[秦玉峰]秦玉峰的梦工厂：从“医药梦”到“中国梦”

【天地网讯】　　认识秦玉峰的人，都说他是个理想主义者，心中充满复兴中医药文化的梦想。但这些人也说，秦玉峰是个脚踏实地的人，从1974年进入东阿阿胶那天至今，都矢志不渝地在做一件事——做阿胶、做好阿胶。

　　2006年，秦玉峰走马上任东阿阿胶总经理后，大刀阔斧地实施了一系列改革——从传统工艺到科技创新，从企业崛起到产业复兴，由此也带动了同仁堂、九芝堂等众多大品牌大企业的涌入，迎来产业发展繁荣期。秦玉峰说，作为国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人，他的使命就是让阿胶这个宝贝在一代代更好地传承下去。

　　复兴阿胶梦

　　阿胶作为滋补国宝在我国已经传承了三千年。但在现在工业文明中，阿胶被边缘化了。为了发展，2006年之前东阿阿胶也曾寄希望于多元化，但效果并不理想。

　　秦玉峰对东阿阿胶的改革从2006年开始。这一年，东阿阿胶开始实施单焦点多品牌的聚焦战略，并提出了第一个“五年计划”——再造一个东阿阿胶。秦玉峰就任时，向全体员工承诺实现三个翻番:销售额翻一番、利润翻一番，员工薪酬也要翻一番。

　　目标完成得比预想的更快。东阿阿胶的营业收入，由2005年的9.4亿元，增加到2011年的27.6亿元。资本市场也因此给了东阿阿胶更多积极的反馈，股票市值由2006年初的237亿元，攀升到2011年初的最高400亿元，增幅达1639%。

　　秦玉峰的第一个五年计划完成，但他并没有在此做任何停歇，心中还酝酿着一个更大的产业梦想。

　　践行健康梦

　　2011年，东阿阿胶的业绩蒸蒸日上之时，秦玉峰又发起了第二个五年计划。在坚持正确理念、价值观和优良传统的基础上，又在不断突破原有的思维模式。坚持聚焦阿胶主业战略不变；坚持文化营销策略和阿胶价值回归不变；坚持聚焦“营销、原料、研发”三大重点不变……同时往上下游延伸，上游拓展阿胶原料业务，下游拓展健康服务业，保障公司持续发展。首先，东阿阿胶不断地通过文化营销，挖掘阿胶的底蕴内涵，并且隐去品牌推品类，多年来花重金通过多种媒体形式进行组合、立体传播，目的就是要做大阿胶品类。对于秦玉峰来说，品类做大做强了是件有利整个行业发展的好事。同时，针对用户多元化需求，丰富产品形态，先后推出九朝贡胶、桃花姬等产品。

　　在过去几年中，东阿阿胶通过文化营销，让更多人认识到阿胶的真正价值。而实施价值回归工程后，很多企业看到行业前景，纷纷进入阿胶领域，产品形态更加丰富多样，同时也带动了上游农户养驴的积极性，整个产业链都被激活了。

　　此后，东阿阿胶提出了要做产业链掌握型的企业。在产业上游建立养驴基地以肉谋皮，解决了原材料稀缺的问题；在中游东阿阿胶通过科技创新的力量不断拓展阿胶的现代功用，并不断强化产品质量控制，生产上达到规范化、标准化；在下游终端服务环节上，东阿阿胶正在实施从健康产品提供者向健康服务提供者转型，健康管理直营店将成为着力打造的经营业态。目前，东阿阿胶已在全国设立了百余家健康管理连锁店，并与中国中医科学院共建养生保健中心治未病基地。不仅向消费者提供补血、滋补、养颜的阿胶产品，还增设了阿胶养生产品制作演示区、免费体验区、优劣鉴别区、文化产品展示区等，以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。在这里，消费者得到的不再只是阿胶产品，更是文化的体验和享受。大健康产业的格局赫然在目。

　　梦圆文化

　　2013年的深秋，北京太庙举行的中国企业梦之队颁奖盛典上，秦玉峰与海尔、一汽等企业的掌门人共同出席了颁奖盛典。当秦玉峰代表东阿阿胶、代表中医药行业接过“文化梦”的奖杯时，很多人透过他的镜片看到了泛起的泪光。于秦玉峰而言，这是属于过去的荣耀和纪念，也是赋予未来的光明和勇气。

