东阿阿胶拉医药客户成立千亿俱乐部 称与业绩无关

　　东阿阿胶(000423.SZ)6日，东阿阿胶在战略客户年会表示东阿阿胶与36家千万级医药连锁、亿级医药商业客户和13位顾问共同成立了“千亿俱乐部”，全面启动东阿阿胶与大客户的战略合作。

　　《第一财经日报》记者注意到，截至到2013年年末，东阿阿胶的营销收入为40.16亿元，归属于上市公司股东的净利润为12.02亿元，此次成立的千亿俱乐部主要为与达到一定规模的合作客户建立更加密切的合作，与销售目标等并无直接联系。

　　记者从会上了解到，广州健民医药连锁有限公司从不足百万到三年过千万，三年增长10倍。广州健民医药连锁总经理徐爱华向记者特别提到，今年10月份和11月份，29家连锁门店阿胶销量比去年同期增长150%。

　　深圳海王星辰医药连锁首席运营官张英男表示，截止今年11月份，阿胶销售额同比增长95%。她在会上透露：“我们今年东阿阿胶的销售达到了8000万元，如果没有出现断货，还可能冲破亿元。”

　　对于这一情况，助理总裁付杰向记者坦言：“今年聊城新的产业园区落成后进行厂房搬迁，影响到了生产。而且南方比北方对养生更加重视，产品的推广效果也更好一些。”这一点也从东阿阿胶的财报上也得到了验证，2011~2013年，除了东阿阿胶所在地的华东地区在营业收入上排名第一，华南地区一直稳居第二。正因如此，东阿阿胶的新品发售的主打区域正是华南地区。

　　付杰还表示：“我们现在很重视电商，因为阿胶以前的销售对象是中老年人，现在的产品开始面向年轻化的群体，而这一部分群体选择网上销售的比例有很大，我们未来会加大重视新媒体营销。”

　　不过，一位西北区域的经销商告诉《第一财经日报》记者，虽然自己的店铺覆盖了线上和线下的双渠道，但目前对东阿阿胶的销售仍是以线下为主，线上的品类较为单一。一位东阿阿胶的内部人士对此表示：“线上放开销售的产品较少也是为了防止出现假货，现在仿冒的阿胶产品太多。现在线上的销售铁盒产品较多也是因为铁盒仿制的成本会相对高一些。”

　　与此同时，东阿阿胶还在直销牌照申请当中，但此次并未对记者透露未来直销人员队伍建设情况的明确构想。“目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，不会影响其他产品在其他渠道的销售，具体情况还是要等明年牌照批复的情况来确定。”东阿阿胶内部人士如此表示。

　　在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，这一切都可以归结为一句话：“我们希望大健康时代背景下的东阿阿胶让合作方、顾客得到实实在在的价值利益，也希望看到更多客户能分享成果。”