        重构销售体系,永孜堂销售和管理将逐步改善。永孜堂在去年11 月份完成工商登记后,公司对其销售短板进行了重构:公司本部和永孜堂将会在同一个营销中心下运作,市场决策、准入以及监督委员会使用同一套领导班子。而执行层面,则使用事业部形式来管理。公司本部分为四磨汤事业部和缩泉事业部;永孜堂则设立事业一部和事业二部,事业一部主要是永孜堂原有的销售模式和队伍,主要以代理制为主;事业二部则有汉森销售骨干参与组建,主要针对医院推广品种,如天麻醒脑胶囊、参七心疏胶囊、百贝益肺胶囊等。我们认为,永孜堂在销售区域覆盖面、学术推广能力、成本控制等方面均具有很大的提升空间,看好公司介入后的发展前景,尤其主要产品天麻醒脑胶囊、胃肠灵胶囊、参七心疏胶囊、百贝益肺胶囊和全天麻胶囊均具有过亿的潜力。