聚焦云药：云南药企缺意识、人才和政策

　　一边是资源优势和发展机遇，一边是跨国列强及省外群雄在全国市场的攻城掠地之势愈演愈烈，如何把前者变为有价值的竞争优势，一直是云药产业发展中谋求突围的核心，而打造“云药”大品牌无疑是突围利刃，但利刃效应迟迟未有显现。日前，云南省医药商会应势而生。商会会长云南昊邦集团董事长李彪接受本报记者专访时表示：云南药企缺什么？缺意识、人才和政策。商会的成立，就是要让云南药企把打造“云药”作为自己的责任和使命，要以开放的心态进行联合，把优势资源进行整合和互补，通过商会扛起云药发展这面大旗，承担云药产业发展大任！

　　云药产业突围的危与机

　　2003年，云南省提出：“聚天下之力，做云南之大事，像当年打造云烟产业一样，打造天然药物产业，把云药产业建成继烟草产业之后的又一大产业”。的云药发展目标。

　　经过10年的发展，2012年全省医药商业销售370亿元，位居全国第12位，其中有9户企业进入全国医药商业企业销售百强。医药工业发展速度也比较快，2012年全省医药工业企业179户，产值278亿元。

　　李彪认为，虽然这几年云药产业取得较快发展，但从全国的情况来看，云药发展缓慢，仍面临严峻挑战。而云南药企最缺的就是意识、人才和政策。

　　危机：云药发展缓慢，仍面临严峻挑战。

　　企业家短视。由于云南医药工业基础差、底子薄，医药企业多、小、散、乱，而部分企业家短视，没有一种责任感和使命感，缺乏合作的开放心态，各企业间呈“一盘散沙”状，各人只种自留地，没有大云药发展全局观，对“云药”品牌的价值认识不足，不少外地企业早已觊觎“云药”名称的价值，而本地企业多不以为然。

　　人才稀缺。只有人才才能把资源优势真正的转化为价值，企业的发展思路、营销手段和方式、规模发展等等都需要人才，缺乏优秀的销售网络和销售人才，致使云南药企市场开拓能力不足。

　　政策扶持力度不够。财政税费优惠政策对医药产业的发展政策促进性是最强的，而目前除了西部大开发政策之外，还缺乏针对医药行业具体的支持政策。同时涉及医保目录、基本药物目录、药品价格制定等药品销售的市场准入，以及新药报批，至今也尚未完全在政策和制度层面加以解决。

　　除以上3个桎梏因素外，科技投入严重不足，企业创新意识不强，科技成果市场化水平低；产业结构不合理，多数企业规模小，同质化竞争明显，核心竞争力不强；原料基地保障能力不足，资源保护乏力等等，这些都成为阻碍云药发展的“绊脚石”。

　　机遇：医药产业将会是永远的朝阳产业。

　　随着中国经济的持续增长，老龄化社会的到来，医改的深入推进，中国药品市场高速增长；同时在国际市场上，全球医药市场保持持续增长态势。这都将为推动医药产业的发展提供新的动力，释放出巨大的医疗消费潜能。生物医药产业已被省委省政府列为重点培育的战略新兴产业，随着《云南省生物医药产业发展"十二五"规划》的出台，高新区《关于加快建设“云药”产业基地大力培育“云药”特色产业集群的实施意见》的制定，市政府的《昆明市医药产业培育提升五年发展规划（2013—2017）》也在的制定之中。以战略性眼光加快培育生物产业，走高端化、国际化路线，云南的生物产业必将实现新的跃升。

　　面对这样的发展机遇，李彪认为云南药企具有得天独厚的优势：

　　自然条件优势。云南是全国海拔差最大的省份，造就了云南从热带到寒带的多种气候类型，所生产的药材品质佳、有效成分含量高，竞争优势明显。

　　品种数量优势。全国10000余种药物资源中云南就有6000多种，被誉为“动植物王国”、“药材之乡”。

　　西部优势。在国家实施的西部大开发战略中，具有财政税收扶持政策优势。

　　“桥头堡”区位优势。云南与东南亚国家比邻，又有湄公河水运航运，在国家面向东南亚发展中，“桥头堡”作用的优势明显。

　　联合志同道合者

　　做大做强云药品牌

　　云药发展缓慢的主要矛盾在于市场的开拓，云药深层症结是产业结构问题，而云药突围的重点在于以品牌为中心的市场突围，云药做强做大的战略实施核心，在于以资本为平台、以品牌为纽带的整合和结构重组。

　　李彪表示，医药商会的成立就是要联合志同道合者，充分发挥商会的“桥梁”纽带作用，在企业与政府之间构建沟通交流桥梁和纽带，逐步化解云药产业存在的意识、人才和政策的欠缺，进一步整合云南医药资源，做强做大云药产业，做强做大整个云药品牌。但这需要一定的时间段来层层突围。

　　目前，商会将先从以下几方面助力云药企业联合：

　　构筑企业融资招商平台。与银行开展战略合作，为企业融资提供条件。商会正在构筑企业的无形资产价值评估交易平台，探索流通商品抵押、无形资产抵押以及自身信用担保、第三方信用担保等新型融资担保形式，再将成功模式复制到其他会员、企业层面，从而促进会员乃至全省医药企业的发展。

　　推进会员企业间的联合。构筑会员间不同形式的产品购、销、代理（联盟）平台，实现会员企业联合对外采购，降低企业进货成本。

　　制定会员企业内部互惠机制。提高会员企业间相互采购供应的积极性，采取奖励、宣传等各种行之有效的措施，提高企业销售本省产品的积极性，促进生产企业和经营企业的共同发展。

　　成立商会专家顾问委员会。为会员提供政策、法规、发展战略、企业诊断等咨询服务，促进会员企业健康、稳定发展。（黄颖）