东阿阿胶试水口服美颜市场 寻新增长点

　　“口服美颜品类长期被国外产品占领，我们也应该有自己的产品。”东阿阿胶(000423，股吧)总裁秦玉峰向《第一财经日报》记者表示，东阿阿胶11月28日晚间公告，自主研发的“真颜”小分子阿胶产品正式上市，针对现代女性美容养颜需求，着力开拓口服养颜美容市场。秦玉峰表示，这款产品选择在广东率先试水，“经过两年多的市场调研，我们认为美容市场要比滋补市场要大。这款产品是重大的战略提升。”(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)

　　东阿阿胶提供的资料显示，这款真颜小分子阿胶将进军女性高端口服养颜领域，为片状，生物利用度提高3.5倍，阿胶含量大于等于98%，是为“单焦点、多品牌”战略开创的新品类。秦玉峰向记者透露，这款产品目前只有一个规格，为60颗、30克一盒，终端定价为1099元。若以指导日用量每日两次，每次两颗计算，日用成本超过70元，秦玉峰表示，日用成本将高于普通的阿胶块。“但其生物利用度也会高一些，因此相对提高了价格。”该产品目前最大日产量为200公斤。

　　与东阿阿胶的其他产品不同，这款产品也将会以区别于保健品的方式进入市场。秦玉峰表示，“主要选择高端商超进驻，以专柜的形式售卖，从前东阿阿胶主要是在药店以店中店的形式销售，这款产品会将专柜靠近高端化妆品专柜，目前在广州已经选定十几家专柜进行试水，将对营销手法、包装、价格、适用人群进行再验证，有改进的地方就改进。”东阿阿胶公告则称，由于新品上市，消费者的接受程度和市场销售情况难以预计，短期内不会对公司业绩产生重大影响，

　　事实上，由于驴皮资源有限，开拓除了阿胶块之外，毛利率高或资源利用率高的产品已经成为寻觅新增长点要走的路。今年以来，阿胶全系列产品先后经历了四次提价，年初阿胶块上调19%、8月份复方阿胶浆上调幅度不超过53%、9 月阿胶块再次提价53%、新包装桃花姬继续提价40%左右，由于涨价因素影响，东阿阿胶今年第三季度收入下滑20.2%，利润下滑6.21%。华创证券研究报告分析认为，驴皮原材料的供需矛盾短期得不到缓解，阿胶主业受原材料限制，增长有望趋稳。

　　秦玉峰接受本报记者采访时透露，今年桃花姬将有50%的增长，会逐渐向全国推广，而调价之后的复方阿胶浆明年也将有更快的增长，“现在阿胶单品种能做到30亿元，复方阿胶浆能做到这个规模相信也不需要很长时间。”

　　此外，东阿阿胶还布局了非阿胶类滋补领域，此前以自有资金投资255万元控股西丰县吉园鹿产品加工有限公司51%股份。目前，西丰吉园已正式开始运营，此平台将有望掌控鹿茸和鹿角等原料资源，研发相关鹿茸产品，推进非阿胶类滋补保健业务拓展。