药企进军健康食品业 禁打行业规范擦边球

        文/郭凡礼

        依靠电视广告推出新品尤其是主导产品，是江西江中制药（集团）有限责任公司（下称“江中集团”）一贯的商业模式。这次的不同在于，广告产品主角不再是药品身份的健胃消食片，而是食品形式的猴头菇饼干。 中投顾问高级研究员郭凡礼指出，江中集团新推出的这款产品属于功效类的健康食品，具有养胃的功能，公司做健康食品有先天优势，因为本身是医药企业，容易获得消费者的青睐。 猴头菇饼干在市场还没有完成销售点布局就开始广告轰炸，由于广告效果显著，市场上消费者已对产品产生浓厚兴趣。之所以采用这种方式，可能是因为该产品价格较高，实际消费者需求有限，在市场上造成缺货让消费者认为物以稀为贵，更容易使得消费者认可高价，为产品高价打入市场奠定基础。另外，企业先推广，有助于扩大产品在市场的活跃度，吸引市场消费者的关注，同时点燃代理商的热情，这样，企业在与代理商谈判价格时更有话语权，能够保证企业的利益。 郭凡礼还指出，猴头菇饼干在广告中声称“养胃”，在江中集团被列为“功效食品”，但其身份只是普通食品，提及功效似乎名不副实。这反映出国家在健康食品方面监管存在漏洞，由于缺少相关的健康食品行业标准，企业以“健康食品”作为卖点没有相关法规约束。虽然企业通过挖掘市场需求，以“健康食品”营销，但不能夸大其词，仍要符合相关规范。 在推出猴头菇饼干之前，江中集团已经推出一些非药品类的产品，比如初元系列、参灵草牌参灵草口服液、朴卡酒等。不同的是，之前推出的这几款产品都与上市公司江中药业有关，而新推出的猴头菇饼干是集团下属另一家子公司的。从商品原材料的性质来看，初元系列、参灵草牌参灵草口服液、朴卡酒等是以中药作为出发点制成保健类产品，而猴头菇饼干则是通过挖掘食材特殊功效制成的保健食品，更偏向普通食品类。 江中药业这两类产品性质上不同，所以并未归到一起，说明公司后续还会发力在具有特殊功效非中药的保健食品。集团整体产品不断向保健类产品转移，是公司战略上的转变，能够延生公司产业链，产品结构更加多元化，在细分市场找到新的机遇。