　　其实在东阿阿胶第一个五年计划实施之初，文化营销就被确定为重要战略之一。实践之后，成果颇丰，东阿阿胶也因此走出了一条文化式成长的特色道路。

　　在第一个五年计划中，即在文化营销阶段，秦玉峰组织了专门的团队，编写阿胶文化书籍、整理史籍资料、成立中国阿胶博物馆，以普及阿胶的功效。如今，秦玉峰的文化式成长之路已经抵达下一站——营销文化。在这个阶段，侧重于营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法，推广东阿阿胶的大健康养生理念。例如开设了东阿阿胶养颜养生馆，为消费者提供健康养生综合化服务。

　　与此同时，东阿阿胶还建立中国阿胶养生文化苑，把阿胶文化做成集旅游观光、养生体验、食疗餐饮、定购产品、影视拍摄等综合性的大产品。

　　“做这个行业特别有意思，不仅能弘扬中国的传统文化，还能为国人健康谋福祉。”秦玉峰说，他希望心中的健康中华梦能够做得再大些、再美些。

　　对于秦玉峰来说，做阿胶已经完全融入他的生命。

$pager$　　第二部分:对话秦玉峰

　　Q&A:

　　1.　问:东阿阿胶的梦想究竟是什么？

　　答:一直以来，东阿阿胶都以滋养生命、滋润生活，为全民健康谋福祉，为中医药文化谋未来作为自己的使命。新时代，东阿阿胶的中医药梦又被赋予新的含义，它包括了文化中国梦、健康中国梦和美丽中国梦。

　　2.　问:东阿阿胶怎样逐步实现从传统工业企业到文化型企业的转变？

　　答:自2006年，我担任东阿阿胶总经理之时，便将文化营销作为企业核心战略，可以说经过了几年实践之后，成果颇丰，也走出一条文化式成长的特色道路。我们将东阿阿胶的文化式成长分成两个阶段，即文化营销和营销文化。

　　在文化营销阶段，东阿阿胶着重通过编写阿胶文化书籍、成立中国阿胶博物馆等方式实现了阿胶价值的回归和普及。到今年，我们的文化式成长已经进入营销文化新阶段，在这个阶段我们侧重于营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法，推广东阿阿胶的大健康养生理念。与此同时，东阿阿胶还在建立中国阿胶养生文化苑，把阿胶文化做成集旅游观光、养生体验、食疗餐饮、定购产品、影视拍摄等综合性的产业大产品。

　　3.　问:东阿阿胶能在激烈的市场竞争中取得大的发展，其核心优势是什么？

　　答:东阿阿胶发展的源动力，其实也是我自己的动力来源，那就是对中医药文化精神的坚守和传承。东阿阿胶有两点是最值得提及的。一是地缘优势，一是科技优势。地缘优势是比较好理解的，科技优势则是通过现代科技的力量不断拓展阿胶的现代功用。

　　4.　问:今年东阿阿胶第一次登上胡润品牌榜就荣居第二，在品牌建设方面，您是如何做的？

　　答:我们的产品品质好，产品有效，那么消费者之间就会口口相传，形成口碑效应。但是在今天这个年代，消费者接受信息的来源多样化，并且很大程度上依赖媒体，所以东阿阿胶近两年一直在借由媒体的力量向消费者传递东阿阿胶的理念及阿胶的价值功效。

　　5.　问:您未来对东阿阿胶文化营销之路有何设想？

　　答:确切地说，应该是继续营销文化和坚守阿胶价值回归。未来，东阿阿胶将以产品导向为主，结合产品的价值，通过价值集成、价值呈现、价值传递、价值体验等，让消费者对阿胶有更加充分的认知。

　　6.　问:除了文化营销，对于东阿阿胶，您未来有何其它方面的战略规划？

　　答:其实我们说营销文化，其核心作用是为了让更多人认识到阿胶的价值功效，与此相连的是我们要推动阿胶的价值回归。未来东阿阿胶将通过打通全产业链、阿胶价值功效的深入挖掘、阿胶产业的多元化扩张、阿胶产业国际化等一系列举措，实现历史赋予东阿阿胶的责任。